奢侈品营销步入3.0，恒信钻石机构玩转社会化媒体
当在线与移动技术的发展已成趋势, 网络和移动终端成了大多数人生活中不可缺少的一部分。基于联网的营销也变得五花八门,就连一向高高在上的奢侈品, 也不得不放下身段，试水亲民的社会化媒体网络营销。近日，HIERSUN(恒信)钻石机构凭借I Do《我愿意》微电影更是拿下了“2012-2013年度中国娱乐营销最佳创意案例奖”，一举玩转社会化媒体。
作为国内最重视情感营销的珠宝品牌，恒信钻石旗下珠宝品牌I Do一直保持着与各界明星名流的高密度合作并打造出I Do独特的娱乐营销传播方式。此次获奖的案例作品——I Do《我愿意》由著名影星李小璐、贾乃亮夫妇倾情出演，剧本讲述她们相识、相知、相伴的动人爱情故事。该部微电影自7月8日在视频网站上推出至15日，共8天 时间内点击量超过1500万次。目前为止，仍排在珠宝类品牌微电影点击率排行第一位。
中国领先的娱乐产业信息咨询机构艺恩中国表示：自品牌微电影出现以来经过三重升级。起初仅仅以产品和LOGO植入为核心，采取主动推送方式，由于较强的商业性目的，观众接受度较差。后来微电影以形象和剧情为核心，采取软性推送方式，观众接受度明显提高。目前进入情感营销时代，从品牌理念和内涵出发，充分结合微电影的形式，对观众形成较大吸引力，引起广泛情感共鸣和品牌认同。I Do《我愿意》在网络上受到热捧，不仅在于明星夫妇结婚周年的事件借力，更得益于I Do品牌巧妙的情感植入，在品牌微电影和情感营销的充分融合上， I Do发挥了自己在品牌名称和理念上独有的优势。
事实上，奢侈品营销在社会化媒体上的尝试并不是短期苗头，恒信钻石机构创始人李厚霖表示， “对于奢侈品牌而言, 网络并不是未来的趋势, 而是眼下必须解决的现实。”
2010年一项来自奢侈品机构的调查表明: 2009 年, 美国66%的奢侈品公司拥有自己的电子商务网站。而作为奢侈品的定位消费者——那些每年平均花41.9万美元的人们——其中有48%的人使用Facebook, 而其中14%则使用Twitter。而中国奢侈品消费群体的平均年龄比全球消费群体低15岁, 在25岁到44岁之间居多。在网上购物、看电视剧、看新闻、聊天已经成为这一群体的主要生活方式。李厚霖认为：“关于奢侈品要不要做社会化媒体营销不是重点, 重点是怎么做, 怎么让消费者在互联网上感受到和实体店一样的奢侈品品牌体验。”
现代营销学之父科特勒指出，营销已经进入3.0时代。1.0时代的营销只关注产品本身，强调产品功能的差异化。2.0时代开始贴近顾客，采用整合传播的手段，寻求情感的差异化。现在，企业步入价值观驱动的营销3.0时代：真诚地沟通与传播，不再让品牌广告成为一个虚假的世界;真诚地关怀所有利益相关者，包括供应商、渠道伙伴、当地社区、公众、政府、员工和股东的需求，打造可持续发展的商业模型。
越来越多的奢侈品品牌已经敏锐地感觉到了这个发化，并或多或少地作出改变。