彭飞：6年时间做成羊奶粉龙头品牌
如果你不是奶粉行业的从业人员，你可能不知道彭飞和他的纽贝斯特公司。
纽贝斯特是什么?彭飞是谁?
彭飞是谁?这个问题好回答。彭飞是纽贝斯特的创始人兼掌门人。
但是，纽贝斯特是什么?这不是一个容易回答的问题。如果你在百度上输入“纽贝斯特”搜索，你大约可以搜到53万个相关网页。纽贝斯特2007年白手起家，2012年创下1.8亿的销售额，成为羊奶粉行业在母婴渠道的销售冠军。纽贝斯特专注于母婴营养事业，是“福建省著名商标”，是“中国妇女儿童喜爱的品牌产品”。纽贝斯特到底是如何做到的呢?
选准方向，专注做羊奶粉
彭飞创立“纽贝斯特”之前，在多家大型饮料企业做过大区经理，是资深的营销人员。
2007年4月，为了验证他对市场的判断，他决定创业。
彭飞把创业的方向选择为做羊奶粉，主要是考虑到：不论是国内还是国外，牛奶行业已经有了很多强势品牌，但羊奶行业没有。而羊奶又有很高的营养价值，在欧美国家羊奶被视为乳品中的精品，鲜羊奶的售价是牛奶的3—5倍，因而被称作“贵族奶”。国内羊奶粉行业一直没有强势的品牌，主要是因为羊奶粉企业大多在西北地区，那里的企业只专注于生产，不太懂营销，以致整个行业做不大。所以，专注做羊奶粉的成功概率比较高。
纽贝斯特6年的发展速度验证了彭飞当初的判断。
彭飞坦言：公司刚创立时，他的目标是第一年销售额能达到200万元就不错，没想到第一年销售额竟然突破1000万元。并且随后公司销量年年翻倍——去年，销售额已突破1.8亿元。这个销量，在国内羊奶粉品牌中，已经名列前茅。
2008年三聚氰胺事件爆发后，整个牛奶粉行业面临严重的信任危机，消费者开始将奶粉消费的关注点转移到羊奶粉上，纽贝斯特就是在此时被消费者广泛认识的。纽贝斯特紧紧抓住发展机遇，以过硬的质量赢得了市场的肯定和消费者的普遍认可。从此，纽贝斯特步入快速发展的轨道，纽贝斯特品牌从此打响。
在彭飞看来，一个企业要发展，最重要的是战略要正确。如果一个企业的战略是正确的，就算战术上有瑕疵，也是在靠近目标；而如果企业的战略错了，那么战术越成功，离目标却越远，因为它的每一步都在朝着和目标相反的方向走。纽贝斯特能够快速成长，源于彭飞清晰准确的战略决策。
创新战略，配方和营销两手抓
目前，国内羊奶粉品牌有200来个，彭飞的“纽贝斯特”能脱颖而出，不能不说与他准确的品牌定位关系密切。
独特的配方理念：纽贝斯特针对中国人的肠胃消化吸收系统特点，特邀资深营养专家专门设计更合理的配方，更容易吸收，不膳不上火，营养更均衡；提出了“不是营养不足，而是营养不均”的科学配方理念。纽贝斯特给消费者带来更加健康的科学理念和营养食品，为中国羊奶粉市场注入了更新的活力。
高效的营销手段：纽贝斯特拥有一个稳健的销售网络。纽贝斯特羊奶粉自面市五年多，产品覆盖全国所有省市，经销商达1000多家，销售网点数万个，产品经常处于供不应求的状态。
此外，纽贝斯特还投入巨资进行品牌传播与建设。与江苏卫视的《非诚勿扰》、湖南卫视的《快乐大本营》、深圳卫视的《年代秀》等一线高收视率的栏目强势合作，与新浪网、摇篮网等互联网合作，大大增加了品牌曝光度。另外，纽斯贝特还通过企业微博、企业微信等渠道与消费者取得线上互动，大大拉近与消费者的心理距离。
纽贝斯特羊奶粉除了通过产品定价、品牌传播提升品牌形象，在品牌宣传上也有自己的独到角度——不宣传纽贝斯特羊奶粉的营养有多高，而是强调其专有的配方能使婴儿营养均衡。
彭飞解释：现在的婴儿一般不缺营养，婴儿发育更需要的是营养均衡。所以，这些年纽贝斯特除了保证奶粉质量外，还特别注重对配方的研发，也就是说，纽贝斯特的使命是为婴儿提供营养均衡的奶粉，让婴儿健康成长。
进驻母婴店，最大限度地让利给消费者
为了让纽贝斯特的产品更加深入人心，也为了让纽贝斯特产品走入千家万户的消费者家里，纽贝斯特避开了成本巨大的超市，转而入驻店面分布更广，服务质量更好的母婴店，最大程度地让利给消费者，让消费者能够以最合理的价格购得最好品质的羊奶粉。近些年是母婴店发展的高峰期，纽贝斯特的产品也随着越来越多的母婴店，销售渠道越来越广。
逐渐向产业链上游发展
现在，如果你在百度输入“纽贝斯特”搜索一下，大约可以找到53万个相关网页，你可以在首页找到它的官网链接，也可以看到有人在问：纽贝斯特，到底是国产货，还是洋奶粉?
其实，纽贝斯特的品牌在中国大陆和新西兰均有注册，它的产品有国产的，也有原罐原装从新西兰进口的。另外，纽贝斯特虽然起步的时候只是贸易公司，但和一般贸易公司不同的是，它只卖纽贝斯特自己的产品。随着纽贝斯特在市场的销售额的扩大，为了更好地把控质量，它开始参股上游的羊奶粉厂。目前，国产的纽贝斯特羊奶粉就产自它参股的工厂。在国外，纽贝斯特还在新西兰委托了一家工厂代工，这个代工厂实力很强，很多国际大品牌都找它代工。纽贝斯特的“考拉贝缇”羊奶粉，从奶源、生产到包装都是在新西兰本土完成的。
“我们的羊奶粉，是国产的还是新西兰产的，都会在包装上标明。”彭飞说。
彭飞还透露，接下来，纽贝斯特将进一步往产业链的上游发展——到新西兰自建牧场，以争取做到纽贝斯特羊奶粉从建牧场养奶山羊到生产，到终端销售都由自己把控。这样，它不仅能进一步获得成本优势，而且还能进一步把控产品质量。
在了解纽贝斯特的消费者看来，纽贝斯特成为行业新秀，关键的关键还是在于她有让消费者放心的品质：纽贝斯特在近几年国家奶粉检测过程中，被抽检了上千次，每次都是合格的。纽贝斯特是“全国质量监督抽检合格企业”。这是纽贝斯特的骄傲，也是纽贝斯特一贯坚持的品质。