商务谈判技巧有哪些？浅析商务谈判五大技巧

　　(联合电讯/广东)--商务谈判是现代企业经常用的一种手段，其最终目的就是获取更多商机。商务谈判需要谈判者做好各方面的准备，扬长避短，以己之长攻彼之短，而这就需要谈判者掌握一定的商务谈判技巧，那么，在谈判过程中要掌握哪些技巧呢?在本期中，业务网(yewu.biz)总结出了商务谈判五大技巧，以供谈判者参考。

　　控制自身情绪

　　商务谈判最重要的就是对自身情绪的控制。急躁不安的情绪对于商务谈判是有很大弊端的，因此谈判代表必须控制好自己的情绪，而当对方感情用事时，为了商务谈判能够正常进行，谈判代表应采取温和的态度，安抚对方情绪，使其平静下来。业务网提醒谈判代表，情绪控制是谈判者最重要的素质。

　　适当使用激将法

　　在谈判中有时适当采用激将的办法，可以激发对方的谈判兴趣，也有可能使对方暴露意图，而使自己占据主动。业务网特别提醒，谈判代表不可过度使用激将法，免得将对方激怒了，所以激将法还需要把握好度的，要根据谈判实际情况而定。

　　主动表示

　　有时愤怒及其他强烈的感情用事行为，也可以作为有效的谈判手段，但此法必须慎用，要经过仔细考虑后才能主动表现出来。这种方法在军事、政治谈判中常会出现，而商务谈判则较少用。商务谈判为的是争取最大的权益，过于主动表示只会让对方提高底线，不利于自身利益。

　　适时的直率

　　当谈判濒临破裂边缘时，适时地说几句肺腑之言，往往能消除彼此间的成见，化干戈为玉帛。适时的直率，是为了保证谈判继续进行，也是为了给对方一个好的印象，有利于谈判的成功。

　　投其所好

　　由于每个人的生活习惯和习俗爱好的不同，所以每个人都不可能迎合对方，使对方喜欢自己。当谈判代表能够了解对方的习惯爱好时，投其所好，是对方对谈判代表产生一定的好感，这样才能使对方能够做出让步，使彼此在盈利的情况下，能够彼此合作。

　　业务网(yewu.biz)认为，商务谈判技巧是每个商务谈判者必须掌握的本领，掌握一定的商务谈判技巧能够引导整个商务谈判往自己设计的方向走，使自己的谈判成功。业务网包括最全面的业务资讯、动态、企业业务交流、业务员经验分享等，更多业务详情欢迎访问网站进行浏览。

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