浅谈企业经营推广决策四大方法

　　(联合电讯/广东)--在古代，酒香不怕巷子深还能够生存，但是在现代企业不懂得企业经营推广便必定会被社会所淘汰。企业经营推广决策是企业未来发展的基石，若不能牢牢巩固基石，必定被社会经济所淘汰。对此，在本期中国际品牌网(br8.com)与广大企业分享企业经营推广决策四大方法，让企业稳步发展。

　　经营企业经营推广决策一：目标的选择

　　企业应从销售的对象、产品的生命周期、竞争的态势、自己经营的目标以及顾客的购买动机来决定经营推广的目标。经营推广的对象不同，目标也就不同。从总体来看，对于产品的一般消费者，推广的目标是刺激其消费需求，增加他们的购买数量与次数；对中间商的推广目标是鼓励其购买的数量；对推销人员的目标就是鼓励其不断地开发新市场。在具体决定目标时，一定要找出特定时期决定经营推广的主要环节，并以此决定经营推广的目标。

　　经营企业经营推广决策二：时机的把握

　　经营推广既有积极的效果，也会对企业造成消极的影响，因此，企业不可过度或滥用经营推广，要注意在最佳时机进行经营推广。同时，也要慎重考虑每次进行经营推广时间的长短。经营推广是一种短期见效的促销方式，时间不宜过长，也不能过短。时间太短，会失去潜在的购买者；太长，又会使顾客产生误解，认为企业是在降价处理产品，不仅不会继续增加购买，而且还会对品牌与企业的形象造成损害。所以，必须选择适当的推广期限。一般说来，产品的推广期限应与消费者平均购买时期一致。

　　经营企业经营推广决策三：效果的评估

　　经营推广效果的评估是企业经营推广过程的重要工作，通过评估，企业可以找出经营推广的最好时机与时间的长短、推广的费用与促销增长之间的关系。但是经营推广效果的评估难度很大，企业应根据自己的实际情况，找出适合自己的评估方法。常用的方法是采取对经营推广前、推广过程中、推广后的销售增长数额和市场占有率进行对比，来大体测量推广的效果。

　　经营企业经营推广决策四：赠品选择的原则

　　赠品是影响经营推广效果的一个重要因素。许多厂商越来越重视对促销赠品的选择：以合理的搭配、较低的成本达到较好的促销目的。如何用较低的成本获得最大的推广效果是赠品选择原则的基本考虑因素。

　　国际品牌(br8.com)认为，经营决策过程中，发散思维方法有助于企业突破空间、时间的约束，多方位地拓展市场，获得多种解决问题的办法或方案。国际品牌网中国首家提出营销策划“321法则”，30人团队进行行业、市场及数据专业分析，20人团队思维构思方案策划，10年营销经验专家团进行审核。是企业推广的完美合作伙伴。

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