垂直电商迎战双11：价格战提前打 周期拉长
双11作为一年一度的网购狂欢节，如今已成为电商们的同台竞技场，天猫、京东、苏宁、当当网、亚马逊、1号店、聚美优品、波奇商城等数十家平台类、垂直类电商奋力厮杀，价格战打得震耳欲聋。低至1折、3折起、5折封顶、29元封顶……促销宣传，一个比一个劲爆。
越多越多的电商加入双11大战，今年网购销量将有望创下新高。天猫去年双11当天销售额190多亿元，马云称今年要突破300亿元。京东也放话称，销售额“至少同比翻番”。除了巨头们贡献外，垂直电商也将发挥“添砖加瓦”的作用。
参战名单扩容
天猫、京东、苏宁、当当等平台型电商一直是双11大战的主角。不过，今年垂直电商们也出现在双11大战名单上，并且扮演着重要角色。浙江卫视黄金档，天猫、京东、当当的广告之外，聚美优品也让观众们不陌生。
据记者统计，80余家规模性垂直电商推出了双11重大促销活动。美妆电商领域出了聚美优品，乐蜂网也高调参战;旅游电商领域有携程、艺龙、途牛;宠物电商有波奇商城;服饰电商有趣天麦网、麦包包、玛萨玛索;3C类的海尔商城、新蛋、库巴等。此外，酒仙网、汽车之家、麦考林、优购网、淘鞋网、中粮我买网、顺丰优选……都摩拳擦掌，准备在双11战场分一杯羹。
不过，就在双11大战脚本逼近时，国内最大的服装电商凡客诚品一直没有显示出战意愿。在凡客网站首页，看不到双11促销消息。电商行业的年度大促，仿佛与其没有丝毫关联。
在业内人士看来，凡客只是个案。如今做电商，双11是一个不能错过的机会，“战不管怎么打，但肯定要打。”因此，相比往年双11只是平台类电商火拼，今年垂直电商也蜂拥而上。
曲线抗衡以小博大
上兵伐谋。打仗如此，商战亦如此。双十一期间，镁光灯都打在天猫京东的身上，垂直电商如何从大众消费者获得一份关爱的眼神，完成以小博大的逆袭呢?这里有几个案例，可以找到答案。
其一，易迅网提前启动双11。
作为腾讯狙击阿里巴巴的王牌，易迅双11肩负抗敌重任。易迅宣布在11月4日-11日投入超过7亿元提前开启年度大促，试图提前截流量;另方面，还高调打出了“网购别等双11”的口号，分散双11的注意力。
其二，波奇商城拉长战线。
波奇商城是目前宠物领域最大的垂直网购平台。波奇商城的双11促销从10月18日登场，一直持续到11月11日，活动周期长达1个月，以此来拉长战线。在双十一促销期间，价格战也打得异常凶猛，全场5折，送100元现金。
另外，当当网密集推出主题鲜明的促销活动，把双11化整为零，每隔一段时间就推出新促销，像店庆月开幕节、尾品汇闪购大促、VIP特权周、店庆遇见双11大促等活动接续登场，不但能揽下不少人气，同时还能消耗天猫、京东的注意力。
大丰收VS陪太子读书
垂直电商们投入双十一大战，能否如天猫京东一样赚个盘满钵满?2012年双十一电商全网成交额250亿，其中天猫+淘宝192亿，京东25亿，其他参战电商分食剩余33亿的市场份额。
在外界人士看来，去年的形势和格局，是典型的马太效应，对非一线电商和垂直电商来说，都是大大的利空。那么，电商人士也是这般感想吗?
波奇商城相关运营人士表示，和天猫这样的平台比起来，垂直电商肯定比不赢。但是换一个纵向的角度来看，“和平时相比，双十一期间的销量可以翻几番，这也可以理解为是一种丰收，对今年双11的成交量增长也会有贡献。”
不过，据记者了解，不少搞双十一促销的电商，主要是“形势所迫”，“别人都搞促销，我不搞就掉队了。”某电商高管针对双十一促销时并不避讳做上述表示。而无论电商做何种促销，对于消费者而言，双十一都成为了真正能省钱的狂欢购物节!