营销英才杨俊山
西装革履、目光灼灼、纯正磁性的标准普通话、条理清晰的言辞谈吐，这是杨俊山给笔者的第一印象。杨俊山2007年以“优秀毕业生”的身份毕业于西北大学，现任DSC中国直销品牌节高级顾问，曾荣登第79期《直销》杂志封面人物，名列2011年中国直销最具价值个人品牌前100精英，2011年个人品牌实验室为其评估个人品牌价值——4069万。曾当选中国直销80后最具气质领袖前20名，还荣获了2011直销未来之星•脊梁人物奖。从杨俊山的赫赫“战功”来判断，他的确是一位不可多得的营销界人才。
有舍才有得
杨俊山在大学期间学习的是播音主持专业，因为天赋异禀，荣获了“西大小白杨”的美称，毕业之后也顺利地签约了电视台。但憧憬着有朝一日当上新闻男主播的他“快刀斩乱麻”地辞去了这份人人羡慕的工作转而投身营销行业。
人的一生，充满了选择，懂得舍，才能有所得。尽管当名嘴是他大学以来一直的梦想，但是当理想遭遇现实，面对传统行业的论资排辈，他选择了曲线救国：先积累物质资本，再去做自己喜欢做的事情。于是，他毅然选择了营销，这个在他看来是所有不公平当中相对最为公平的行业，开始了艰苦的创业历程。
遭遇572次拒绝
走哪一条路，不是最重要的；最重要的是，选择了这条路，就是爬也要爬完整个过程。最初接触营销的状态用杨俊山自己的话说就是“糟糕”。因为年纪小、阅历少，遇到的客户即便认可了公司的产品也不认可他，这让他充满了挫败感。然而细心的杨俊山似乎从一开始便有着“一条道走到黑”的气势，2008年一整年，他将每一次拒绝都记在了日记本里并以此勉励自己，统计下来这一年里他一共被拒绝了572次。“头四个月一事无成，没有接到一张订单。后来谈成的第一张订单，还是大学的学弟。之后的一年，依然没有一张订单。”整整一年零七个月，都是处于零收获的状态。但他没有自暴自弃，甚至毫不怀疑这个行业是否适合自己。他找到了优秀前辈给他正面能量，给他精神的支持和方法的教导。于是，一年零七个月之后，终于迎来了春天。源源不断的订单向他涌来，他成功了!
借力赢未来
个人英雄主义、单打独斗的年代已经过去了。在营销的团队里，要做的是取长补短、借力协作。带领上千人团队的杨俊山，显得非常轻松。他的秘诀便是：“管理好核心圈的骨干，密切关注他们的心态和动向。每个骨干再管理好自己团队的核心成员，层层管理下来，整个团队便有条不紊、健康运作。”一个优秀的团队，要做的就是成员之间取长补短，遇到问题能够寻找合适的人来配合，相互借力，共同把事情处理好!在杨俊山的团队里，有两个重量级人物，即他的父母亲。父母二人在团队中扮演重要角色。父亲拥有领导人的宏观格局和视野，以德服人、不计较个人得失，收获了民心；母亲则担任慈母的角色，在团队心态管理上给予很大的支持，使得专卖店和工作室里洋溢着家庭的氛围，温暖而又温馨。正因为有借力协作管理团队的好方法，整个团队充满着凝聚力，不少中途离开的成员们又最终回到了这个大家庭，这个现象是其他行业、其他团队都罕见的。
天降大任于斯人
虽然身为80后，但作为团队领导人，杨俊山处处散发着异于同龄人的成熟气场。“为什么找了这么多人，他们都不跟我合作。”“我没有大的团队，所以我赚不到钱。”在面对遭受挫败的新人时，杨俊山如同看到了当年的自己。他启发新人：“如果我把我这样大的团队交给你，你能否像一个船长一样带领它一帆风顺地往前走?如果我们的团队够大，然而你不具备驾驭这个团队的能力，这才是你真正的悲哀。你只能眼睁睁地看着你的团队成员流失，而自己却束手无策、无能为力。”
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……”回顾自己一路走来，经历了重重磨难才具备足够的能力、积极的心态和丰富的经验以带好现在的团队。在这个过程中，最重要的就是学习。“先丰富脑袋，再丰富口袋”。只有不断丰富自己的知识、提升能力，才能在更广阔的舞台上发挥自己更大的作用。