珠宝网浅谈影响珠宝销售业绩的三个因素

　　(联合电讯/广东)--精致美丽的珠宝一直备受广大女性的追捧，珠宝可谓历经千年而不衰。珠宝市场也是年年火爆，但是却有人欢喜有人愁，并非所有的珠宝店都能有好的销售量，针对某些珠宝商家提出的疑问：为何珠宝销售情况差?珠宝网(zhubao.cm)调查研究得出三大影响珠宝销售原因。

　　原因一：产品因素。

　　女性喜欢珠宝精致的款式，独一无二的设计，这些理由都是女性购买珠宝的原因。但是由于有的珠宝店固步自封，珠宝款式依旧沿袭旧款，毫无新款珠宝样式供应顾客选择，无法满足顾客需要，因此珠宝销售情况也是差强人意。

　　珠宝产品种类、珠宝首饰的质量和款式要跟得上市场的发展，对于款式新、质量高的珠宝产品，应尽可能地减少中间环节，迅速地进入市场，直接与消费者接触，了解他们的消费心理，以便珠宝商能够及时掌握市场需求的变化。

　　原因二：市场因素。

　　珠宝产品消费者的潜在数量，是决定该市场范围大小的主要市场因素。市场范围大，珠宝商为了争取更多的消费者，需要利用更多的批发商，以便扩大自己产品的市场。如潜在消费者少，则可采取直销而不通过中间商的方式。此外，消费者的消费习惯对珠宝产品的销售也有很大影响，如翡翠深受我国人民的喜爱，但西方国家则不很欣赏，又如绿松石深受阿拉伯民族的欢迎。因此，珠宝网提醒，珠宝商在寻找销售市场时，应充分考虑到消费者的消费习惯。

　　原因三：企业自身因素。

　　部分珠宝商忽略了与消费者之间的关系，没有加强与顾客间的联系。而财力雄厚和信誉好的珠宝企业，往往愿意自己组织销售业务，既可与消费者加强联系，又能够建立良好的企业形象，直接听消费者对产品的意见及了解市场的需求状况，又可多获利润。此外，企业自身的营销能力也与销售情况有关。

　　珠宝网(zhubao.cm)认为，珠宝商要了解影响珠宝销售的原因，从而根据实际情况，分析其因素，并做出相对应的措施，提高珠宝销售量，这样才能在竞争激烈的时代取得好业绩。

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