国产手机市场份额超八成 99%利润被苹果三星瓜分
市场调研机构赛诺最新发布的统计数据显示，截至2012年12月底，我国国产手机份额总和已经达到81.7%，但99%的利润被苹果和三星瓜分国产品牌和其它国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润。
为何总是增量不增收
“产品同质化是目前智能手机市场尤其是Android智能手机市场的最大问题。”针对国内智能手机厂商的惨淡表现，时代魅讯总经理林左群表示，Android平台高度自由开放的特点和上游芯片平台领域的日益模块化，堪称目前厂商盈利空间急剧缩减的“祸首”之一。
深圳某国产智能手机的负责人也透露说，只要有资金，基本上任何厂商都可以进军智能手机产业，使得智能手机的平均价格越降越低。“去年底时单核的入门产品还能卖到1000元左右，今年中双核的就已经降到1500元以下，进入四季度以来，连四核的也被杀到2000元以下。”
“功能机时代，手机不比拼性能参数，拼接特色外观或者特色功能厂商还能进行一下差异化营销卖出点溢价，但Android智能机的外观基本一模一样，厂商只能拼硬件、拼价格，前者会增加成本、后者会降低利润，对手又多，没足够品牌力支撑的国产厂商怎么能够赚到钱呢?”林左群表示，除了产品本身的同质化因素外，运营商定制模式在手机渠道中崛起也对厂商自主定价权形成了一定的冲击，甚至造成部分手机厂商卖得越多亏得越多的怪现象。
很多终端厂商都在抱怨：“运营商总是把价格压得太低，根本没有利润。”但就在他们怨天尤人的同时，却没有从自身寻找原因。
一位业内人士认为，具体来说，造成国产智能手机陷入困境有以下两个重要原因：一是缺乏创新。创新能力一直是国内手机厂商的致命硬伤，也是导致其核心竞争力不足最重要的原因。无自主操作系统，受制于人；缺乏专利基础，易被竞争对手打击；过于追求硬件配置，忽视产品的细节体验……种种因素制约下，导致国产手机尽管在配置方面不输洋品牌，但却只能在市场低价区间徘徊。二是渠道受限。历数国内知名手机厂商，无一不与电信运营商有着密切的关系。然而，运营商定制机的规模招标价偏低，手机厂商盈利空间并不大。
发力品牌渠道建设
面对激烈的价格战，华为和中兴通讯(000063,股吧)都在调整各自的市场战略，在自家产品线中增加高端智能手机。华为推出了Ascend P1高端智能手机，售价约为3000元人民币。中兴通讯也在进行类似的产品过渡，该公司新的旗舰智能手机ZTE U970也已推出，售价高达2500元人民币。
中兴通讯手机市场营销部门主管吕钱浩表示，售价低于900元人民币的低端智能手机在公司智能手机产品线的比重可能会下降至30%，而目前这个比重约为50%。吕钱浩称，推出比竞争对手更廉价的手机并不是公司的目标。
随着华为和中兴通讯开始将目标瞄准高端市场，两家公司都在努力加强产品推广与品牌宣传力度。华为还在伦敦建立了一个新的市场推广中心，帮助其进行全球性品牌推广。据吕钱浩介绍，中兴今年在市场推广和品牌宣传方面的预算是去年的2.5倍，并计划继续增加这方面的投入。
相对于传统手机厂商的逐步试水，一些新晋厂商则是将希望放在了电商平台上。近半年来，国产手机市场涌现了除了不少全新的品牌，innos、大可乐、优米、蘑菇等稀奇古怪的名字层出不穷，产品营销也全部依赖微博、论坛等平台展开。“这主要是受到了小米手机成功的影响，借微博营销、通过电商渠道销售，这些厂商都能够实现轻资产运营，节省大量的渠道成本和中间环节，从而提高利润率。虽然我不能肯定这些厂商都能取得成功，但这种做法在微利时代应该会受到越来越多的厂商追捧。”金立执行副总裁卢伟冰称。
在此背景下，一些反应快速的手机企业已经开始走上品牌建设之路。2013年1月，北京时代魅讯科技有限公司正式发布旗下手机新品牌魅讯，林左群表示，魅讯手机通过销售模式创新，砍掉代理商、经销商等中间流通环节，首次推行平价直营连锁店的模式，将货直接供应到零售店，直接将零售价降到同类产品的5折左右，公司计划用2年时间在全国建设5000家连锁店。
“目前，山寨产品充斥市场，消费者深受不良厂商的伤害，连基本的售后服务保证都没有，更不用谈什么增值服务了。为此，我们将与加盟商一道承担技术和非技术的售后服务，为消费者提供后续保障。”林左群说。