中国品牌营销战略领袖罗川对欧美理论提出质疑
亚洲财经中国新闻上海2月28日电 (特约记者刘晓林 王蒙 晓军)中国品牌在全球市场竞争力持续乏力的情况下，中国需要真正的品牌战略专家带领中国品牌走向世界。今年2月10日，21世纪商业评论财经专栏记者肖明、马莹莹在21商评发表对中国著名奢侈品领袖罗川先生的专访《推动中国品牌发展的领军人—奢侈品领袖罗川》文章之后，国内外所有的媒体将视线转移到这位亚洲东方人的身上。由此，中国后品牌营销时代已经来临，罗川受到中国企业家以及众多主流媒体的各方关注，罗川成为中国营销品牌界一个标杆，一面旗帜。
从去年到今年媒体记者相约用镜头，用“大炮”记录中国品牌战略领袖罗川先生在全国各地一场接一场的专题报告会，这一场场报告会记录着罗川的人生历程，从每一场报告会我们都会在他的脸上读出那一份我们自己中国人的坚韧、那一份中国人的坚持、那一份中国人的自信。在罗川先生的每一个精彩演讲瞬间，我们都有一种冲动想去抱抱他，感受他的人生激情。对于中国人，一个来至于中国偏僻的乡村孩子，他有什么样的梦想?他凭什么背景来对国外的科特勒、舒尔茨等欧美顶级大师的理论进行点评与诠释?这是在中国营销品牌发展历史的进程当中是没有过的，我们所有的中国营销品牌策划人把国外大师的理论当成“圣经”来读，顶礼膜拜，而只有罗川先生对其质疑，从而提出中国人自己的国际“2P”营销品牌战略理论,罗川的理论可能让国外大师们大跌眼镜,在中国奢侈品品牌战略白皮书当中，罗川用1000多个数据、用1000多个国内外的案例、用中西方文化多维的视角，以那种中国人特有的自信在2012达沃斯世界经济论坛期间征服了在场欧美官员商贾，中国人的智慧说明国际品牌战略体系亚洲中国人也可以创立，我们这个民族也可以创造出全球化的品牌战略思想“产品”。罗川的“2P”国际品牌战略理论体系在中国市场推动两年来，被中国媒体的记者、中国中小企业家称之为当之为愧的中国后品牌时代的战略思想领袖，罗川用他的坚持，用他自信的力量触动了每一个中国企业家心底的柔软,一场接一场的专题演讲计划安排，一张张主题演讲场面的会议画册让我们感受与重温罗川专家的兴奋、睿智、精彩、汇聚高远的“境界”让我们懂得了什么才是中国品牌战略领袖的含义。
罗川对记者们说：“我本人很喜爱也很尊敬科特勒先生，他的营销思想专业书籍一直在我枕边，一致在启发我，很感谢他为人类社会经济的发展所提出的各种品牌战略思想体系，但是也有些稍为不足的地方，特别是在如今的中国市场环境就显得力不从心，毕竟科特勒先生品牌营销战略价值的背后是欧美文化的大环境。科特勒先生品牌战略价值体系其实就只是完成了产品基本面的问题，说的白一些就是给出了项目部分品牌常用工具手段，但是关于如何提升产品软实力的层面与终端渠道软实力价值链问题解决的方案没有，这是当今世界各国品牌发展的重要关键，特别是对当今的中国以及亚洲品牌发展尤为重要，欧美品牌来到中国之前已经有了基础，那就是欧美没有断层的奢侈与时尚价值的软实力文化的沉淀，这些沉淀让中国消费者以及日本韩国印度等亚洲的消费者耳闻目睹，所以欧美奢侈品牌到亚洲任何一个国家他们只需要完成基本面就行，产品文化的软实力不需要花大力，因为欧美的文化软实力已经由他们的国家潜移默化的历史帮助建立，而我们中国及亚洲品牌就不一样，我们需要走向全球就必须建立产品软实力的层面价值手法与终端渠道的软实力价值链的建立与表现”。
中国品牌下个三十年：定位奢侈产品还是时尚产品
科特勒先生在分析中国产业品牌发展格局的时候以中国服装业为个性代表分析说，中国服装业无论如何进行广告投入与拓宽销售渠道，中国的消费者宁可购买欧美品牌而不是中国品牌，这种矛盾的产生是中国服装品牌界的产品分类定位的问题与设计师创新的问题，只有解决这两个问题才能够让中国时尚服饰品牌走向世界。科特勒先生提到了国际奢侈品牌“巴宝莉”、“杰尼亚”、“路易·威登”的产品分类定位是如何从奢华转型到时尚的，中国的服装品牌也应该学学他们将奢侈品战略转为时尚品牌战略，中国服装品牌的定位就应该定位在时尚品的范畴，这样才能够与世界品牌进行竞争，而且还建议中国服装品牌在奢侈品，时尚品，式样品(高级定制)还是非品牌服饰之间进行产品定位选择，建议选择时尚品，因为时尚品比奢侈品的市场要大得多。