创业指导：企业创业初期应避免的五大销售误区

　　(联合电讯/广东)--不要因为就业难而选择创业，创业同样不是容易事。但是创业的魅力在于，创业可以掌握自己的命运，可以为自己的将来一搏，而就业只能跟着别人走，无力对人生做出太大的改变。创业的魅力吸引着很多人都选择创业，对于创业初期的企业来说，把握好第一桶金非常重要。第一桶金从何而来，必不可少的一个步骤就是销售。许多人在创业初期会在销售战略上犯一些错误，因此创业初期企业应适时停下脚步，总结一些经验教训。下面创业中国(cyzg.com.cn)为大家总结企业初期应避免的五大销售误区，避免在创业道路上走弯路。

　　1.对客户的了解不够。

　　许多创业公司对于客户的处理仅仅是将不同的客户分类并简要总结其喜好，但是客户想要的往往是一个特定的市场或服务，对于客户正确的处理方法是以“个人”为单位，企业在面临每一个客户时的挑战都是不同的。一些刚开始创立的企业在投放产品之前对客户的调查研究不够，因此无法满足客户的不同需求。企业初期总是把时间花在了自己的技术和产品上，一味的讨论自己产品如何好，有哪些特点。但是成功的企业往往更看重客户的需求!

　　2.销售工作没有跟进。

　　大多数初创企业对产品的销售模式是，卖了一次后，便不会再跟进，或许有些还会再销售一到两次。创业者为什么不敢一而再，再而三地将产品销售给客户呢?是怕会使客户感到厌烦吗?其实正确的销售方法需要企业有一个积极的销售心态，不主张每隔几分钟就给客户打个电话，但是要适时地跟进客户，跟上客户的脚步直到他们做出决定，要么“是”，要么“否”。这样就不至于流失一个潜在客户。

　　3.销售程序不到位。

　　初期创业者一心考虑如何优化他们的客户界面、客户体验，却很少去思考一下他们的销售漏洞，甚至有些初创企业都没有一个好的销售渠道。销售程序不到位将直接导致客户的最终流失或者根本就无法获得客户!

　　4.价格定位的不准确。

　　有些创业者错误的认为经营的产品越便宜越好，其实不然，低价格虽然可以让公司拥有部分客户，但是也会削弱产品的价值，降低产品的地位，对产品的长期发展是不利。当销售人员将产品推销给客户时，企业首先需要考虑产品的定价是否合理。客户购买的是产品为自己带来的价值，而不是它的价格标签。

　　5.害怕卖不出去。

　　企业创业初期往往将关注点放到产品的销量上，不愿意花太多成本和时间跟进客户，害怕销量下降。销量其实是次要的，重要的是要花时间培养与客户之间的关系，如果能成为好朋友，岂不是多了一个长期的合作伙伴!

　　以上内容由创业中国(cyzg.com.cn)总结发布。许多人因为各种原因走上了创业的道路，不过一旦决定了，就要不断总结经验以接近成功，以上总结的销售五大误区，希望能为创业者所用，以降低失败的几率，早日创业成功。

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