用友开放合作平台 三家伙伴重组实现飞跃式成长
用友产业链大会即将与2014年1月15日举行，此次大会的召开也预示着用友与伙伴间的合作模式将再次转型。用友希望在未来在与伙伴合作中，让合作伙伴能够更专业、获得更多的资源，让自身变得更加强大。而用友也将秉承着开放的态度与伙伴进行全面合作，让双方能够互惠互利，共同发展。
毫无疑问，用友改变与伙伴的合作关系，其目的是让合作伙伴发展的更好，同时吸引更多的优质伙伴加入。用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉在接受采访时表示，“截至12月初，用友在高端NC上已经拥有了近50家专业服务伙伴，包括战略伙伴、咨询伙伴、行业伙伴与领域伙伴，以及近300家外包伙伴(含中端)，具备实施和二次开发能力的人员近1500人，而2014年的重点是拓展更多的的合作伙伴尤其是专业咨询伙伴。”
伴随行业细分大趋势普及，商业市场中的合作关系愈发明细而多样。尤其在软件行业生产与服务线上十分突出，从源头技术开发到后期运营维护，一条流水线通常涉及多个供应商。
众所周知，作为亚太本土最大的管理软件提供商，用友在软件的日常维护环节拥有众多合作伙伴。而在与用友达成高度合作之外，这些伙伴与伙伴之间也在用友平台上逐渐形成优势互补的融合关系。在用友“产业链共赢”业务模式感召下，今年7月，用友合作商中的华科诚信、合众元享与甲土兴润三家技术开发与维护的公司，就在用友平台完成了这样一次资源与效益最大化的重组。目前，华科诚信已成长为用友平台的高级合作伙伴。
合并成功转型 实现1+1+1>3
针对这次成功的转型，华科诚信总经理许艳涛表示，三家公司经过重组成立新华科，从人员规模、技术实力，到产品线的丰富与完善，都有质的飞跃。“合并后，我们在三家公司原有自身特点上形成了优势叠加，团队规模更大，整体实力显著增强。同时，针对用友产品线的补充产品、自有行业解决方案，我们能够做到重点投入，投入力度更大。”
自2013年7月重组以来，在这半年中，新华科度过了它新征程上的首轮磨合期。说起这段磨合期，许艳涛谈到，因为三家公司之前的业务都彼此接近甚至重合，而且又都是用友平台的合作伙伴，所以合并后的磨合并没有太大阻力，新公司在技术与管理上融合都十分顺利。
重组、精简，聚焦NC与微金融再出发
细分下来，三家公司合并前在专注点上还是略有不同。华科诚信当时主要提供IT层面的解决方案，倾向技术开发。而甲土兴润和合众元享擅长的是外包服务体系中的实施交付。合并后，华科不仅有了业务规模、核心技术，同时也补齐了在运营和维护上的外围实力。
显然，三家公司、超过百人的团队重组，要做到实力全面提升，单是机械地拼凑在一起肯定不行。许艳涛也透露，三家公司在先前的发展中，只分了业务，但没有分行业。“大家以前对产品线都没有做行业化的区分。合并后开始重视这个问题，多次开会讨论应该聚焦在哪个行业、哪个领域”。合并后的主攻方向成为新团队最重要的问题。
由于重组后用友仍然是华科团队服务的主要对象，并且合作层面更加深入。所以，在选择哪个细分行业这个问题上，与用友的合作关系显然会影响华科高层的决策。许艳涛说，用友公司也多次与华科就这一问题沟通，建议华科不能合并壮大后就什么产品都抓，反而容易失去重心，应专注在一个行业、一个产品线。
经过多方商议，最终华科高层决定，华科把核心聚焦于用友NC产品线，以NC为主，U9为辅。此外，拓展第二领域，即做好基于NC产品的面向微金融小额贷款业务解决方案。许艳涛对此的说明是，华科基于用友平台开发的一套金融业务解决方案在小额贷款公司、担保、典当等公司中颇有市场，而国家目前在金融方面的政策也有所放宽，行业一旦发展起来，其所需的服务当然也随之蓬勃。许艳涛表示将全力投入微金融这个细分行业市场，为客户提供基于用友NC的行业整体解决方案。
合并起源 用友资质评审令三位伙伴凤凰涅槃
从合并后一系列市场反馈来看，华科诚信、合众元享、甲土兴润这三家已成历史的公司这番打破与重塑无疑是非常成功的。但回顾最初走向合并的缘由，许艳涛坦诚地表示，当时三家公司的确遇到了发展的转型问题。据他回忆，今年4月份，用友方面高层对合作伙伴提出面向分签、分包的思路转变，并开始启用分签资质评审。
用友这个评审机制出来的时候，许艳涛是原合众元享公司的负责人。他说这个评审让他们三家公司都措手不及。一轮审核下来，三家都没有通过。针对这个问题，三家公司的负责人多次碰头，希望商议出打破大家眼前这个困顿局面的解决方案。
而多次商议的结果是，三家中小公司合并成一家新的大公司。就当时三家公司的规模而言，许艳涛的合众元享是最大的，有五十人。他坦言，这个规模已经是他的极限。“从个人的管理能力、外部资源支撑和内部资金现金的管控，我们已经做的非常好了，发展到这个规模是最好水平，再求突破，必须依靠新的力量”。许艳涛坦言他因此选择了合并。
达成合并共识后，三家公司很快把具体事务提上日程。6月定下合并，7月完成人、财、物、项目切换。两个月完成所有老项目、人员、公司财务账目的处理。许艳涛称整个过程时间非常短、效率惊人，并令人欣慰。“三家公司、五个股东能够这么高效，说明大家都有很高的诚意把这个事情做好。也因为合力把用友业务做好后，华科不仅在业务水平上整体提升了，同时也更紧密融合为一体”。许还透露，华科目前已经开始筹备2014年的业务架构，他们希望明年有一个全新的高起点。
由三家公司的合并重组可以看出，用友希望在未来的合作中与伙伴共同进步，帮助伙伴维护自己运行的系统，做好自己的独立业务。能够成功从经销商向服务商转型，挖掘更大市场的潜力。同时用友希望借助此次与伙伴合作模式的转型，吸引更多核心伙伴，扩大产业覆盖面，共同提升双方的品牌价值。