“被收购”是垂直电商的宿命吗?
日前,垂直电商品牌初刻被凡客诚品以现金换股形式全资收购。初刻并非是第一家另谋出路的垂直电商平台。去年主营母婴用品的红孩子出售给苏宁易购，玛萨玛索也陷入并购传闻，主营袜子的维棉网因没有找到买家而全面下架……分析人士认为，品类较为单一的垂直电商将面临并购大潮的吞蚀。
电子商务协会的一位资深人士分析说，初刻被卖的直接原因是资金链断裂，其背后反映的则既有垂直电商运营成本上升、营销依存度高、缺乏供应链控制力等内在不足问题，也有资本市场紧缩、平台型电商扩张加剧等外部环境现象。
业内不少人士对垂直电商的命运表示悲观，独立电商分析师李成东就提出，国内的电商圈玩法是以资金换市场份额，这种玩法让一些中小垂直电商几乎无法生存。随着以京东、苏宁为代表的平台型电商网站开始进入化妆品、酒类、食品等细分领域，这些领域内的垂直类电商压力加剧，要么被收，要么倒闭。
战斗在垂直电商一线、主营民族特色产品和宗教图腾饰品的原生态购物网CEO谌灏表达了不同观点。他说，“垂直电商只要定位精准，保持原创力和客户黏附性，控制资金流效率和成长节奏，可以成功地自给式增长，被收购或倒闭绝非垂直电商的宿命!”垂直电商是专业化、相对窄众的商城，精准定位和特需供应链至关重要。以原生态购物网为例，在2005年正式上线前做了近三年的市场调研和准备工作，对客户人群、需求、产品偏爱的精准化定位非一日之功。对客户需求的深度了解，使得原生态可以原创、开发、定制、采寻切合需求的特色产品，获得很好的回头客户，客户忠诚度好、粘性高。为保持产品竞争特色，原生态购物网建立了自有工厂或签约合作手工艺人，使供应链可控，并获得成本优势和稳定供应。产品切入不稳，正是仅凭“文艺小清新”营销概念创业的初刻“触礁”的首要原因。初刻是原定位于文艺青年的中端品牌，但在大众电商价格大战中，误入“跑马圈地”的规模化发展歧途，不断摇摆着自己的客户目标，既缺少原创也没有有力的供应链支撑，自然难以保障其高质量和溢价能力。
其次，与初刻这些靠输血生存却勇于扩张的垂直电商不同，原生态购物网一直恪守自我造血、精耕细作的生存哲学。委托第三方物流，降低物流成本；不盲目制造，严格控制库存成本；优化员工主权，实现企业内部虚拟期权配置；精准营销，获取每新客户的成本低于淘宝和普通电商。
原生态购物网之所以能如此精准稳健发展，得益于CEO谌灏较早进入互联网行业而收获的经验与定力。他说，垂直电商今日就像在波澜迭起的海面上行驶的《少年派》的船，只要始终有危机感和务实的准备，不怠慢松懈也不狂妄鲁莽，并且心存对客户上帝的信仰，就能在大型电商鲸吞风浪来袭时寻得自己的空间。原生态购物网、乐蜂网、酒美网等垂直电商品牌的成功都是出色的例证。
电子商务协会的资深人士提出，垂直电商是由平台型、垂直型、C2C电商构成的市场生态中的一支重要力量，它保持了电商市场的多元化、专业性、个性化、高品质和创新活力。被并购带来的管理成本、广告成本等费用的增加，势必会导致原垂直品牌商品价格的提升。随着并购后的大规模发展，目前垂直品牌的一些为客户定制化服务的特色可能消减。通常垂直品牌并购后研发新产品的速度也因高速发展的要求而逐渐变缓。为客户提供质优、价廉、新鲜的商品的可能性降低，这不利于电商生态的长期健康发展。因此，应鼓励扶持有竞争力的垂直电商品牌独立发展。