浙商三农企业的创新营销志联POC模式，水泥加鼠标的创意！
几乎一夜之间，中国传统中小企业赖以立足和骄傲的成本优势、价格优势、劳动力优势消失殆尽，珠三角和长三角的制造业，不少上千人的大厂，一夜之间老板失踪，工厂倒闭。近年来尤其是涉及到三农乡镇企业，从沿海到中西部地区，中国的生产性企业外贸之路受国际环境影响出口困难，内需市场受国际国内大品牌挤压，渠道，资金，人才等因素的困境造成内销困难。中小企业困境让无数的中小企业主思考是转产还是转行!
祸福相倚，对中国传统中小企业来讲，或许这是件好事，它迫使每一位企业家都要重新审视自己的经营战略和业务模式。或许，这样的环境会逼出一批真正有创新精神和竞争力的企业走向国际舞台，同时用创新的模式敲击国内市场，在中国的浙江，阿里巴巴马云为中小企业带来福音，对于三农企业来说，浙商又给了我们一个惊喜!宁波志联三农电子商务平台专注三农乡镇企业的品牌建设，销售渠道建设，资金回笼策略，管理人才培训，技术研发与科研单位的对接.并创造性的改革模式，让企业与消费者，分销商直接对话!
我们在采访这家企业的时候，相关负责人如是说：传统企业要突破传统营销的思维模式，利用好互联网这个工具和平台的同时需要思考传统营销模式与互联网模式的有效融合之路，让“水泥+鼠标”的模式发挥出巨大的作用。
志联的负责人肯定的说：中国，不应该只是世界的加工厂!
中国，应该是世界的品牌集中地!
志联相关负责人娓娓道来：
“水泥+鼠标”是传统企业借助于互联网平台进行创新的形象性表达。互联网对企业而言，是高效率的工具，是有着巨大影响力的媒体，是整合资源的平台。网络营销就是用营销的思想和方法，借助互联网技术及平台所展开的营销活动。这里，网络技术和平台是营销工具和手段，它涵盖了我们传统营销活动的全部内容，无论4P还是4C，网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和能量。
环境迫使我们必须突破传统营销的思维模式，利用好互联网这个工具和平台，在不利的经济环境中突出重围。
那么，传统企业如何与互联网接轨，让“水泥+鼠标”的模式发挥出巨大作用呢?下面，我们结合自身一些利用互联网创新营销模式的案例，目的在于抛砖引玉，为传统企业带来借鉴和启发。
利用互联网低成本扩张，迅速完成全国市场布局
志联的关联公司泰夫昌筹建于1995年5月，正式成立于1999年5月，起初的外贸做的非常红火，畅销欧美，受贸易壁垒和国际环境的营销，外贸出现困境，2007年遭受欧美对中国食品安全的大肆吵作米取贸易壁垒的困境,2009年年开始打算以招商加盟的方式迅速扩张。但不知道他的招商对象在哪里，如何把这些信息准确传达。和其他无数的中小企业一样，面临资金匮乏，用传统的方式广告等营销方式很难打开局面。
这是目前很多像泰夫昌一样的中小企业以招商为主要模式的企业面临的最大问题：信息不对称。企业要想找到目标客户需要在传统媒体上投放广告、参加各类招商会等，这样的方式不但投入巨大，效果也越来越差。
我们经过不断的变更营销模式，2009年开始尝试在互联网上推广，2012年探索出一套成功的互联网营销模式
很多在互联网上有所作为的传统企业，刚开始都是尝试一下。但很多企业，连尝试的勇气和欲望都没有，所以他们总在错失良机。
起初泰夫昌触网，刚开始，仅仅投入了几千元。没想到，泰夫昌每天都能接到来自全国各地的几个电话询问招商加盟的事情。我们知道，凡是主动打电话来的都是意向很明确的客户。仅投入几千元就有这样的效果，天生有敏锐商业嗅觉的喻总认定这是个绝佳的机会，于是将有限的资金全部投入互联网营销渠道上，开始主要做两件事，百度关键词竞价和搜索引擎优化(SEO)。
通过尝试发现了商机，就要果断决策，把有限的资源用在刀刃上。在互联网上的投入也要讲究火力集中和持续，特别是要选好适合于自身的方式，因为在互联网上推广的方式实在太多了。通过几年的摸索探索出一条线上线下结合的营销模式。再次之际，负责人用战略的眼光从自身以及其他中小企业的困境中看到商业机会。至此，志联通路—中小企业通路营销快捷专家服务性超轻三农服务航母品牌问世。
对于这一创新模式，无疑是无数中小企业的福音!于是，咨询电话从每天几个增加到每天上百个。至2012年5月底，短短几个月志联的供应商协议签约几百家入住，分销商上万名。成为三农企业与创业者的福音。
利用互联网这个平台，能够让意向性很强的客户主动迅速找到你。若搞好客服环节，踢好临门一脚，客户转化的效率会很高。在通过地面的服务体系，有效的锁定消费群体。至此，一个三农企业渠道建设，品牌建设，人才委托培训，科技技术对接院校服务融为一体的服务性公司诞生!
