如何开发客户?业务新手如何通过公司资源开发客户?

　　(联合电讯/广东)--对于一个业务员而言，拥有雄厚的客户资源是自己的业绩节节攀升的资本，但是对于业务新手而言，开发业务则是迫在眉睫的事。如何开发新客户呢?如何在短时间内挖掘客户资源呢?其实在公司中，就蕴含了无数个开发客户的机会。

　　如何通过公司资源开发客户呢?公司资源是业务员最容易使用的资源，而且它肯定能提供众多的客户资源，所以业务员应充分利用公司内部对寻找客户有帮助的信息、人员和手段。业务网(yewu.biz)总结分析公司内部可利用的信息、人员和手段主要有以下几个方面：

　　如何开发客户?当前客户

　　每个部门都有其各自的客户资源，业务员可以通过了解这些具有价值性的客户资料，整理成客户清单，因为清单可能会包括之前所忽略的客户。由于这些客户是本公司的老客户，所以他们应该会对你提供的产品或服务感兴趣，而且对公司有一定的信任感，不会对业务员产生排斥感。

　　如何开发客户?财务部门

　　通过公司的财务部门能找出那些没有继续与公司交易的客户，如果能了解他们不再购买的原因，那么就有机会重新赢得这些客户，业务员可以设法到财务部取得这些客户的资料，然后进行客户的跟踪回访，也可以与非竞争对手企业的财务部门人员进行合作。

　　如何开发客户?公司广告

　　很多客户会在公司推出广告后，打电话到公司进行咨询或者是订购，这时候，业务员就可以把这类客户当作准客户。因为这类客户对公司的产品已经有了兴趣，其购买率也都很高。一般公司会把跟进准客户的任务交给业务新手，这不仅是公司对业务员的锻炼，也是公司给新手业务开发客户的一个机会。

　　如何开发客户?广告展销会

　　要利用公司产品展销会的机会，记下每个到展销柜台参观者的姓名、地址和其他有关信息。然后把这些信息存档，进行跟踪联系，业务员一定要迅速找到吸引这些潜在客户的方法。

　　如何开发客户?电话和邮寄导购

　　不少公司会进行电话导购或者是寄出节假日祝福卡片和公司产品简介，业务员可以向消费者进行电话回访，加深其对公司产品或者是公司的印象，即使是消费者没有立刻购买，但是一个好的形象可以给消费者留下深刻的印象，可以成为你的潜在客户。

　　世界上最伟大推销员乔.吉拉德的座右铭是：你一生中卖的唯一产品就是你自己。业务网(yewu.biz)提醒业务员，以最大的努力推销产品并不是意味着要欺骗消费者，而是要以真实客观的销售产品，具有诚信及职业道德的业务员才能够赢得更多的客户，才是真正的制胜法宝。

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