LUXLAW：奢侈品市场的哥伦布
今年刚刚公布的Prada中期业绩显示其亚太区增速已经从去年同期的44%下降至18%。随着政府的反腐行动，提倡节俭的号令以及中国经济在转型时期面临的低速增长，持续快速增长的中国奢侈品市场将不可避免得进入缓慢增长时期。但是随着新兴中产阶级的不断成长，二手奢侈品市场预计会在未来一段时间内呈现持续增长。一方面基于国内大量的购买力有限的年轻白领对国际奢侈品牌的崇尚，另一方面也基于成熟白领对于奢侈品消费的升级从而带来的盘活存量的需求，国内消费者对于二手奢侈品交易的需求巨大。国内领先二手奢侈品寄售平台寺库在两年时间里积累会员50万，其中活跃会员超过2万。2011年，寺库的营业收入达到两亿元人民币，比上年同期增长了近4倍。而中国每年超过千亿的奢侈品销售市场也为二手市场提供了充足的货源。
与大部分现有的寄售平台不同的是，luxlaw更加专注于服装与饰品类的奢侈品，采用“品牌精选+置换寄售+形象顾问”的模式。这些产品比皮具和手表等更具有时尚性和稀缺性。很多产品都注重个性化的表达而达到了只此一件的稀缺效应。而同时这些产品基本没有重复生产的可能性。这对于我们的目标消费者，不断成熟的中产阶级以及不断成长的80后、90后具有极高的吸引力。这些消费者更向往于国际品牌以及个性化的表达。这也符合他们希望通过奢侈品牌实现自我个性和价值体现的目标。
在运营模式上，luxlaw会结合线上展示及线下展示销售的模式。通过线上商铺的方式更好得配合目标客户的消费习惯，吸引消费者关注，同时及时发布新品。消费者也可以前往线下商铺更好得体验和鉴定正品，同时获得服装和饰品此类商品更好的消费体验。在未来拓展产品线的基础上，消费者可以在我们的实体店铺中搞定从衣着到配饰到皮具的一站式消费体验，打造自己个性化的形象。我们也将引导消费者为我们提供货源，比如拿出一款多余的包交换获得一套晚宴小黑裙，充分盘活利用自己的奢侈品资源来打造整体形象。
相对于买断运营模式，寄售运营模式可以将库存的风险和现金流的压力降至最低。管理团队能更好得专注于定价购买流程优化，品牌营销以及附加增值服务的开发。未来的开发重点在于寄售产品的管理，护养，鉴定等一系列增值服务的开发。同时随着产品品类的增加，我们也将继续进行线下拓展，使得更多的消费者能够体验到我们的服务。这种全新的精品模式已经吸引了诸多国外轻奢品牌以及大牌副线。
奢侈品寄售店在海外发达国家早已兴起。日本的柏欧福、美国的布法罗交易市场(Buffalo Exchange)等，都早已成为全球知名的奢侈品二手寄售品牌。布法罗交易市场在全美拥有33家连锁店，其每年的利润增长率都保持在16%以上。随着一手奢侈品销售增长放缓，我们看好二手奢侈品的加速增长。当然，国内的消费者对于奢侈品消费的观念尚不成熟。对于二手奢侈品交易的概念和忠实消费者的培养还需要一定的时间。但是我们非常有信心通过自己的商业模式去引导客户发现二手奢侈品交易的需求。
北京国贸店地址：北京市朝阳区建国门外大街建外SOHO 二号楼0106F
天津滨海店地址：天津市和平区大沽路精品服饰街8号