勇于尝试整合营销 四海商舟外贸电商新启发

　　提起电子商务，大家脑海中首先浮现的是国内各大B2C平台的价格战，相互厮杀，以及苏宁易购、百丽优购这些传统企业进军电子商务市场。在市场低潮期，这些拥有货品与资本优势的传统企业加速了进军国内电商的脚步，势将颠覆国内电商行业的格局，那么外贸电商的情况如何呢?

　　“我从2005年开始接触外贸，同时接触电商，先是在eBay这样的平台上卖东西，到2006年时就自建网站，通过自己的渠道来销售，当时的做法就是什么好卖我去卖什么，低买高卖。但是到2008年时，我就发现，如果国内的工厂来用电子商务的方式来做外贸，那么我这样的中间商，就没有优势可言，因为传统外贸企业有更多的价格优势，传统外贸企业做电商，在互联网时代，也是大势所趋，”四海商舟董事长周宁在中欧商学院的培训会上讲述到自己的外贸电商创业历史。

　　从周宁的外贸电商从业史中，我们可以看出中国外贸电商的发展历程，从平台销售到自建渠道，再到传统企业进军。这与国内电商的情况如出一辄。而对于传统外贸企业来讲，面临的问题也一样，如何做好外贸电商，如何发挥自己的企业优势?郑州一帆机械设备有限公司的外贸电商历程或许可以提供借鉴。

　　郑州一帆机械设备有限公司是中国知名的破碎筛分设备制造商，在行业内首屈一指，产品包括液压圆锥破碎机、颚式破碎机、反击式破碎机、立式冲击破碎机(制砂机)、移动式破碎站和振动筛，除了为客户提供高性价比的产品，还提供一流的服务支持及解决方案。产品除了大量应用在国家重点工程，成套设备还出口到俄罗斯、蒙古、中亚、非洲等国家和地区。

　　说起做外贸电商的心得，一帆机械可谓经验丰富，“我们做过很多外贸电商的尝试，B2B平台、B2C平台、网站推广、还有PR推广”，外贸部的刘部长介绍到，“我们基本上尝试了所有的电商推广手段，也希望可以尝试新的推广方式，弥补我们之前推广上的不足，将我们的产品推向海外。”基于这种情况，四海商舟的销售顾问，为一帆机械制定了推广方案，建议他们使用环球出口易远航版服务，远航版除了建设一个安全性极高的网站，进行SEOPPC推广外，还结合最有代表性的SNS营销，例如在LinkdIn上进行营销。最为关键的是，四海商舟的服务还承诺有效询盘，保证这些询盘是来自于海外。

　　“我们也愿意尝试新生事物，敢于尝试才会取得新的成果，”刘部长谈起与四海商舟的合作，“四海商舟提出的整合营销理念，非常吸引我们，相比之前我们分模块的营销方法，整合式的营销更能将整体营销效果放大，让花的每一分钱都能得到呈现。从合作以来，已经获得很多询盘，并且询盘质量很不错，几乎没有垃圾询盘，合作的效果非常好。”

　　“此外，四海商舟的销售人员、项目经理、客服人员沟通起来非常顺畅，我们也接触过，合作过很多此类的外贸电商服务公司，四海商舟的服务和沟通效果比其它公司要好很多。”刘部长特别对四海商舟的服务给予充分肯定。

　　利用互联网渠道节约成本，减少中间商的附加成本，从而提高企业利润，是企业做外贸电商的初衷。像一帆机械这样产品质量过硬、又拥有好口碑的企业，更需要在海外拥有价格话语权，这不仅是产品价值的体现，也是在海外塑造自有品牌的基础。四海商舟的宗旨是帮助中国企业拿回海外定价权，正如周宁所说，“我们在08年转型，从做一个外贸电商从业者变成服务者，就是希望可以用自己的外贸电商经验，帮助更多的外贸企业夺回定价权。”