国泰君安力推创新业务

　　(联合电讯/上海)--今年5月全国证券行业举办了创新大会，证监会副主席庄心称，创新是证券公司发展的永恒课题，当前我国证券业能够为市场提供的金融产品、交易工具、中介服务都太少。全行业必须把握发展机遇，加快创新发展，着力提升中介服务能力，不断增强在新时期、新阶段的核心竞争力。

　　而证监会主席郭树清也表示，当前我国证券行业的金融创新迎来了历史最好时期。一是我国产业结构调整、转变发展方式的进程在日益深化；二是财富管理已成为全社会的迫切需要；三是利率和汇率市场化改革正在加速深化，金融产品定价和风险管理成为企业和家庭极为现实与普遍的需求；四是社会各界对推进新一轮证券行业的改革具有较高期望；五是国家对外开放程度整体水平的提升，使金融创新具有更好的条件。与此同时，我国资本市场经过20多年的改革发展，为证券业的创新打下了坚实基础。

　　加之，证券行业本身竞争的加剧，单一的盈利模式也无法适应时代的需求，变革油然而生，券商迫切需要从传统的经纪业务向多元化服务转型，从普通的佣金模式向多渠道营收转型。创新业务犹如雨后春笋，一个个冒出头来。

　　而国泰君安海南分公司在传统的经纪业务之外，也加强了融资融券业务、期指IB业务和投顾业务等创新业务的拓展力度，综合性的财富管理业务也登上历史舞台。

　　融资融券业务

　　融资融券是指证券公司向客户出借资金供其买入证券或出具证券供其卖出证券的业务。客户向证券公司借资金买证券叫融资交易，客户向证券公司卖出为融券交易。

　　人们固有的思维是股票只有买涨才能赚钱，融券引导的是做空也能赚钱，今年的张裕A和中信证券两大事件就给人印象深刻，当然，人们的固有思维一下子难以改变，目前，融资业务占比超过九成，而融券业务占比不足一成。

　　“希望在多方的引导之下，人们能够突破固有思维，充分认识到，股票下跌也能赚钱。”林锋直言，他们将两融业务说成"融券融资"，就有强调融券的因素。

　　而在海南市场，融资融券业务的首单也是花落国泰君安，公司也比较重视两融业务的拓展，目前，国泰君安也占据了海南市场融资融券业务较大的份额。

　　期指IB业务

　　IB业务是指机构或者个人接受期货经纪商的委托，介绍客户给期货经纪商并收取一定佣金的业务模式。证券公司IB业务是指证券公司接受期货经纪商的委托，为期货经纪商介绍客户的业务。

　　曾被业内号称“空军司令”的国泰君安IB业务也是开展的比较迅速，凭借着公司在海南多年的经营，积聚了大量客户资源，海南分公司专门成立了IB业务推广小组，以加强IB业务在海南市场的发展。

　　据林锋介绍，目前国泰君安金龙路营业部和龙昆南营业部都开展了此项业务。

　　投资顾问业务

　　投资顾问是指专门为公司或单位从事于提供投资建议或方案而获薪酬的人士，它是专户理财服务角色。

　　国泰君安海南分公司探索客户投资顾问业务主要分为两块。一是客户方面，逐步引导其进行资产的优化配置；二是产品方面，国泰君安针对全市场推出了不同类型的产品，囊括了股票类、理财类、信托类等等方面。君得利1号、2号、，君得惠，君得益，天惠宝等销售火爆的理财产品让客户针对不同需求有很大的选择空间。

　　林锋将投资顾问业务精炼地概括为“四个合适”，即在合适的时间，以合适的方式，把合适的产品，介绍给合适的客户。

　　国泰君安海南分公司在探索客户投顾业务的过程中，逐渐向更深层次的财富管理业务发展。目前，分公司正在对内部业务进行梳理，对客户进行分级分类，下一步将进行财富管理业务的试点，然后再进行总结、分析、优化，提升财富管理水平，实现客户资产的保值增值。

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   国泰君安证券股份有限公司简介

    公司是由原国泰证券有限公司和原君安证券有限责任公司通过新设合并、增资扩股，于1999年8月18日组建成立的，目前注册资本47亿元，第一、二、三大股东分别为上海国有资产经营有限公司、中央汇金公司和深圳市投资管理公司。所属的4家子公司、23家直属营业部及26家分公司所辖的共计123家营业部分布于全国28个省、自治区、直辖市、特别行政区，是目前国内规模最大、经营范围最宽、网点分布最广的证券公司之一。
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