创业必读 分享小生意经营三大学问

　　(联合电讯/广东)--三百六十行，行行出状元。只要创业者勤奋努力用心，小生意也可以做出大学问。这期，加盟城(jmcheng.com)将与创业者分享小生意经营的三大学问，以供创业者借鉴参考。

　　小生意经营学问一：决定价格。

　　决定价钱是生意经营的一门学问，创业者单单是价格便宜不一定对生意有用。日本东京有一位老板，他有一套独特的“价格哲学”，如他在出售从意大利进口的领带时，先是以高价出售，这样只要卖出12—13条，本钱就捞回来了，此后价格逐渐下降，当卖出去三分之二后，剩下的就以原价出售，他这样做自有他的道理，他认为最先的顾客有权挑选这批领带中最满意，最流行的产品，这高出很多的价格相当于顾客优先挑选的权利费用。此后，顾客挑选的范围越来越窄，流行时间也长不了，这时就不能不削价处理了，最剩下的是货底，可以原价出售。而有的商人则以薄利多销为原则，究竟哪种方法好，创业者需根据自己的实际情况来灵活运用。总之，只要定的价格能够让顾客欣然接受，不管毛利多少，甚至几倍都是行得通的，而高级品的价格更可以弹性处理，只要是高级品，不管卖多少钱都不能称之为“暴利”。

　　小生意经营学问二：涨价。

　　创业者切勿明目张胆地涨价，涨价也要懂得一点技巧。涨价与宣传相反，要神不知鬼不觉地，若无其事地进行。其基本方法是，首先要避免“全面涨价”，以防止吓走老顾客。可以先让一类产品涨价，一些保持原价；有的商品先涨，有的商品慢涨，如此可以缓和顾客的不满。还有更巧妙的办法，就是将商品内原价最低而利润最高的一种保持原价，而其他商品涨价，这样可以促使顾客买那种没有涨价的东西，从而可使顾客的支出未增加，但商店却赚了钱，加盟城提醒创业者，必须把服务质量的提高与涨价相互配合，以抵消顾客的不愉快，如在客户面前往咖啡杯里放咖啡豆，以示本店咖啡是货真价实。咖啡豆可以回收使用，而此举却赢得了顾客的信任和高兴。再者，若是饮食店要涨价，最好把旧菜单换成新菜单，而不是采取划去的老价目旁边标新价格，这样做会使顾客对比前后价格，从而影响生意的兴隆。

　　小生意经营学问三：要派头不如重实际。

　　有的商店看上去很不起眼，门面陈旧甚至破破烂烂，然而却门庭若市，生意兴隆。为什么会出现这样的局面呢?这种商店成功的秘诀是什么呢?原来，此类店虽然不讲究排场而却十分注意抓住顾客的心理，对于小生意来说，重实际会使企业更有前途，如台湾有一家小酒店，店面破旧得犹如乞丐窝，店里的桌椅，沙发也十分不起眼，有些已有摇摇欲坠之感，老板娘的服务态度并不周到且姿色平凡，然而该酒店却能给顾客提供一个怡然自得的环境，老板娘的工作，除了给来客添酒添菜外，就是不允许任何人骚扰店内的客人，那些喝醉后正在发酒疯的客人马上会被赶出去，这样就使顾客能够沉浸在自己的世界里，宛如在自己的一片小天地般舒适和快乐。

　　综合加盟城(jmcheng.com)以上所述，小生意也并不是随意做做就可以赚钱的，小生意也有小生意的经营方式，想要了解更多小生意经营的相关咨询欢迎访问加盟城网官方网站http://www.jmcheng.com浏览相关栏目。

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