恒信钻石:行进在创新的路上
HIERSUN(恒信)钻石机构董事长李厚霖曾在其微博上写到最敬佩两种动物:一种大黄蜂,翅膀和身体不成比例,照样能飞起来,只是因为它想飞;另一种鲸鱼,没有鱼漂,照样能在水里浮起来,只是因为它不停摆动。只要敢想,似乎没有什么不可能。创新无极限!不断创新和改变,是恒信发展十余年来坚持的经营理念。
21世纪初,国外奢侈品大量流入中国,掀起了珠宝行业的时尚热潮。20出头的李厚霖创立了中国第一家恒信钻石宫殿。在1500多平的店铺内,三分之一销售钻石珠宝,三分之一展示钻石文化,三分之一提供温馨服务。精准的市场定位,大店经营模式和奢华的体验,恒信钻石一举创造了行业第一,从竞争激烈的市场脱颖而出。
但是,市场的需求一直在变化。2006年,中国的钻石消费76%都源于婚庆市场,国人消费钻石的主要原因就是结婚,买婚戒。这其中正好蕴含了一个商机:钻戒可以做成结婚必需品。针对这个需求群体,恒信钻石推出了I Do这个品牌,将高高在上的奢侈品变为结婚必需品。通过蓝海战略的运用,以创新性代替对抗性,恒信钻石开拓出需求庞大的婚戒市场。然而,变化的脚步总不停向前,随着80、90后逐渐上位,消费者的需求又发生了翻天覆地的变化,越来越多的个性化需求正在凸显,结婚买珠宝,纪念日也买珠宝,参加晚宴活动也买珠宝,定制化成为一个新趋势。于是恒信又拓展了I Do的情感内涵,成为一切温暖情感表达需求的品牌。
在电子商务越来越受年轻新生代追捧的数字化时代,恒信钻石依托大量数据分析、市场考察研究的基础上,推出电子商务品牌ooh Dear,以其独特的钻石礼物定位,C2B的定制模式以及时尚的设计赢得了许多年轻时尚的白领的信赖与拥护。
许多成功的事实也证明,在竞争中以智取胜需要的不仅是智慧、经验和灵敏的商业感觉,同时也要求企业能迅速反应、灵活变通来适应不断变化的人和世界。
达尔文的生物进化论说物竞天择,适者生存,把生物的命运交给自然,而在商界,命运是掌握在自己手中,主动改变必将引领未来,才能更好的生存。