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跨终端品牌营销策略体系打造行业至尊实力

2013-11-15 09:29:46  来源:

  (联合电讯/广东)--当品牌形象设计的基础性工作完成后,企业就必须开始着眼于品牌营销组合策略的具体计划和执行。在跨文化品牌营销实践中,品牌联播(a.br8.com)品牌营销组合策略与管理主要涉及以下三个方面:

  品牌营销策略一:跨文化品牌营销产品策略。

  企业必须仔细分析核心产品、形式产品、外延产品、品牌和包装的文化差异。在不同的目标市场上,不同的文化特征和需求对产品策略是有很大影响的,而产品策略与其既定的文化规范和道德观念的冲突程度对品牌的被接受程度及其潜在的适应性也有着重要的影响。

  因此,认知、理解、接受和尊重他人的文化和各文化问的差异是跨文化品牌营销产品策略的基础。如产品品牌名称的设计和翻译、包装色彩的运用和形状的设计、品牌产品服务的方式选择等都必须适应目标市场的文化需求。

  品牌营销策略二:跨文化品牌营销价格策略。

  在跨文化品牌营销过程中,文化对定价策略以及方法的应用会产生影响,消费者价值和需要与文化风俗有关。不同的收入水平、文化习惯使得消费者对于一种产品有着不同的需求水平与成本差异。具有不同文化背景的人对于品质的评价也是不尽相同的,由此所决定的价格也不尽相同。产品的形象和质量以及目标市场所处的文化往往成为价格的主要决定因素。

  此外,在不同的文化环境里,消费者对价格的敏感程度是不一样的,如在日本市场,人们对价格不太敏感,而在中国市场,人们对价格较为敏感。因此,在定价时,企业考虑应注意:一方面,理解目标市场的文化价值,对文化价值判断的标准是成功的跨文化品牌营销定价策略的前提;另一方面,深入了解各目标市场对产品的价值判断,采取针对性的定价技术。

  品牌营销策三:跨文化品牌营销渠道策略。

  不同文化环境的消费者的购买习惯各不相同,因而分销渠道也必定会因文化的不同而不同。如在美国的零售店中可以买到杂志,而在英国,报摊才是购买杂志的唯一渠道。同时,特定的文化价值观也影响渠道间的关系和渠道成员的行为,分销渠道的选择及对营销效果的影响具有鲜明文化烙印。

  所以,在跨文化品牌营销实践中,企业必须仔细分析渠道成员的文化背景以及目标消费者的购买习惯和文化特征,选择合适的渠道体系和结构分销自己的品牌产品或服务,从而达到分销效率最大化和渠道关系最优化的双重目的。

  综合上述,品牌联播(a.br8.com)认为求整合品牌传播推广过程,要根据消费习性、价值观和生活形态等的不同,在时间和空间两个维度上进行品牌的立体式宣传与推广,才能有效直接的影响潜在精准人群。


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