如何提高产品销量? 市场生动化你做好了吗

　　(联合电讯/广东)--为什么同一超市同一类型的产品销量会有很大差别，暂且抛开品牌知名度和产品定价策略不谈，在国际品牌网营销专家看来，关键因素还是在于产品的市场生动化没有做好。何为市场生动化?市场生动化就是指在销售终端上对产品进行的一切能够影响消费者购买行为的活动。商家可以利用不同的环境、特殊节日、气氛营造以及商品陈列等方式来提高产品成交量。良好的市场生动化可以刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速上升。

　　那么，如何做好市场生动化呢 ?

　　我们知道，可口可乐公司首先提出市场生动化这一概念后并在其全球市场推广取得成功，市场生动化在可口可乐公司的市场营销策略中起到非常重要的作用。其对营销策略的科学化和标准化知道今日仍被众多企业所效仿。国际品牌网营销管理顾问根据可口可乐公司的市场生动化案例来详细分析一下实施市场生动化的具体流程。

　　市场生动化的流程就是要首先增强销售终端的广告覆盖，加大产品的可见度。这样可以引起更多消费者的注意力。通过这种形式来提醒消费者购买产品。具体的展示细节可以从以下几个方面着手：

　　货架的展示需要注意：展示位置、产品外观、价格标签、产品的次序还有比例。

　　我们调查发现，可口可乐公司的产品通常摆放在顾客流最大、最显而易见的地方。展示人员需要根据店面的格局和货架位置以及人流量的分布来确定最终的摆放位置，通常店门口和收银台等位置展示率最高。产品在外观上面一定要保证清洁和整齐。此外价格标签必须标识清楚，所有价格不能出现不一致的情况。关于产品的次序，包装相同的产品要放在同一层货架上，而包装重的要放在下面，轻的产品可以放在上面，此外，对于同一品牌的不同包装产品还有一个品牌垂直的陈列模式，即上面是灌装饮料，下面就是瓶装的。

　　在商店没有足够的陈列空间的时候，可口可乐公司向消费者提供了一种活动货架，这种活动货架可以展示销售量大、周转快的品牌和包装。可口可乐公司对货架的管理要求以不超过一种包装、4—5个品牌陈列于活动货架上。

　　塑料瓶包装最适合陈列于活动货架上，而易拉罐则比较适合进行“落地陈列”。产品包装必须清楚标明“品牌”、“包装”、“价格”及特价等促销信息并要求店内所有价格一致。此外还有超市常见的端型落地陈列，消费者可从三个方面拿取产品。岛型落地陈列应摆放于较宽通道的中央，通常是店内主要位置.消费者从岛型落地陈列的四面可以拿取产品。

　　产品终端渠道展示是直接影响产品销量的一个关键性因素，所以企业和经销商都必须重视。良好的产品展示对企业品牌也是一种有效的提升，国际品牌网(br8.com)为企业提供了一站式的全方位品牌服务，从企业搭建品牌网站到品牌推广，以及品牌营销等，国际品牌网竭诚为企业做好各方面的品牌建设工作，提升企业品牌资本价值。如何塑造企业品牌形象?如何打造企业成为一流品牌，国际品牌网是您首选的品牌专家，为企业争分夺秒打造知名品牌。更多品牌塑造详情请访问国际品牌网官方网站或加QQ咨询沟通。

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