Sage ERP X3助安拓集团搭建品牌营销平台

　　(联合电讯/北京)--随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为全球最有活力的经济地区。中国经济设施比较完善，产业发展比较成熟且劳动力成本较低，正逐渐成为全球五金制造中心。

　　在走向全球五金制造中心的道路上，中国五金制造产业面临巨大的机遇，但也面临着众多挑战。纵观我国五金制造市场，竞争已臻白热化，企业大都以恶性价格战为主要竞争手段，以降低价格来赢得客户。在国际市场上，更是缺乏竞争力，竞争优势日益削弱。

　　中国五金制造企业要增强在国内外市场上的竞争力，需要形成自身的品牌积累，进行技术创新、提高产品的质量及竞争力，而这一切都需以加强自身企业内部管理、提高企业管理能力作为基础。

　　品牌推广需要ERP软件提供数据化平台

　　安拓集团是由台商独资企业宁波安拓实业有限公司为母公司组建的，在大陆有五家子公司，并且在境外投资台湾满丰五金制品有限公司、越南越宁丰生产贸易有限公司两家公司。安拓集团是集科、工、贸为一体的五金制造企业。主要产品有各行业高档五金件、预应力锚具、汽机车零部件、五金工具、汽修汽保工具、工程机械部件等。

　　安拓集团作为五金件生产加工型企业，长期只是根据客户的订单进行设计、加工、电镀，一直没有自己的品牌。为了增强公司产品在国内外市场上的竞争力，提高市场占有率，安拓集团组建了品牌事业部，并推出了自有品牌拓鑫工具。

　　拓鑫工具服务于高端的五金工具及汽保汽修工具市场，产品定位质优平价，汽保汽修工具全部产自台湾。拓鑫工具套筒及配件采用台湾冷镦技术生产，全部在厂内一贯化作业生产，品质更稳定。

　　在进行品牌推广的时候，安拓发现在品牌推广的不同阶段，公司需要有不同的数据来支撑品牌推广策略的逐步推进。从客户的调研、潜在客户的挖掘、销售拜访客户、一直到后期的产品加工、销售，整条流程也需要有一个ERP软件进行管理，品牌营销、品牌推广迫切需要一个数据化平台。

　　强大扩展性轻松实现众多功能

　　据安拓负责人介绍，在台湾，安拓集团曾自主开发了一套管理软件，并运用了很多年。但由于版权等方面的原因，这套软件不能在大陆的公司部署。并且随着公司品牌战略的发展，根据原有需求定制出的这套软件不能满足公司实际发展的需要，可扩展性不强，不能满足维护、开发客户的需求。

　　于是，安拓品牌事业部在大陆进行了ERP选型。据了解，安拓确定了40多个子模块作为选型标准。安拓希望ERP软件能够具有高扩展性、高集成能力来满足拓鑫工具品牌发展的需要。

　　经过多轮选型，安拓选择了具备参数化流程配置功能的Sage ERP X3。参数化配置使Sage ERP X3具备了强大的可扩展性，安拓所需要的40多个子模块能够得到轻松实现。

　　同时，据安拓ERP项目负责人介绍，Sage ERP X3的财务、业务一体化功能、集成CRM的特性等也是安拓选择赛捷软件时考虑的因素。

　　搭建品牌营销平台 实现便捷、高效管理

　　据了解，安拓品牌事业部从2011年7月份开始部署Sage ERP X3,于2011年12月份成功上线使用。由于Sage ERP X3的优异表现，安拓决定在总部的进销存及生产系统以及汽配等其他事业部部署Sage ERP X3，预计今年12月份安拓集团总部的ERP系统管理软件项目将全部完成。

　　通过部署Sage ERP X3，安拓集团为拓鑫工具搭建了一个品牌营销平台，帮助安拓品牌事业部实现了从潜在客户拜访和跟踪、市场活动推广，到市场价格体系制定、销售渠道建立、促销政策、多维度分析(产品、销售代表、销售区域、产品库龄、周转率、出货比例等)等环节的全方位管理，为拓鑫工具的品牌推广夯实了信息基础。

　　Sage ERP X3的部署也使安拓集团总部的管理数字化程度大大提高。原来总部大多数报表都是通过excel制作，由于不同的部门做不同的excel，数据的真实性得不到保证。而通过Sage ERP X3平台生成的报表是基于日常的业务操作，避免了人为篡改的可能性，提高了数据的准确度。

　　在为拓鑫工具打造品牌营销平台的同时，Sage ERP X3也为安拓开发了许多针对五金制造业的功能，使安拓集团总部进销存及生产系统的管理更加便捷、高效。

　　模具是五金制造企业的核心资产，安拓现有模具的总价值超过3000万人民币，因此对于模具的管理是安拓企业管理中的一个重要内容。Sage ERP X3根据安拓的需求，帮助安拓进行了相关开发，实现了模具的寿命管理，对安拓的整个生产环节起到了很大的促进作用。

　　其次，五金件加工的工艺流程相对比较复杂。不同的车床要用来加工同一件物品，而加工五金件也需要区分原料的材质、镀别和炉号，材质、镀别和炉号的不同会导致五金件产品的编码差异大、数量多。Sage ERP X3通过内置的配置器来配置、管理五金件的产品编码，适应了安拓管理五金件产品编码的需求。

　　另外，五金加工行业内部管理产品的时候，是按照重量来计算的，但在采购、销售环节，则是按数量来计算的。因此五金件的重量、数量之间需要进行转换。并且由于五金件在加工过程中，由于撞、磨、洗等工序导致在整个生产流程中，五金件的重量是逐渐减小的，故重量、数量之间转换的系数是动态的。为应对这个不断变化的系数，赛捷为设计和开发了双计量单位管理方案，并且这个双计量单位是可变的，适应了重量、数量之间转换系数的动态变化，使安拓能够更好地管理采购、生产、销售等环节。

　　根据安拓集团的IT规划，2012年底，安拓集团总部ERP管理项目将全部完成。在之后的三年内，安拓集团将在集团旗下的各家分公司内部署Sage ERP软件，提高整个集团的管理水平，为集团业务拓展打开后续发展空间。