季献忠：让“优势企业”优化整个经济
在当前经济形势比较低迷的状态下，一个关于“优势企业”的概念在企业间开始传播开来。何为“优势企业”?这个概念对当前经济形势的挑战有哪些积极意义?怎样才能成为“优势企业”?优势企业与整体经济有什么关系?
为了解开这一个个疑问，记者在近日专访了这一概念的原创者、ENI经济和信息化网CEO季献忠，探寻这位有过企业、媒体和IT经验的“非典型”观察家是如何提出这一学术性概念的。
何为“优势企业”?
记者：您是如何定义“优势企业”的?为什么不说是“优质企业”、“领军企业”呢?
季献忠：可以用两个维度来观察一家企业：一个是市场占有率，可以通过销售额以及所占市场份额来表示;另一个就是企业优势指数，这个指数包括产品原创、技术研发、商业模式、管理水平和人才储备等多个方面组成。一家企业在产品原创、技术研发、商业模式、管理水准、人才储备等方面代表未来发展趋势、具有相对突出的优势，就可以称之为“优势企业(Dominant Enterprise)”。而这几方面的综合得分就是“企业优势指数”。
记者：那如何界定这家企业比那家企业具有竞争优势呢?
季献忠：具体的“优势指数”界定需要结合每个行业的特点，与专业机构的合作才能最终完成。对每一家企业来说，可以通过表示各个单项指标高低的“蜘蛛图”来对照企业在哪些方面具有优势，而在哪些方面还有不足。
把优势指数和市场占有率分别作为纵坐标和横坐标，我们可以看出不同企业在这张图表中的位置。市场占有率代表了受客户接受和欢迎的程度，但市场占有率高未必就可以称之为“优势企业”，还要看这个市场占有率是否通过行政、垄断地位所取得的;而优势指数较高的企业也许获得了市场的欢迎，也许具备受市场欢迎的潜质，在经过一番传播之后会达到相当的市场份额，成为市场领军企业。
很显然，处在右上角的“第一象限”位置的企业综合实力最高，“第二象限”的企业暂时还没有获得较高的市场占有率，但具有较高的“优势指数”，预示未来有发展前景;“第四象限”的企业虽然具有较高的市场占有率，但不代表未来的发展方向，前途堪忧;“第三象限”则是既没有在市场占有优势，又不代表未来发展方向，属于淘汰之列。
优势企业的特点
记者：如果展开来看，优势企业与其它企业有哪些不同?
季献忠：如同生物物种的优势要素一样，“优势企业”必须是代表行业、技术或未来市场发展的方向的，具有一定的前瞻性，却绝对不是太过超前的企业。因此，前瞻性是第一个特点。
第二是相对性。优势(Dominant)本身就是一个相对的概念，在一个特定的范围和时间段内，优势企业在某个或几个方面比他们的同行具有一定的支配、领导的地位，代表了未来发展趋势;同时，其它企业可能在另一些方面比自己具有一定的优势。
第三是动态性。企业如果没有持续努力保持既有的优势，则有可能会被其它企业所超越，也就丧失了继续保持优势的地位。同理，企业可以通过努力提升自己处于弱势的方面，争取成为一个具备全面优势的企业，也就是“系统性优势”，则在行业内就会成为名副其实的领军企业。
成为领军企业的“优势企业”必须给自己确定长期处于优势地位的目标，“逼迫”自己研究未来发展趋势，防止竞争企业“弯道超车”的机会出现。因为，每一次的技术或商业革命都是优势标准的重新定义，如果不能顺势而为，则就发现不了自己是否处于优势地位，从而丧失在新的标准定义下的优势地位。
第四是成长性。优势企业通畅具备高度的成长性，是值得资本、资源企业投资的对象。助力优势企业将会进一步优化整个行业的生态环境，从而优化一个地区、一个行业，甚至整个经济的生态环境，避免让那些不代表未来发展趋势的企业借助行业资源或垄断地位来打压优势企业的成长。
第五是需求性。这个看起来非常直白，但必须也要指出来。因为，优势企业未必一直处于强势地位，某些时候可能还是出在“弱势”地位。他们往往在资本、人才、渠道和品牌推广方面具有明确的、显著的需求，希望借助这些资源来快速打开成长通道。明确优势企业的“需求性”，了解他们的具体需求，才能为优势企业提供更好的资源和成长环境!
提出“优势企业”概念的意义
记者：为什么要提出“优势企业”的概念?这对企业有什么实际意义吗?
季献忠：“内忧外患”是不少经济学家和企业家们对当前经济形势的普遍看法，在悲观情绪弥漫的当下，提出“优势企业”的概念正逢其时，对提升企业家信心指数有极其重要的意义，值得大力推广和提倡!
记者：宏观上看似乎是这样。无论是顺境还是逆境，总有那么一些企业懂得顺势而为，找到自己生存和快速发展的密钥。
季献忠：发现和鼓励这些“优势企业”对现在来说尤其重要。而对那些优势元素不那么明显的企业来说，也可以用“优势企业”的标准来对照自己，挖掘自己所具备的独特优势，培育突破成长的信心。发现优势企业，找到合乎规律的行业发展方向对整体经济的健康发展具有十分重要的现实意义。
事实上，如果我们把企业简单地分为两类，一类是“优势企业”;另外一类就是那些掌握了一定的资源、资本，亟待转型的企业或机构，我们可以称之为“资源企业”。他们正在寻找那些具有发展前景的优势项目、优势企业进行投资，有非常强烈的意愿投入到这些优势企业中去。如果我们给他们一个衡量“优势企业”的标准，找到这些“优势企业”，也就发现合适投资的目标企业。因此，现在提出“优势企业”的概念和优势指数的标准，对“资源企业”来说非常及时!
