空气能“节能惠民”双节促销 首战告捷
近期，受国家节能补贴政策的刺激，在中国热泵产业联盟的联合推动下，空气能行业经过精心准备，中秋国庆前后促销活动获得空前成功，空气能热水器专卖店数量如雨后春笋般增长，消费者认知度在二三线城市也是明显提高。
据行业相关媒体不完全统计，中秋十一期间，空气能热水器厂家销售额同比去年同期增长20%以上，以美的、欧特斯、纽恩泰、扬子、德能、华天成、同益、锦江百浪、天舒等品牌为例，近期销售额都有大幅增长。各大主流品牌企业可谓是八仙过海各显神通，都拿出了各自的促销活动亮点，捷报频传。
双节促销捷报1：市场认知度显著提升
美的自进入空气能行业以来，通过高端媒体的广告投放及渠道推广，在行业认知度提升方面作出了不可抹杀的贡献。笔者调查发现，在今年双节促销活动中，以“节能惠民进万家，千万豪礼大派送”的活动主题，美的总部联合经销商在双节期间也做了不少宣传广告，以提升空气能产品的认知度及品牌的知名度，如在央视新闻30分，部分城市的地铁、地方报纸等，都有相当的广告投入。
美的这种高端营销活动，让空气能热水器在全国各地的消费者心中都产生了一定的知名度，也为美的赢得了广阔的市场发展空间。以房地产配套工程为例，美的在空气能热水器行业一直以高端楼盘配套占据了一定的市场份额，这也是很多企业所不能比的。就在前不久，美的空气能热水机成功中标“三大俊园”楼盘项目(包括云南滨江俊园、金尚俊园、香樟俊园)，将为该项目提供4566套家用机慧泉与逸泉系列，180多台商用10匹循环式空气能热水机。
通过一个个成功的案例，为更多的消费者接受空气能产品打下了基础，同时也进一步扩大了行业认知度。现在，我们在终端能明显感受到，听说和认识空气能产品的人越来越多了。当然，行业认知度的提升，有美的的贡献，也是全行业共同努力的结果。
双节促销捷报2：开店数量猛增
进入9月以来，空气能行业进入销售旺季，各企业加快了开设分店的力度。中国热泵产业联盟副理事长单位——中广欧特斯品牌在联合促销活动中，一方面，将“节能惠民”工程与“买欧特斯空气能，开启温泉之旅”的双节促销活动主题结合得完美无瑕;另一方面，抓住机遇广开新店。据中广欧特斯副总经理张树前介绍，十一前后欧特斯县级市场开店数量将近30家，几乎每天都有新店开业。此外，配合促销活动，中广欧特斯的“空气能节能万里行”及各类展博会也是多管齐下，通过开广告车游行、博览会的砍价会等，从各个层面扩大了空气能热水器产品的知名度。
据不完全统计，各企业仅国庆前后开设的空气能专卖店，不少于300家。开店数量的猛增也预示着有更多的经销商参与到空气能热水器的宣传推广中。
双节促销捷报3：厂商订货量创新高
过了这个村，就没有了那个店，再想要这个价，门都没有。这是本次双节促销活动中，厂家在向经销商下达促销活动内容时，所作出的让利承诺。
笔者在纽恩泰官方网站获悉，这家号称行业中“黑马”的空气能品牌，在本次联合促销活动中出手不凡，通过“送钱送液晶”的方式，让消费者在购买产品、经销商增加订货过程中，心情都有一点激动。据悉，本次活动，纽恩泰实施了“百城大联动”行动，数百名经销商积极参与，活动开展之后，公司订货量得到急剧的增长，生产线极其繁忙。该公司董事长赵密升透露，双节前后这一个月是纽恩泰公司历史上回款率、发货量最高的一个月。而从终端市场反应来看，促销活动期间，公司出货量已累计将近1万台。
双节促销捷报4：新品引行业轰动
双节促销，也引发了企业的创新热潮。扬子空气能热水器负责人周总表示，在双节促销期间，扬子各经销商忙于活动，公司总部却忙于产品的开发研究，最终研发出更加符合消费者需求的“方形水箱”。
笔者了解到，扬子空气能热水器——这家曾经为行业带来洛可可罗曼美学潮流的企业，2012年10月份，再次为行业带来轰动性的外观美学变革，其“管理有方”的设计思潮理念，打破行业中规中矩的现状，让产品外观流线化更深入人心。而从该公司宣传部门最新获悉，扬子“把幸福带回家”的主题理念，将会再一次秒杀经销商与消费者。御泉系列产品外观自然天成，极致融合到家庭的美学时尚生活中，或将成为经销商订货潮的抢购对象。
双节促销捷报5：消费者大为受益
让消费者获得实实在在的实惠，买回家后，介绍老朋友还有现金券送。联合促销推广企业华天成电器公司，在部分区域推出了“定金双倍用，满20台抽奖一次，最高奖励免费送机!”的超级优惠政策，吸引了很多消费者的关注，短短不到20天的促销期间，企业同期销售额翻番增长。
而开创空气能行业明星代言先河的德能，通过各大终端门店，搭建户外演出舞台、融合买赠、抽奖、游戏、竞买等活动环节，将中秋国庆“送温情”活动推向一个又一个高潮。可以说，空气能行业双节期间的促销力度前所未有!德能空气能副总经理兼营销总监钟潮涌说，在带动企业销售额，及拉动行业发展的同时，广大消费者也真正从中受益，享受空气能产品、节能惠民工程的好处。以德能怀化经销商为例，其“四重大礼”双节促销活动带动业绩增长在3倍以上。
除此之外，同益、锦江百浪、天舒、芬尼克兹、生能、荣事达、舒量等企业，也都有不同程度的双节促销活动，笔者就不一一赘述，但是可以肯定的是，这些企业为整个行业的发展都做出了重要推动作用。
行业需强强联合做大做强
业内人士分析认为，我国空气能热水器未来年销售额应在200亿以上，截止2011年，行业年销售额还不到45亿元，可以想象，未来空间是多么的广阔。
“但一直以来，空气能热水器产品以不温不火式发展持续了10年，直到2012年，空气能热水器产品才正式被政府层面全面认可。”空气能热水器行业某资深人士分析说，“现在有些同行都把对方做为冤家，互相拆台竞争，这对行业发展非常不利。我们行业发展空间很大，每个企业都有发展的空间，目前是大家一起做大的最好时机。其实目前中国热泵产业联盟发挥的桥梁作用很好，将行业里有影响力的品牌联合起来，通过强强联合的方式，开展大型的‘空气能节能万里行’科普活动，同时每个企业再根据自身的特点与要求，进行无缝式对接活动，从而实现宣传效果的最大化。”
笔者认为，从国家房地产调控数据发现，2012年是我国房地产行业较不景气的一年，但是空气能热水器能够逆势而上，再一次表明，集“安全、节能、舒适、便捷”于一身的空气能热水器将会越来越受到消费者的亲睐。而从此次双节促销活动的结果来看，各企业虽然活动程度不一，但是各自的目标效果已经凸显，经过双节促销活动，行业蛋糕已越做越大，产品认知度也已越来越高。