大屏高清视频课件成为网校录课网络在线教育的新趋势
网络教育随着十八大的召开，更加受到国家和教育界的重视，爱视恒恩作为高清视频课件技术的开创者与引领者，目前服务的客户达300多家，其中包括尚德机构中国建筑工业出版社，山东腾飞网校，盖伦英语，华金培训，HighSo 嗨学网，正保远程教育，中华会计网校，北京师范大学，233考试大，学习吧，学大教育，环球雅思，达内科技，学府教育在线，中华考试网，海天教育，国和网校，环球职业教育在线，步步高教育电子，新东方在线，能力天空，万学教育，北京广播电视大学，北京开放大学，紫光教育，华东理工大学，太奇教育，黄冈中学网校，佰加佰教育，清大世纪教育集团，一起学网校，杰睿学校，人民卫生出版社
在今年中国远程教育大会上爱视恒恩作为晚宴赞助商，恰逢感恩节，爱视恒恩的高清录课方案得到业界的一致好评，国家开放大学校长杨志坚党委书记阮智勇等领导给予高度评价，
一时间每一个教育机构都在研究如何搭建云平台，抢占云端上的位子，仿佛没有了云就没有了未来。然而云多了，反而让人无所适从，一个内容提供商可以上若干个云，却没有哪一个云宣称自己囊括了所有教育资源，对内容提供商，教育资源，以及学习者的争夺越来越白热化，云之间的竞争态势已接近红海。
作为高清在线教育整体方案的提供商，爱视恒恩有着较强的硬件厂商背景，在倡导服务为王的潮流下正向服务商转型。总裁潘禾为在全面调研了云服务的现状后，认为云暂时不能作为企业下一步的发展目标，反之为云提供必要的养料——课件，才是眼下最首要的任务。
从经营的角度上讲，目前爱视恒恩的主体经营方式有两种：一种是设备的销售买卖；另一种是设备的租赁服务。潘禾为表示，以往爱视恒恩主要做设备的销售，但这种方式的销售周期比较长，在售后服务方面的投入也比较大。而客户方面也需要克服很多的问题和困难，主要有几点：
第一是资金。搭建高清录播系统的投资较多，需要做好整体预算，报领导批复。
第二是人才。高清录播系统需要专业技术人员管理和维
护，客户方面往往不具备这样的人才，需要重新招聘。能否招聘来合适的人才，并管理好他们，是客户担心的问题之一。
第三是场地。搭建高清录播系统需要一定的场地，客户要在既有的办公区内规划出几个房间用于搭设录播间，房间要相对安静，大小要合适，这对客户来讲也是一个难关。
也就是说，客户首先要过三关，要解决资金、人才和场地的问题，才能最终决定是否搭建高清录播系统。
从时间上看，自客户信息收集开始，到跟客户沟通，再到客户做出决策，平均需要45到60多天，购买周期长达个月左右，所以高清设备厂商一般都要具备相当强的实力。达成合作后，爱视恒恩会派出施工队进行实地安装，随着全国各地客户的增多，施工队现在已处于马不停蹄地奔波中，人力成本日渐增高。而在付出了前期的时间成本，中期的人力成本，客户的购买行为结束之后，双方的合作关系也基本上处于结束的状态。设备厂商很难掌握客户对设备的使用情况，从而无法进一步为客户提供服务。
如果采用租赁经营方式，可能没有销售设备的利润那么
高，但是成本也会相应降低，关键是租赁形式可以帮助客户免去过三关的顾虑，让更多的客户轻松地使用上高清录播系统，制作出精美的课程，让更多的学习者享受到高清课程带来的学习体验。同时爱视恒恩也可以与客户达成一种紧密的合作关系，租赁方式一旦形成规模效应后，公司的收益和影响力都会得到提高。
示范点：分步完成全国布局
租赁经营方式的设想打破了高清学习体验最后的壁垒，
