中小企业玩转B2B 买卖通诚信通一个不能少
日前，阿里巴巴董事会主席马云与万达董事长王健林围绕电商话题展开辩论，并为十年后电商在零售市场份额能否过半设下亿元赌局。马云在网络世界纵横捭阖，王健林在实体经济开疆破土，亿元之赌表达了马云对网络经济充足的信心。
实际上，十多年来，网络经济对实体经济的影响有目共睹，中小企业变身电商成大势所趋，尤其是在当前经济下滑，外贸内需不畅的情况下，企业选择B2B平台快速切入网络市场也成为捷径。其中，阿里巴巴的诚信通，慧聪网的买卖通成为企业必然的选择。
诚信通和买卖通是B2B行业两款网商入门级会员产品，也是企业进入B2B大世界的身份证。拥有了身份证，企业方可建立网上商铺，进行营销推广，并和采购商进行在线洽谈，获得交易机会。从时间点上看，诚信通于2002年推出，并率先突破10万付费用户大关。买卖通于2004年问世，成为行业第二个突破10万付费用户的产品。至今，两者相加已拥有超过80万付费用户，几乎占有了绝大部分市场份额，诚信通与买卖通也因此成为两款经典级入门产品，共同为中小企业电子商务化，为B2B行业的发展做出了重要贡献。
“但是，买卖通和诚信通各有特色，并不是两款可以互相替代的产品。”慧聪网副总裁杨宁表示。在他看来，阿里走的是广度，做的是B2B大平台，而慧聪走的是深度，走的是垂直细分的专业路线。阿里在平台客户量上有优势，而慧聪在很多细分行业则无可替代。“我们在很多行业领域有20年的工作经验，其他平台将很难超越。相对于阿里的广，慧聪努力在广的基础上做‘深’。”
相比较而言，买卖通与诚信通在运营模型上有很大区别，慧聪是从上往下做，先做的是最高端的大中型企业，然后才是小企业。阿里则是从下往上做，先做小企业再做中企业，以中小企业为本。双方客户有重叠，也有区隔，原因其实很简单：阿里诞生的1999年已经是互联网时代，平台上的客户很多已涉足网络，最初的客户积累主要以江浙一代的中小企业为多，而慧聪诞生于1992年的中关村，互联网尚处萌芽状态，以商情起家，累积的都是传统企业客户，2006年转型时才把客户搬到互联网上，两者区隔相当明显。
杨宁认为，慧聪网的核心竞争力除了拥有大量优质高端客户外，还有权威的行业媒体、常年进行的买家卖家撮合服务及品牌十大等等，“买卖通已经不只是一款会员产品，而有相当深厚的行业服务延展。B2B比拼的不是价格而是服务品质，所以我们一直把着力的重点放在买卖通系统功能的升级，放在买家卖家撮合，放在帮助企业建立品牌、达成交易上。”
“很多中小企业在选择诚信通的同时，也会选择买卖通，在慧聪网上寻找更多的交易机会。”杨宁表示。