新华人寿依靠绩优文化稳固市场地位
日前，在一年一度的新华人寿全明星华北区域高端年会上，新华人寿华北区绩优精英悉数到场，并分享了自己的成功经验。据了解，全明星俱乐部和全明星年会是新华人寿个人业务荣誉体系的核心载体，持续 12 个月以上的绩优营销员才可以成为明星俱乐部的全明星会员。而每年一度的全明星大会旨在表彰奖励全明星会员，为他们搭建分享和交流的平台。
据悉，今年新华人寿持续绩优 36 个月以上的会员人数由去年的 800 余人升至近 2200 人。其中华北区域持续绩优 36 个月以上的会员人数由去年的 260 余人已达到今年的 560 人。更值得注意的是，华北区域持续绩优 115 个月的终身会员王芬，从业十年来，已累计服务客户 1000 余人，提供风险保障 1.3 亿元。在绩优效应的带动下，新华人寿华北区个险渠道一季度实现保费收入 3.9 亿元，二季度保费收入 5.2 亿元，环比增长 33.3% ，其中绩优人力规模保费占比 79% ，绩优人均产能也超越有效人力人均产能 1 倍之多。
新华人寿华北区持续绩优 75 个月的钻石会员运华莲总结了一套自己的“学习经”：“要持续不断的更新自己的目标，要不断地学习新知识、了解新产品、锻炼新技能、培养自己良好的作业习惯，同时要保持“你永远是客户的保障”的态度。”运华莲认为，只有营销员真正理解保险，客户才能认可保险，要通过自己丰富而专业的知识告知客户买保险的理由。
目前，全国经济形势面临结构调整、行业发展环境仍然严峻，新华人寿在业务上仍保持“以客户为中心”的发展战略，并以“核心客户群”的需求为导向推动战略转型。明星俱乐部和全明星年会已经成为新华人寿个人业务荣誉体系的重要组成部分，日趋成熟的荣誉体系和完善的绩优文化建设发挥了确实的激励效果，在服务目标客户、达成业务目标上成效显著。全明星会员们为新华人寿的稳健发展和稳固的市场地位立下了汗马功劳，是新华人寿实践“以客户为中心”战略的中坚力量。
据了解，下一步，新华人寿还将大力推动培训体系的完善，推动更多的有效人力成为绩优、成为明星，也为全明星会员建立开放互学，提升专业水平的平台，为客户提供更为全面的保险保障，成为公司战略转型的助推者和受益者。