科特勒先生给出的理由还说，奢侈品以相当的购买力为基础的，它不追求改变而时尚则崇尚变化。罗川先生认为，这种说法对于各国现代品牌的发展不成立且对于亚洲国家品牌的发展不公平，奢侈品本身就是历史发展的特点，他是一个圈子里的生活个性形态，时尚一直引领着奢侈品的发展，是时尚生活的载体，具有浓厚的生活品味的个性，而时尚品里边就不含有奢侈的价值，时尚产品流行的时期不会很长久，反而时尚的终极目标就是追求地位;时尚产品从产品本身的经济价值就不可能与奢侈品价值相提体并论，而且迄今为止，欧美品牌凭着欧美奢侈品的文化一直在引领着中国时尚产品市场，从来没有改变过。一个国家的文化价值与经济发展与奢侈品的发展息息相关，如果中国服装等传统产业领域的品牌停留在时尚品牌的发展时期，可想而知，是没有品牌个性价值的，中国品牌的发展会依然如旧。显然科特勒先生的观点是不对的，罗川先生认为至少对于下一个30年中国品牌的发展不适合。
近几年来，中国的传统加工制造行业如：珠宝、首饰、箱包、白酒、服装、陶瓷、家电、茶叶等领域的产品在基本面虽然还表现的还不是很好，但是中国品牌在某些单项营销手段(品牌策略品牌研究品牌定位品牌识别品牌故事品牌推广)方面并不输给欧美品牌，在产品基本面虽然国外品牌相对中国来讲做的比较好，但是面对中国市场，特别是中国经济的发展与中国价值观崛起的未来，那么那个时候的中国品牌会从时尚走向个性化的奢侈，具有了与欧美品牌并肩的资本。 欧美品牌想持续维持在中国的市场，必须也要注意到中国文化价值的个性。欧美品牌与中国品牌同在中国市场，无论你是独资还是合资的欧美奢侈品时尚品牌都得加强软实力的层面价值手法与终端渠道的软实力价值链的建立与表现的手法。
睿智精彩汇聚高远：中国缺高端品牌价值传播大师
在中国如今的传统品牌市场，我们一直不缺乏有个性的设计师，无论是在生活陶瓷、生活家电、生活珠宝首饰等等方面有很多具有中国文化背景的产品设计师，如陈世英、苏美美、赵心绮、郭培、沈然、将琼耳、张志峰、张肇达等等各个产业领域闻名国外的中国产品设计师，并不是科特勒先生所说我们缺少年轻时尚的设计师。就以服饰产业来讲，郭培是国内外享誉的服装设计师，2009年11月02日，中国国际服装周在北京举办。郭培在服装周上就演绎了她的"极繁主义"设计。这场主题名为"一千零二夜"的服装发布会，以极精细的手工组合饰物与皮草，完全掩盖布料，一反时尚界流行的现代风格。展现了中国人的设计天才与创意。2008、2009年两届中国国际时装周中，NE·TIGER的张志峰还特别推出"中国传统工艺与现代服饰"结合的主题。NE·TIGER2009"国色天香华服大典"高级定制华服发布会上，总设计师张志峰携手两位古稀老人微笑出场，一位是曾为皇家制作龙袍的缂丝世家之第五代传人王嘉良，另一位是将几近失传的缂丝工艺再次复兴的缂丝大师王玉祥，这些足以让中国品牌感到骄傲，我们仅仅缺的是此类中国时尚品牌的传播方法与传播大师。
米尔顿·科特勒与他的哥哥“现代营销学之父”菲利普·科特勒，应该说在营销品牌战略思想体系方面配合的相当默契，对品牌营销战略进行了提升，2011年3月由中国翻译出版两位老先生的《营销革命3.0—从产品到顾客，再到人文精神》这部专著。在这本书中，科特勒把营销分为三个时代。但是罗川先生提出了对这本书自己的想法，这本书的观点营销3.0时代是由品牌、定位、差异化构成的三角型，要想达成这个三角型就必须要引入3I的概念，既品牌标志、品牌道德、品牌形象。这三点概念其时复杂化了，虽然品牌营销涉及到社会学、伦理学、哲学、美学等相关学科，但是品牌的手段无论是在哪一个发展的历史时期，无论是哪一个消费大的背景，品牌营销其实都很简单，他就是一条直线，需要解决的是两个终端的问题。就是罗川先生的2P营销理论:一个终端是产品本身，就是品牌的硬实力;另一端就是产品的价值，就是品牌软实力。中国品牌如房地产的建筑产品、白酒产品、服装产品、 鞋类产品、珠宝产品、陶瓷产品、腕表产品、茶类产品在产品硬实力方面虽然还不尽人意，但是与欧美品牌相比较不会差很远，我们缺的就是品牌个性化价值传播的大师与个性化品牌软实力表现的方法。