尚品网成为中国时尚电商龙头
英国《金融时报》编辑：伊丽莎白.佩顿
2013年03月06日 下午1:03
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从伦敦街头再到巴黎和纽约的第五大道旗舰店或者是香港和上海的现代化的购物中心，大量的中国富人在线下所产生的影响力及他们惊人的购买力促使了西方奢侈品品牌销售额狂飙突升。
然而，当其进入巴克莱资本公司估算值为32亿美元的中国奢侈品零售行业后，故事则截然不同了。
之前，国外运营商拼命争夺中国5.35亿互联网线上用户，也因此得到了丰厚的回报。在与国内竞争对手如占据中国大部分线上商业销售额79%的大折扣提供商-淘宝网相比较时尤其如此。
这亦或是尚品网将注意力转移到另一个新兴市场的原因。据尚品网首席执行官赵世诚所述，尚品网是具有80多个西方设计师品牌且只针对会员的服务型网站，能够提供如Stuart Weitzman、Alice by Temperley及Rebecca Minkoff等在中国的买不到的品牌，因为：“现代时尚在中国还有巨大的发展潜能”。
“中国消费者愈加聪敏，对奢侈品要求标准就越增高–从追求著名商标再到转向较小众型但具有独特特征的设计师品牌”，赵先生继续说道，如Diane von Furstenberg、M Missoni和Milly by Michelle Smith皆在国际流行前沿，所有尚品网在售的设计师品牌都倾向于大胆的设计、彩色的印花等高级别的审美潮流。
“在20年前，人们只有一个想法–深色系，不太合身的中山装–因此我们一点也不奇怪现代的消费者开始寻找表现自己的新方式，”赵世诚说道并补充，尚品网核心消费者群是年轻女性。她们对未知的好奇探索加上中国网民网上购物实惠的需求大过全价购买的力度，所以看似宣传力度不够、相对廉价的时尚市场的发展时机已经成熟。
尚品网在去年十月推出全价购物网站理念，并从迪士尼旗下的投资公司 Steamboat Ventures(思伟投资)及其他两个国际投资商筹集资金6000万美元。最初，其向中国三大银行的240万VIP信用卡用户提供服务，赵世诚意识到中国人信任国家机构。
然后，尚品网通过电商协会获得了电商可信度，Boston Consulting Group(波士顿咨询公司)的一项研究称，有45%的中国电子网购者称他们担心在交货期间货物被假货所调换。
尚品网负责人对在中国当地情况了解很少的外国品牌方提出了在中国经营的建议。星期二(2月26日)，尚品网宣布与美国时装设计师协会(CFDA)结成联盟，通过提供有关营销和趋势的商务专业知识以及媒体曝光等方式帮助美国的优秀设计师们，使他们对中国购买力人群有了更多的了解，从而使无经验的设计师门获得了帮助。
“中国是美国设计师尚未开发、存在巨额利润的市场”，CFDA首席执行官Steven Kolb说。“该新合作伙伴将使CFDA的成员对中国市场有重要的了解，并提供通过在线经销以建立自有品牌的知名度。”
“在中国地域广阔，意味着对想要进入没有传统实体店的中国地区的小设计师们来说，最有效的经销和营销平台是中国电子商务”，赵世诚说。
的确，30%以内的尚品网销售额来自二线和三线城市，如温州和昆明，这些地方渴望西方时尚，但除了全球巨头外对其他品牌的了解很少。
“尽管竞争激烈，21世纪二线城市消费者需求处于势不可挡的膨胀态–胜出者可以获得数百万的利润”，中国奢侈品顾问协会的创始顾问之一塞吉.布莱南(Sage Brennan)说道。