个性化品牌营销策略 锁定企业精准目标人群

　　(联合电讯/广东)--对于企业而言，单纯依靠推出品牌来获取消费者的注意力已变得毫无意义。品牌经营者们现在需要考虑的是如何合理利用各种品牌营销策略来吸引消费者，捕获他们的注意力进而将其牢牢掌握在自己手中。

　　品牌营销策略一：注意力与品牌个性化策略。

　　品牌个性化策略是品牌策略的一个重要组成部分。品牌个性的相关概念是在20世纪80年代才从心理学中引申到营销学中的。城外商机网(123.cwq.com)将其定义为：“特定品牌所具有的一系列与人类相类似的特性。”品牌个性主要包括“真诚、兴奋、能力、成熟和粗犷”等五个方面的要素。

　　要了解品牌个性化策略是如何作用于消费者的注意力并促成其购买行为的，就必须先了解影响品牌个性形成的因素。影响品牌个性形成的因素主要有两大类：产品因素和非产品因素。

　　其中产品因素是指与特定产品相关的一类因素，如产品本身所具有的功能、特质等。这类因素对品牌个性的形成通常起到决定性作用。而非产品因素则包括广告风格、产品原产地、企业形象、企业经营者形象、品牌代言人形象等。这类因素虽不能对品牌个性的形成起到决定性作用，但这部分因素是消费者最常接触的，对于吸引消费者注意力的作用往往更明显。

　　品牌营销策略二：品牌个性——吸引消费者注意力的基础。

　　毫无疑问，消费者的注意力总是先投给那些具有特色的产品。但是由于科技进步速度的加快，企业间竞争的加剧，要想从产品质量、服务等方面创造差异并据此保持竞争优势是非常困难的。因为无论是质量、服务还是设计都很容易被模仿。与之形成鲜明对比的是品牌个性。与质量、服务等品牌形象“硬要素”相比，品牌个性作为品牌形象的“软要素”，一旦形成便难以模仿，通过塑造品牌个性创造的差异具有较长的延续性。

　　因此，企业要想通过品牌个性吸引消费者的注意力就必须首先注意消费者。企业在创建品牌的自我表达个性之前，必须明确本品牌所要针对的消费者的个性是怎样的。只有这样才能使企业所要塑造的品牌个性与其目标顾客所要表达的个性相一致，才能赢得目标顾客的注意力。

　　综合上述，城外商机网(123.cwq.com)认为消费者的注意力成为企业成功的重要战略资源，高效的媒体资源相对贫乏，单凭媒体开发来挖掘新的资源远远不能适应吸引注意力的要求，它需要企业对现有资源的合理配置和运用，从而达到资源利用的最大化，吸引尽可能多的注意力。

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