记者：是否很多优势企业的集合就可以称之为优势经济了?优势企业和优势经济是一个什么关系?
季献忠：首先可以肯定地回答，优势经济肯定不是优势企业的集合这么简单。优势经济必须与一个行业、地区相挂钩，可以说这个行业、地区的经济状态具备一定的优势，而不能笼统地来定义;第二，经济活动的主体是企业，但并非只有企业，还有政府、行业组织、资源禀赋，甚至气候都会与经济运行有密切的关系。
我们只能说，更多的优势企业存在是优化经济环境的重要前提，但优势企业之间的关系不是一种简单叠加，而是一种按照不同供应链之间的有序、高效运行的。换句话说，对一家企业来说具备了一定的优势，可以成为优势企业，但对整个行业或供应链来说，还需要更多地配套，还具备优势行业的特征。反过来，一个具备优势的行业倒是可以催生更多优势企业的可能。如果一家企业看到了具备优势特征的行业，大可以进入这个行业，顺势而为，取得竞争优势。
记者：那现在应该提“优势经济”是否更好?
季献忠：这不矛盾，但讨论的方向不同。首先是经济的范畴更广，需要结合全球和国内市场的大势、也需要政府宏观政策的调控。当然，企业在等待一些符合市场发展规律的宏观政策的出台是应该的，也是必须的。但另一个层面，企业自身是否应该有所作为?是否应该学会如何在市场经济竞争的大潮中参透大势，提升能力，获得竞争优势呢?一味等待政府扶持的时代终将过去，而且那也不是一个完全市场经济环境下，企业应该着力发展的方向。
所以，我们提出“优势企业”概念实际上就是鼓励那些具备自我发展能力、符合市场经济发展要求的企业。让代表先进生产力的“优势企业”进一步扩大优势，才能逐步形成一个符合市场经济发展规律的优质群体，通过产业链的传动，最终实现整体经济的优化。
经济学家吴敬琏说，现在的中国社会经济正处在矛盾爆发的临界点。“从根本上说是缘于经济改革没有完全到位、政治改革严重滞后、行政权力变本加厉地压制和干预民间正当经济活动，造成广泛寻租活动的结果。”也就是说，政府在打造公平正义的市场经济环境，而扩大“优势企业”群体，加强“优势企业”的力量也是改变这一现象、进而优化整个经济环境的重要举措!
记者：从您的介绍中似乎可以感觉到，您似乎更加青睐于民营企业，而对国有企业似乎不具备那些优势元素?
季献忠：呵呵。我不否认对民营企业艰苦卓绝的奋斗精神的好感，我认为这就是市场精神的具体体现。有些民营企业已经具备了强大的产品原创实力，在商业模式上更加懂得与市场需求的融合。但我也并不是说国有企业具备的优势或强势地位有什么不好。国家从经济、民生，甚至国防安全的角度，保护一部分产业，甚至具体的国有企业是完全必要的。这一部分可以用另外的标准来衡量，严格地说并不在我们的讨论范围之内。但“国有”未必就是只依靠行政力量行事，只要是企业，尤其是那些不牵扯到国家安全的企业都应该在开放、公平的市场条件下竞争。在内部管理上也应该按照国际标准行事，代表中国企业走向国际，与海外同行竞争才是他们的历史使命。
如何提升企业优势?
记者：企业应该从哪几个方面来提升自己的竞争优势呢?
季献忠：在清晰自己的优势和弱势因素之后，最重要的课题就是如何强化优势，弥补自己的弱势。如果就我们罗列出来的优势项目来看，每一项都可以有针对性的方案来。
从产品原创方面来看，企业必须跟踪行业技术的前沿发展，特别是那些得到市场验证的新技术、新发明;与海外同行保持密切接触，了解全球技术应用发展态势。
从技术研发的角度看，要制订全生命周期的产品研发管理体系，利用PLM等工具加强产品研发管理。
商业模式的选择从来都是一个重大的战略问题，如果暂时看不清方向，可以考虑邀请战略咨询公司一起开阔思路，从而制订一个中长期发展战略。同时，向同行或其它行业的企业学习也是一个行之有效的路径，在借鉴中找到自己差异化的竞争优势。
向管理要效益是一句多年的老口号，解决的办法也是非常传统和标准，就是邀请管理咨询公司，学习他们成熟的管理思想，采用合适的解决方案。再利用IT管理系统，把工具融入到管理实践中。
在人才管理方面，我特别建议企业应该更加重视这个方面。尽管重视人才也是一句老口号，但如何配置人才却是一个学问。在一些领先的海外企业，我们发现人力资源部的权利甚至打过销售部，为什么?这个人力资源不是我们一般意义上的部门，而是在企业战略的支持下，如何配置相应的人力资本。所以，现在流行的说法是HCM(人力资本管理)。从这个角度看，如何提升人力资本的产出，而不仅仅是单纯地从销售的角度看问题。也就很容易理解HCM部门比销售部门还有影响力的原因了。
记者：针对当前的经济形势，您对企业有那些具体的建议呢?
季献忠：可以把企业分为两类，一类是需要很多资源支持的优势企业，需要大声地亮出自己的需求，吸引更多的企业、资源去投资、支持;另一类企业取得了一定成绩的领军企业。我非常希望他们能从另一个角度来彰显自己的CSR(企业社会责任)，就是把自己在过去的成功经验与更多有待成长的优势企业分享，同时，也亮出自己的扩张需求，让更多的资源企业融入到他们的产业链中去，一起扩大优势，做强优势。