搭车万鞋商城 鞋企抢新机遇
O2O自诞生以来大家讲的最多的就是Online 2 Offline，从字面上来看，就是把线上的用户带到线下。团购出现以来被认为是 O2O 最典型的应用，以GroupOn为代表的团购企业所起到的只是一个在线信息提供服务商，其低价营销的策略，并不能保持商户可持续发展和用户忠诚度。
对于电商和传统企业谁更适合做O2O的话题争议已久。传统电商从产品购买到使用都靠网络完成，而 O2O 只是把服务类商品的购买搬到了网络端。所以O2O更加适合传统企业，对于传统企业来说这是新的机遇，传统企业如何成功利用线上交易驱动线下交易成为了竞争的核心。
鞋业市场最为引人关注的O2O模式领导者是万鞋商城，我们来看看它的O2O模式是什么。万鞋商城在线上有自己独立的商城，在线下万鞋商城将以类似苏宁的品牌集群形象出现，不同的是万鞋商城内所有的鞋品牌是万鞋自己控股的。万鞋商城旗下的300多品牌，包括自有品牌和全国收购、并购而来，在全国28省有3000多家分销商、上千体验门厅和售后网点。价格上进行全国统一标价，不论一线城市或是四线小镇，并且线上的价格会比线下再便宜8折。那么，万鞋商城是如何做到这一点?万鞋商城有自己的品牌，有自己的渠道，把品牌和渠道分给分销商去做，同时吸收分销商的品牌和渠道变成万鞋商城的品牌和渠道，而最终的这些品牌只能在万鞋商城上卖，产品上从源头杜绝假货，把更多的利益留给分销商，把最实惠的鞋子卖到客户手里，这就是万鞋商城的共赢模式。
分析完万鞋商城的O2O共赢模式，我们来看O2O能为传统企业带来什么：
第一，以传统零售连锁企业为例，其最大的销售网络在线下，也就意味着其客户服务的基础点非常接近终端消费者。试想一下，一家门店开在你家附近，而你又在网上看到了这个品牌，并产生了消费欲望，那客户可以轻松就选择这家品牌，而相关的配送发货以及售后都由这个门店完成，这样门店的就近优势就完全体现出来了。
第二，随着人们生活水平提高，价格将不再是消费者考虑的首要因素，消费者更希望的是一种全新的购物体验，连锁企业门店因为离消费客户更近，所以更能为客户提供好的服务，这是电商企业所不具备的，所以高效的本地O2O服务会给门店带来更多的客户。
第三，相比于零售而言，线下还有餐饮、娱乐等连锁企业服务市场，所面临的是与电商品牌完全不一样的客户群体，所以线下有更多电商不具备的广阔市场。
我们在上面说过，传统企业比电商更适合做O2O，但并不是所有的传统企业都适合做。目前的O2O，还处于早期的阶段，主要目的还是吸引流量。很多做O2O的传统企业之所以不能成功主要在于：凭商家单一的力量自建互联网或APP，推广成本太高，对于本地化商家而言辐射半径有限，更适合全国性的连锁品牌，如苏宁、国美以及万鞋商城。对于目前国内的中小鞋企而言，单店的经营成本过高，无法适应市场的发展，应该有效的利用万鞋商城强大的渠道和平台资源，使自己的企业走的更加长远。