思侬家纺：这个老板有点“抠”
无知无畏中闯入有多家上市公司龙头企业的家纺市场，还能在不到两年时间内整出动静，价格战是思侬家纺最大的杀手锏!思侬家纺创始人王宜告诉记者，同样材质的家纺产品，思侬的价格往往是线下名牌产品的三分之一，线上名牌产品的二分之一。
在国内营销界摸爬滚打了十几年，王宜一直做的是纸上谈兵的“动口不动手”的工作，一旦有机会真枪真刀地做实业，王宜就一定要在市场定位、营销策略上有“高明”之举。祖籍安徽的王宜自诩儒商。儒者，有道也!王宜决定从“服务最广大人民群众”的“生活家纺”入手，不挣“无道”之钱，走薄利多销之路!
价格战不是万能的，但没有价格战却是万万不能的!让王宜撞上大运的是，在价格畸高的家纺市场，价格战是屡试不爽的万能法宝。王宜告诉记者，很多大型商场销售的家纺产品是典型的“1234”产品----10%的利润，20%的产品成本，30%的广告成本，40%的渠道费用----把这类产品搬到没有中间环节的网络上销售，想不火都难!
传统厂商不是没有危机感，实际上家纺市场的各大品牌，罗莱、富安娜、水星、博洋等，在几年前就已经悉数“触网”，并且也都取得了骄人的业绩。但王宜告诉记者，并不是每个人都能像老顽童周伯通那样左手博右手----传统品牌每1元线上业绩的取得，往往是以线下10元业绩的损失为代价。因此，王宜乐观地认为，那些赚取垄断利润的传统品牌和卖场终究要在这场“让利于民”的电商革命中站到人民阵营，或被人民彻底革命。
在王宜的眼里，那些赚够了垄断利润的传统厂商们就是时下的“土豪”，朝思暮想拿到大把美金的互联网精英们就是金龟，他们共同的一个特点是，喜欢而且善于“烧钱”，但他们烧钱的效率却是低下的。王宜告诉记者一个数据，这些土豪金龟们当下每花100元的广告费，实现的销售额一般到不了100元。至于利润是多少，土豪金龟们估计也不知道，只有“鬼知道”!
“鬼知道”的赔本买卖，儒商王宜是不会做的。王宜最基本的想法是，要让消费者成为营销的最大收益者，要省下营销过程中的每一分钱返到消费者手里。说起来容易，做起来难，这不，就难为死了下面的各个店长。有一次，有个平台的小二问店长：“你们老板是哪儿人啊?”答“安徽人”小二愤愤“难怪呢!你们老板太抠了。你们就知道要免费资源位，从来不打广告，从来不参加需要付费的活动，甚至连一分钱开车的费用都不掏!”
如此“抠门”营销，平台小二们不高兴，但消费者终究还是买帐了。11月份，思侬家纺业绩全线飘红，京东店更实现单店单月销售额突破100万。儒商老板王宜高兴了，他给“伙计们”打气说：“今年政府部门都不发东西了，咱们发!大家好好努力，过年我给你们发福利，每人发一箱苹果!”
员工们私下说，老板啊，您可是儒商啊，咱能把5斤苹果换成苹果5S吗?