“雪藏”难掩香雪海

　　11月21日，香雪海2014年度开盘大会在湖南长沙世纪金源大饭店召开。来自全国多省份300余名客户参加，其中新客户较上年增加35%，经过两天的沟通与了解，98%的新增客户成为签约代理商。会议现场回款1.68亿元，较上年度开盘会议增加40%，香雪海执行董事杨哲连称“比预想的还要好”。

　　会议现场提供的数据显示，2013冷冻年度，香雪海实现销售收入6.4亿元，销售冰箱、冰柜产品68.3万台。公司同时公布了较为稳健的2014年及未来三年营收目标。

　　香雪海国内营销中心总经理朱运海正式亮相。简历显示，朱运海研究生学历，曾经服务著名家电企业TCL集团、奥马电器多年，营销管理经验丰富。香雪海将朱招入旗下，最看重其服务奥马冰箱的经验。香雪海高层认为，目前的香雪海企业规模与2006年之前的奥马企业规模相似，经过近七年的努力，目前奥马已成为较知名冰箱品牌，并跻身中国冰箱总销量前五之列。2012年4月，奥马电器正式登陆A股市场，成为近十年来唯一一家上市家电企业。香雪海希望朱能帮助企业实现快速发展。

　　据悉，香雪海还从河南本地著名冰箱企业吸纳一批高级研发人员，确保实现“品质为王、四轮联动、再造巅峰”企业目标。

　　谈到未来的冰箱、冰柜市场，杨哲充满信心，他说，香雪海已经做好从生产到销售各个环节的准备，预计2014年度企业营收增长不低于30%。

　　据悉，河南香雪海从德国引进的全自动冰箱生产线已安装、调试到位并投入试生产，年产能一下子达到300万台。

　　某家电行业专家表示，中国冰箱市场具有多元化特征，呈现出明显的“新老并存”格局，海尔一股独大，美的系、海信科龙位居其次。但是，这并未妨碍奥马、晶弘等新品牌实现快速成长。业界一般认为，中国市场地域辽阔，消费水平差异巨大，农村市场购买力旺盛，这一切均为新品牌的发展提供了机会，这也是香雪海品牌生存、发展的基础。

　　但是，上述专家提醒香雪海不要对市场掉以轻心。他说，作为一个曾经被“雪藏”过的品牌，香雪海要想重塑辉煌、再造巅峰，必须做好两件事，一是做好产品，这是香雪海实现重返市场的根本。二是品牌建设，虽然号称“名牌回归”，主流消费群体不断变化，年轻消费群体已经成长起来，他们更喜爱设计时尚、性价比高的产品，香雪海对此应该持积极迎合的态度。

　　香雪海，曾经被认为是中国最具有“文化气息”的家电品牌，和扬子、澳柯玛一样代表了一个时代的记忆。对于今天的人们来说，这个品牌已经显得有些陌生，企业应该在品牌再造上多下功夫。

　　据一位参加会议的新代理商讲，他父母当年购买的香雪海冰柜至今仍在使用，“甚至没有坏过”，这是他决心代理其产品的重要原因，“对于消费者来说，没有什么比品质更重要”。而另一位代理商捧着11月17日的人民日报，激动地说“香雪海上人民日报头版头条了”。

　　数据显示，2012年，香雪海冰柜市场占有率约为5%，位居中国冰柜前十。

　　香雪海还推出了香雪海品牌的洗衣机产品，意在与冰箱销售形成淡旺季互补。