蓝海伟略的企业利润控制管理系统

　　利润是公司发展的血液，对中小企业来说更是如此，没有利润根本就无法生存，更何谈发展，所以如何实现盈利，保证较高的利润率，是每个老板都头疼的问题。而当下中国相当多的中小企业利润率不超过10%,低的只有2-3%。根据巴列特定律：“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。”也就是这个“二八原则”，应用到我们的企业中就是，20%的客户贡献了80%的利润。也就是说，我们只要把这20%的客户管理好，就能保证公司的盈利。通常公司在计算利润时，只是简单的将进来的钱减去花出去的钱，以为剩下的就是利润，其实其中还有许多的细节是与我们的利润息息相关的，比如销售费用、实施费用、售后费用、采购成本、应收账款、维护客户费用，这些都是成本却没有在利润表中体现出来，导致最终服务后，利润所剩无几。青岛蓝海伟略企业管理咨询有限公司在意识到这个问题以后，对客户成本核算按客户生命周期来进行划分，让每个客户的生命周期成本清晰可见，从第一次拜访到服务结束，销售费用、差旅费用、招待费用、技术支持费用、实施费用、采购成本、售后服务费用、客户关系维护费用、应收款都关联到该客户，花的每一分钱老总都一清二楚，再定计划时有能有的放矢，控制了成本也就实现了利润。基于这种客户生命周期成本核算的理念，蓝海伟略管理咨询有限公司开发了一套自用的企业利润控制管理系统，目前已经在公司内部成功试用，收到了良好的效果。

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