价值推动 电子商务的春天
2013年1月11日，深圳市电子商务协会迎春晚会在深圳大中华喜来登酒店隆重举行，来自深圳电商业界400余名优秀的企业家名流欢聚一堂，共求发展。
莅临盛会的嘉宾有深圳市原市长郑良玉老先生，深圳市电子商务协会郝建强会长，深圳市电子商务监管处处长许国琦先生及国外友人等一行领导。
在刚刚过去的2012年，对于电商行业来说是关键的一年。OTO模式，一个被认为蕴藏千亿级规模的市场，吸引着腾讯、阿里、百度等巨头越来越多的布局。
网购的高速增长让传统商家不寒而栗，也驱使着传统商家革新自身的商业模式。大佬跨界、名企转型，电商如罂粟般吸引着一批又一批巨头大亨们。
传统渠道和互联网渠道分别占据总零售额的90%和10%左右，在电子商务挺进的过程中，两者之间并非是你死我活的关系，而是呈现着循序渐进、互相补充的前进。新旧零售业的结合更多的是用互联网精神，通过线上与线下相互整合的体验。
晚会期间，笔者了解到在过去的一年里，深圳这片创业热土涌现了许多独树一帜的电商公司，他们有着自己的商业模式和实力。如欧凯管家主导家庭会员制、银河易购提倡微创业、淘淘谷海量优惠下载、爱啥网络服务智慧城市，在百家争鸣风起云涌的OTO状态中，花开千朵，各表一枝，为深圳电商界谱写着新的篇章。
据深圳市电子商务协会理事单位深圳市银河易购电子商务有限公司CEO谭新情先生介绍，他说：每年的圈子聚会，大家都会聊到工作，前两年大家见面第一句话都是“淘宝或天猫做得怎么样了?”今年变成了“你渠道做得怎么样?”
在新的商业体系，面对如此多的黑马平台,由于渠道变了，客户挖掘方式变了，厂商提供产品的方式也将产生巨大变化。今后，商家不会与之前一样提前备货，而是根据客户需求实现买卖匹配，双12节淘宝管控验证了此观点。
新的运营方式也让诸多传统商业产生很多困惑，传统企业老板已经不再纠结于是否支持线上线下同步，而是难以判断用什么样的力度来做线上；在解决线上销售的同时，又要避免线上和线下产生的交织和冲突。在冲突产生时，传统商业需要面对利益分配机制、IT系统统一、渠道管理能力匹配以及产品价格管理等四方面的变革。
微创业一直是政府提倡和鼓励的，不论是从政策支持还是税务减免方面，近年的形势愈加明显。中国城镇化需要微创业，在资金扶持、扩大内需、增加收入上均有不同呈现。
当笔者提及银河易购微创业的优势时，谭先生含蓄的说：“银河易购的优势之一是渠道更加扁平化，从制造、品牌、展示、分销、配送、结算等环节以数据为基础增强商业运营效率，减少中间环节，使得风险均摊，利益共享。”
传统商品线下的加价率为4-9倍，一定程度上已经拒绝了潜在的消费者。未来，随着信息透明化、渠道环节精简化，传统商品的加价率将会降低些。而银河易购执行统一的加价率约在2.9倍左右，低于市场水平。传统商家可以充分利用银河易购平台建立的基础设施，完善自身建设取得发展，不必畏惧电子商务挤压原有渠道体系。”
传统的线上销售和线下销售本质的区别是，线上销售真正实现了零距离，而线下销售隔着地域、生活方式等要素，难以与用户真正互动。”如何做到真正的互动，还有待多方探索。而银河易购提倡的微创业模式，恰恰弥补了电商在此方面的不足，不仅仅是给创业者提供了创业机会，更多的是通过线上“银河易购生活馆”平台与线下“银河易购生活馆”实体店结合，实现商品零距离营销，给消费者带来真正的实惠。
深圳移动互联网产学研资联盟副理事长纪保平先生说：“如同传统渠道一样，有着专卖店、批发、大型卖场等多种营销模式，线上渠道也会慢慢细分，未来的线上渠道也将不再是以淘宝、腾讯、京东等公司为单位的竞争，而是具体商业形态的分销竞争。移动互联网随着智能手机、平板终端的普及，3G网络、4G网络及城市wifi的提速，将更加刺激电商OTO模式的发展。2012年，电商网购很疯狂，在互联网商业中，网络购物的增长速度远远高于整个社会零售销售额的增长。”
笔者从谭先生和纪先生的交谈中得知，目前，本身就为数不多的以OTO模式展示的电商公司中，均呈现出发展良好态势。奇怪的是他们均有一个共同点，那就是网站建设并没有合理优化，而是呈现出一个貌似不成熟的商城。在这点上,纪先生道出了谭先生的心思,纪先生说：“OTO模式是近两年发展的，大家的重点工作都是在做前期商业模式的梳理和盈利模式的探求，这是其一。其二是大家在完善自己的体系之后，并不愿意把自己的商业机密一览无余的表达，目的是为了抛开众多抄袭模仿者让自己走的更快些。毕竟线上与线下相结合巨大的市场蛋糕丰盛诱人。”
谭先生透露：“银河易购生活馆”全国招商工作于2013年3月正式启动，目前有来自全国各地不同的从业人员前来咨询，除了看重银河易购公司以中国传统周易文化“易”作为核心理念的商业行为之外，更重要的是看好“微创业电子商务领航者品牌”的打造。加盟者了解到银河易购项目投资小、风险低、市场大、前景好、操作简单可复制等特色之后，心中都有一种找到大树的感觉。迫切的追问关心着商品都有些什么特色?有哪些商品?适合不适合在当地市场销售?加盟后利润收益情况会如何?
为了解答市场上加盟者的疑问，银河易购公司特意制作了两份视频命名为“银河易购”上传在优酷空间，并开设了专门的QQ来解答咨询，同时开设了“银河易购”新浪企业微博,以方便微博爱好者关注,答疑专栏http://www.yinheoto.com/zhaoshang也开通了。
价值推动电子商务的春天，2013年，蛇年大吉，我们拭目以待。作为创业者或加盟者，是消极应对还是积极融入，从《易经》“天行健，君子以自强不息”中，我们或许可以找到答案。小而美的“银河易购生活馆”，会是你未来的春天吗?