浅谈企业经营先予后取策略

　　(联合电讯/广东)--随着我国经济的蓬勃发展，企业之间的竞争也愈显激烈，怎么才能在激烈的市场环境中生存发展壮大成为中小企业首要解决的问题，企业良好的经营策略是企业生存发展的必要条件，那么企业经营策略有哪些呢?下面，国际品牌网(br8.com)浅谈企业经营先予后取的策略，帮助企业在激烈的环境中生产发展起来。

　　企业经营先予后取策略一：免费指导，带动销售

　　商品销售的一大障碍是消费者的习惯。消费者用惯了一种商品或形成了某种消费习惯，外在的力量往往是难以改变的。为使消费者接受新的商和新的消费方式，比较有效的办法是免费提供使用指导。通过企业的服务活动，让消费者了解商品性能，真实地体会到使用新商品所能带来的好处。这样做尽管企业得先付出一些代价，但由此会扩大企业的销售，给企业带来丰厚的盈利。

　　企业经营先予后取策略二：给顾客以实用和实惠

　　消费者购买商品主要有两个要求。一求商品实用，如质量可靠，操作方便，牢固耐用，维修方便，使用安全等等；二求商品实惠，通过商品价格与效用的比较，消费者将选择最合算的商品。国际品牌网(br8.com)认为，企业能运用策略帮助消费者满足这两种心理需求，就意味企业给顾客在商品之外追加了利益，使顾客产生安全感和合算的心理，便能促进商品销售。

　　企业经营先予后取策略三：给顾客提供方便

　　1986年，上海电风扇销售不畅，市场竞争激烈。有一家用电器商店发现购买电风扇的人提货乘公共汽车非常不便，于是在报纸上登出一则“凡在本店购买电风扇，不论远近，一律送货上门”的广告。结果，顾客每天蜂拥而至，生意格外兴隆，电扇一时的滞销品变成了畅销品。这件事揭示了这样一个深刻的道理：经商贵在便民。在经商过程中，一条不起眼也不难做到的便民措施，往往可以使营业额成倍地上升。与人方便，于己大利。

　　企业经营先予后取策略四：在让利中得利

　　“欲将取之，必先与之”，在让利中得利，这种策略已被越来越多的经营者所采用，其作用越来越受到人们的重视。例如，杭州解放路百货商店，不惜花钱在报纸和电台登出广告：顾客凡是从本店购买的东西，如果价格高于杭州市同类商店的，都可以持物和单据到店里来领取高出的那部分差价。商店通过退钱办法提高了信誉，扩大了影响。商店还根据顾客提供的商品信息，自行种调低了77种商品价格。从而使当月销售额比上年同期上升45.67%，利润增长44.88%，费用降11.47%，资金周转加快10.36天，取得了意想不到的利益。

　　国际品牌网(br8.com)总结以上企业经营先予后取策略，先付出后回报是管理学上普遍认同的理念，只有让消费者先了解你，接受你，最后才能信任你，并且记住你。中小企业想要迅速提高知名度，离不开专业营销团队的配合和专业的策划，而国内知名品牌营销机构国际品牌网旗下拥有国内顶尖营销团队，与国内各大最知名一线门户网站均是重要的合作伙伴，能最迅速帮助企业提升品牌知名度及企业影响力!

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