眼镜行业走到十字路口 O2O将成竞争主战场
电子商务对眼镜行业的革新速度显然超出了很多人的预想。与之前的单一线下模式不同，眼镜行业在电子商务兴起之后，呈现出线上和线下两条不同的发展轨迹。而随着时间的推移，这个行业的“自我进化”如今仍在继续，一种新的商业模式也正逐渐成熟。
从店商到电商：传统镜企的线上转型
跟大多数其他行业一样，眼镜行业始于线下。在单一的线下渠道阶段，跑马圈地式的门店扩张一度流行，并最终造就了一批颇具规模的眼镜连锁企业。宝岛眼镜(以下简称“宝岛”)是其中的典型代表。得益于上个世纪就开始的连锁门店战略，宝岛取得了一定的先发优势，门店数量由十几家增长到超过一千家。
众所周知，宝岛赖以生存的传统线下眼镜店被归为暴利行业，大部分眼镜商品的价格要远远高于线上，对于在行业中已经具备一定话语权的宝岛来说，更是如此。然而，就是这样一个在线下玩的风生水起的连锁品牌，还是把触角伸向了线上。
宝岛之所以会向线上转型最直接也最明显的一个原因，是成本压力。商业地产价格飙升、人力成本上涨，传统的门店扩张模式遭遇挑战。这从宝岛开店速度的变化中就可以发现一些端倪——之前每年20%~30%的门店增幅，已经降到了5%左右。此外，还有一个不得不提的诱因在于电子商务的冲击。随着网络的流行，消费者的购物习惯正经历变迁，此时的宝岛已经意识到电商这条新路子是有甜头可尝的。
从单线到双线：眼镜电商的“自我进化”
相较于呈现出疲软态势的线下实体店渠道，线上的日子显然好过得多，而这里要说到的是可得眼镜网(以下简称可得)。作为一家专业的眼镜电商网站，可得在商品数量、价格、购物流程等方面的优势越来越明显，对消费者尤其是年轻消费者的吸引力也愈来愈大。事实上，电商网站对传统门店的巨大冲击力也正源于此。
不过在优势明显的同时，眼镜电商同样无法一劳永逸。从消费者体验来看，单纯的线上渠道交互性并不是很强，验光、试戴等都是眼镜电商亟待解决的问题，而这恰恰是传统门店的优势所在。因此，仅仅依靠互联网红利生长的商业模式，已经不足以维持电商网站的长期发展，甚至已经有一些电商网站就是在这个问题上倒了下去。
可得意识到了这一点，并已经开出了解决之方，多家线下门店先后开业，打通了线上线下多条购物通道，将网店优势和门店优势相结合。毋庸置疑，这将是可得下一阶段的重要增长点之一。
喜忧参半，O2O之路路在何方?
到这里，以宝岛和可得为代表的眼镜行业的两条道路找到了一个相交点——O2O模式。虽然宝岛和可得一个源于线下，一个源于线上，但二者在探索接下来的发展方向时，都不约而同地选择了O2O。同时，又正因为它们起点不同，所以各自的O2O之路都带有自身的独特烙印。
线下起家的宝岛，在向线上转型的时候走了一条有些“取巧”的路子，它没有大举自建平台，而是在其他主要电商平台开始旗舰店，或是与某些医药电商合作。在这些方式中，宝岛的线下渠道仍然起到了关键作用——利用已有的线下资源，不断向线上提供低价货源，从而为其线上持续的“杀价换流量”提供支持。然而即使如此，缺乏互联网基因的宝岛，无论是在思维还是行动上，都还离真正的电商有一段距离。
由可得主导的另一种O2O模式，同样有一些问题是需要警惕的。与传统企业无法完全适应互联网电商相似，电商网站在践行O2O时，也会遭遇难以融入线下渠道的尴尬，毕竟线上与线下仍然是两种不同的市场生态。幸运的是，这一点对于曾有十几年眼镜实体店经营经验的可得团队来说，不会成为大的威胁。不过，其他准备尝试O2O模式的电商网站在对待这个问题时，可能就需要更加谨慎一些了。
眼镜行业的未来在于O2O，而现在看来，可得和宝岛已经取得这股O2O潮流的先机。在很长一段时间内，它们的对手除了彼此，或许只有它们自己。而最终它们留给自己和这个行业的，到底是双线共进的经验，还是两手空空的无奈，恐怕还需要一段时日方能揭晓。