加盟代理须知 如何选择直营点与加盟店

　　(联合电讯/广东)--越来越多的人都想投资创业，可是选择直营开店还是加盟开店这是让很多投资者拿不定主意了。对于如何选择直营点与加盟店这个问题，国内知名加盟创业指导门户加盟圈(jmq.cc)分析认为，其实不管是加盟店还是直营店，都没有对与错，只有看哪种渠道方式更加符合发展的战略，但有个不容忽视的趋势是：随着市场的成熟和竞争环境的加剧，直营店以及加盟圈将发挥越来越大的作用，并且正在从目前单纯的杠杆作用转变成一种战略工具。

　　最典型的案例之一是台湾某家电集团。这是一家享誉全球的小家电专业制造商，产品销往100多个国家和地区，电慰斗、煎烤器两项产品的年产量位列全球第一，咖啡机的年产量也位居世界前列。2003年下半年，该集团在华南和华东地区以每月4家的速度开设新的连锁店，2003年年底连锁店数量迅速达到了5l家。但是，从2004年9月开始，其3c关店的速度超过了开店速度。2005年7月，该集团宣布将其在大陆的所有门店整体转让给永乐家电，这标志着其在大陆的3c零售业务的最终失败。

　　加盟圈(jmq.cc)认为该集团最主要的失败之处既在于品牌知名度的提升速度跟不上直营店的拓展速度。而且其在主观上希望能采取全球品牌战略，将其在台湾的3C零售模式复制到大陆乃至整个世界。但是，广大的大陆消费者对其在台湾的3c零售连锁业务并不了解，所以他们更容易把灿坤3c连锁零售店同自己熟悉的灿坤小家电联系起来，这位品牌延伸成了灿坤无法回避的客观事实。

　　在这种情况下，灿坤必须通过有效的营销传播，从品牌的核心能力与品牌引发的核心联想方面人手，在灿坤小家电和灿坤3c零售服务之间建立起概念上的联系。然而，灿坤两年中在大陆发展的会员总共不足50万，在品牌管理方面远没有直营店拓展那么富有成效。产品没有品牌效应，营业收入自然惨淡。

　　简单来说，选择直营渠道最大的压力来自于自有资金，反之，加盟圈渠道则是加盟者支付给品牌商，品牌商自有资金压力相对较低。因此也有学者后来指出，当初灿坤如果采取区域经销模式，让某些二三线城市用区域代理5—6年，用时间换取资金，让母公司将资金集中在一线城市和品牌营销上.那么或许不会因为大规模开店而亏损经营，进而导致关店转卖的结果了。

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