可要实现租赁高清录播设备规模化经营还需要详尽的规划和后续大量的建设工作。简言之，租赁的原则是方便客户使用，因此租赁设备应该尽可能地离客户近一些。爱视恒恩计划先在北京搭建高清录播设备租赁示范点，然后推向北京、上海、广州等一线城市，模式成熟后再进行全国布局。显而易见，这个宏伟的建设目标需要大量的人力、物力、财力支持，对此潘禾为表示届时可能会采用双轨发展模式，即自建和加盟连锁模式共同发展，并适时引入投资。
潘禾为透露，已有风险投资与爱视恒恩联系，希望加盟连锁的机构也有很多，但爱视恒恩目前的重点是建立示范点，至少把一线城市示范点建完后才会考虑加盟和风投的问题，而在合作之前合作模式方面还需要仔细推敲。
即将搭建的示范点是什么样子的?潘禾为形容它可能分成两层楼，一层底商建成5到10间高清录播间，二层是办公管理区。形式上有点儿像KTV，按房间大小和房间装璜来划分等级，按小时时长收费，遇到考试和录课的高峰时间段，租赁的费用会相应提高。
在以前的媒体访问中，潘禾为曾说爱视恒恩像一个建筑
公司，在搭建高清录播间的时候为了追求他们所倡导的“影院级”概念，让学习的过程成为一种享受，对录播间的声音处理，墙面装修都有严格的要求。今后出于打造风格和品牌的目的，爱视恒恩的录播间装修和装璜方面更要突出自己的风格，针对不同的专业和课程设计出不同的模板，比如儿童模板、经济学模板等，包括示范点的外装修，都要达到让人一眼认出的效果。
而未来加盟点的参照对象是如家，加盟方在当地必须具
有某些资源，比如：教育教学资源、场地，或者资金。技术和人才由爱视恒恩负责，包括相关人才的培训。业务一旦展开，爱视恒恩会总结出相应的标准化流程给加盟点或分公司参考，包括：营销流程，客户群体定位，如何开发客户等等，不用他们再去重新摸索。
目标：打造课件工厂I
一个位于行业上游的硬件服务配套公司，如何进行商业
模式和服务模式的创新，爱视恒恩曾经想过围绕着声、视、制、云搭建高清网校，通过整合设备，课件制作，上传到云，提供一步到位的服务。但真正做起来发现，云端的竞争已近白热化，每一个E-Learning提供商都想做最大的云，而爱视恒恩作为远程教育的后来者，与其参与这场旷日持久的云之战，不如在自己的优势上探挖创新点，扎下心来做好服务，把服务做透做实。
潘禾为说：“我们的目标是打造课件工厂，做云的支架，为云输送课件。”云只是载体，承载的是优质的教学资源，只要大家需要更新内容，对高清课件的需求存在，爱视恒恩的发展空间就在。事实上，其他行业和生活中对高清视频的需求也越来越多，课件工厂建成后，共用途和作用会更广泛。
既然称作课件工厂，功能当然不只是租赁设备或场地，除了录播以外，爱视恒恩还提供后期制作，包括压缩、剪辑、片头、特效、字幕等，爱视恒恩自主研发的同步压缩机可以在录制过程中，同时1:1压缩出来，保证了课件高效的工业化流水线生产。如果客户需要云端服务，爱视恒恩会推荐
几家合作云端供应商给客户选择，这些云端供应商都是爱视恒恩精挑细选出来的，可以无缝对接爱视恒恩的平台，只需将客户的课件上传至服务器，就可以享受到包括了培训资讯管理系统、在线报名缴费系统、考试测评系统、课件资源管理系统、教务管理系统、培训信息管理系统、知识社区系统、电子学时/学分/证书网络验证系统、运营服务系统、手机看课件、多平台播放等多种功能的服务。同时这些功能需求可以个性化选择。
采访中记者发现，在远程教育领域，高清视频课件这种表现形式诞生较晚，属于新生事物，专门从事此项业务的厂商并不多，爱视恒恩推出高清录播系统租赁服务尚属首家，这种商业经营模式创新必将带来一系列的连锁反应。据悉，爱视恒恩已着手准备于今年年底推出磁卡销售方式，以预存小时金额的方式推广新模式，鼓励客户进入录播间，体验高清视频课件的制作过程。同时，针对一些老客户设备闲置的问题，爱视恒恩计划与其签订托管协议，纳入整体租赁体系。