恒信钻石:给情感表达建立一个平台
现代心理学研究认为,情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”,在缺乏必要的“丰富激情”的情况下,理智处于一种休眠状态,不能进行正常的工作,只有情感能叩开人们的心扉,引起人们的注意。在个性需求突出的今天,对于国内珠宝品牌来说,最大的挑战或许不是如何设计出讨人欢心的珠宝,而是如何抓住消费者的情感需求,在瞬息万变的情感诉求中找到最核心的那个点,以情制胜。2006年,HIERSUN(恒信)钻石机构抓住这个关键点,创立了一个专注于情感的品牌——I Do。
最初的时候,中国钻石消费市场并不成熟,但在结婚一族中钻石市场已经相当成熟。数据显示,婚庆消费占珠宝消费总额的76%左右,而我国每年有近1000万对新人喜结良缘,因结婚产生的消费高达2500亿元。中国买钻石有76%的人是因为结婚而购买,所以恒信经过几年的市场调研,决定推出I Do这个品牌。现在I Do品牌定位已经转变成珍贵情感的品牌。
恒信I Do作为一个表达“珍贵情感” 的珠宝品牌,所表达的爱是人类最珍贵的情感,所以恒信钻石让I Do成为了珍贵情感的代言。恒信钻石I Do的诞生,来源于西方婚礼上的一句誓言:新人们在教堂里结婚,然后牧师在主持婚礼的时候会问一段话,就是无论疾病与健康,贫穷与富有,你都始终愿意不离不弃伴他(她)终生吗,对方会回答,“Yes,I Do”。 “I Do”表现的不仅仅是一个承诺,更是一个“真爱”的信仰。恒信I Do不仅仅是钻石,更是同生命一样长久的承诺。在欧洲珠宝设计师领衔设计下,使产品渗透爱和幸福的深刻感悟,将自身对于爱和幸福的深刻感悟注入于于作品中,使其完美表达人与人之间珍贵的情感,为人类的感情表达建立了一个平台,是人们能够寄情于物,借物咏怀。
HIERSUN(恒信)钻石机构I Do作为情感类珠宝品牌,在“情感营销”上也有独到之处:I Do用“世界上最温暖的不是我爱你,而是我愿意”的品牌理念告诉消费者,爱情或婚姻,长久的秘诀在于包容,在于行动;I Do征集并组织全国范围的情侣在游轮上、空中进行表白与宣誓,向更多人传递一种美好与向往;I Do还热衷于电影和微电影,通过情感植入的方式来打造品牌的知名度。近期推出的微电影《我愿意》,从品牌理念和情感内涵出发的品牌植入方式,8天内创造了15,699,509点击率。
恒信钻石在推出I Do这个品牌后,就向世人说明了钻石不仅仅是奢侈品的代名词,更是情感的一个载体,用钻石的品质表达人类真挚的情感,为我们的情感筑建立了一个平台。