赢家通吃催热新格局，聚美优品或一枝独秀
近日，聚美优品301大促虽然最终以三日疯卷10亿的战绩完美落下帷幕，但其给行业造成的冲击波及深远的影响却在持续升温当中，3月1日或将会成为中国电商史上的一个分水岭。在辉煌的成绩单背后，作为中国新锐电商巨头，聚美优品强势崛起已然势不可挡。有业界资深人士表示，在“强者恒强”马太效应强力发酵下，中国美妆B2C市场在相当长的时间内，或许会呈现出“一枝独秀”的发展态势。对此，聚美优品CEO陈欧也表示，“就目前的市场格局来看，聚美优品已经远远跑在了前头，未来，行业资本及厂商资源只会向少数领先企业集中，而落后者将会被淘汰出局”。
据艾瑞网预计，到2015年化妆品网购市场整体规模将达到1273.2亿，届时化妆品网购占化妆品总零售额的比重将达27.5%。从长远来看，对于化妆品而言，消费者更注重其品牌与口碑，随着国内电子商务市场整体发展，平台型化妆品电商可信度及销售潜力将会有一个质的提升。也正是从这个意义上说，中国化妆品网购电商开年大促之争，表象是流量和用户之争，而本质却是生存转型之争，即谁能在更短的时间内获得更高的流量、更高的关注度，谁就能在未来的竞争中抢夺到更多的话语权并获取更多的战略迂回空间。
在开年的第一轮较量中，聚美优品凭借301大促的完美布局而最终胜出，而仅仅是领先企业开年的一次较大规模的争峰，就快速拉开了第一名与第二名企业的距离，甚至有业界大佬喊出“第二名没有必要做下去”。从目前了解的信息来看，聚美的三周年庆已经成为3月1日中国互联网最热门的话题。百度相关统计工具也显示，关键字“聚美优品”成为3月1日百度所有关键词搜索量第一名，超过淘宝，京东商城等。在当天聚美优品的百度搜索指数也超过了100万，超过天猫在2012年“双11”促销活动当天的百度搜索指数。另据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的UV(独立IP)访问量由100万两倍三倍地往上番，目前其一周内的Alexa排名上升了308至1305，而UV每天逼近400万。
另一方面，零售商对于上游供应链的控制能力是化妆品B2C市场的一个核心竞争能力，而聚美优品在3周年庆期间，能够整合动员超过1000家的官方授权品牌旗舰店参与优惠空前的301大促，足于证明其强大的平台动员能力和良好的厂商关系。在遭遇巨大流量造成服务器宕机而被迫采取“以同等力度延长活动两日”的决定，则霸气地向业界展示了聚美优品对上游供应链资源把控力度之强及应用之妙。
尤其是让社会各界吃惊的是，在301大促期间，欧莱雅、玉兰油、佰草集、谜尚、The Face Shop(菲诗小铺)、英国AA网、ABC、妮维雅、薇姿、美即、比度克、贝德玛、丹姿、相宜本草、丸美、高丝、露得清、思妍丽、丝塔芙、曼秀雷敦为代表的数百家国内外知名美妆大牌不仅以官方授权品牌旗舰店的形式参与了大促活动，并且还在活动的第一时间内以官方微博或品牌祝词等方式一齐祝贺聚美优品3周年庆，力度之大、范围之广、品牌之多均为行业内前所未有。或许正是因为有超过1000家的美妆大牌积极参与了301大促活动，消费者的网购热情最终被全线引爆，并使聚美优品实现“大促首日销售突破5亿，订单数超过了200万，其中，最高峰时期每秒订单数超过1000单”的营销奇迹。
最后，有业界观察人士也表示，聚美优品301大促能够在同行的质疑声逆袭，众多大牌的官方授权旗舰店的声援与支持功不可没，同时这也再次彰显了正品行货网购市场所潜藏的巨大消费能量及聚美优品官方授权品牌旗舰店战略的正确性。随着大促硝烟的渐渐散去，聚美301开门大促也落下了帷幕，但是其留给我们诸多思考。从某种意义上说，301大促不仅仅是聚美优品，或者美妆电商企业的一场促销争夺战，更是电商行业在2013年整体高速发展的一个缩影。面对同质化严重的中国电商行业，同类品牌如何差异化发展，如何规避恶意竞争，如何实现整体行业的基业长青，都是业界同仁需要共同面对的问题。
展望未来，我们有更多理由去相信，随着越来越多官方授权品牌旗舰店的高调入驻及“多品类，全人群”营销战鼓的全面擂响，“强者恒强”的马太效应已然在中国最大的化妆品特卖商城聚美优品身上浮现，“做大做强，做专做精”或将是聚美优品“一枝独秀”期的精耕方向!