POC模式总结的思考：
传统目前招商企业普遍存在费用高、招商难的局面，全国每年有数百亿的招商费用打了水漂。招商模式单一、传统媒体费用居高不下、缺乏整体的招商规划是造成这种局面的主要原因。实际上，目前中国有闲散资金、持币观望想做项目的人是个非常大的群体，但由于信息不对称，企业花了巨大的代价也无法顺利找到这些目标客户。
上网找项目，已经成了这个群体的共识，因为互联网信息海量、成本低廉，特别是能够通过互联网更多地了解到企业的信息和他人做了这个项目的体会。而企业通过互联网技术，完全可以实现精准营销，准确找到自己的目标客户，大大提高了合作成功的效率。最为关键的是，企业在互联网上所投入的成本要远远低于传统媒介，效果却好得多。
对于加盟创业者，加盟后如何经营，如何最终盈利是另一个老大难题，志联的后续服务无疑给创业者一个福音。
把互联网作为招商的主要途径，就能真正做到低成本、高效率、迅速完成全国市场的布局，这也是每一个招商企业梦寐以求的事情。
把对加盟商创业者的后续服务，一对一的帮扶计划解决了创业者的门槛，迅速完成本地市场的占领，这也是每一个加盟商梦寐以求的事情。
利用互联网嫁接产品，创立网络品牌，增大销量
有个典故讲的是秦王李世民让士兵食用牛肉干来补充体力。杭州绿盛集团是一家牛肉干生产商，一次偶然的机会，接触到正在开发网络游戏《大唐风云》的天畅科技，就想“能否让牛肉干与网络合作，让游戏中的李世民给将士们吃上绿盛牌牛肉干”。而对天畅科技来讲，绿盛集团每年销售的牛肉干大小包装有2亿多个，这本身就是一个巨大的媒介资源，是一个以极少代价来推广《大唐风云》的机会。于是两家公司达成合作协议：绿盛的外包装上印上《大唐风云》广告，而《大唐风云》的游戏里编入“绿盛QQ能量枣”作为游戏能量补充剂。就这样，双方互换资源。此外，双方还约定，在今后彼此的市场推广中，要尽可能将对方产品纳入推广活动中去，以最小代价赢得最大回报。
结果，在很短时间内，绿盛的销售量得到了大幅度提升，一个月内，销售额达到2700多万元，而往年同期还不到300万元。而《大唐风云》虽剑未出鞘却已声势在外，同时还吸引了一大批风险投资商的关注，势头看涨。现在，“绿盛QQ能量枣”已经成为网络上知名的牛肉干品牌。
目前，网络上出现了很多品牌，这些产品在传统行业中也许没有知名度，但在网络却很流行，成为一种趋势。
合作的前提是双方共同得益，共谋发展。关键是我们要有敏锐的眼光和嗅觉，多关注我们行业以外的企业，去发现隐藏的商机。志联通过和第三方机构的合作(北京时代广联)等中小企业第三方服务机构合作。并且通过技术革新和创新机制，未来的志联和互联网的大佬们进行信息共享，资源整合之路。并致力于解决中小企业线上入住天猫，京东商城，线下专营点的渠道招商建设的一揽子解决方案!
模式总结：
互联网的迅猛发展催生了很多没有实体业务的互联网虚拟企业，但他们一直没有找到合适的赢利模式，这也是他们最大的困惑。其实，不同行业、不同形态的企业应该多加强横向交流，改变“老死不相往来”的思维。
传统企业应该多关注一下新兴的互联网虚拟企业，比如网络游戏中有很多道具，像食品、保健品、饮料、烟酒、场所、兵器、设备、家具、家居、服装等，传统企业完全可以与网络游戏开发商合作，把现实的变虚拟，把虚拟的变现实，既能双方获益，又能创立新的网络品牌，增加产品的销量。中国的游戏玩家有1亿，你可千万别忽视!
特别是很多名不见经传的小企业，要想在传统行业中创立品牌，成本太高，难度太大。但小企业完全可以在网络上以较小的成本创立自己的品牌，获得高速、超常的发展。
模式总结：
在企业运作中，我们会发现企业与企业之间有很多客户资源可以共享。当客户资源只被一家企业使用时，只能发挥一部分价值。我们只要通过共享或二次开发这些客户资源，就能创造出更大的价值。
这个模式有点“空手套白狼”的感觉，但也许这是做营销的一个至高境界。我们做传统企业时间久了，总是跳不出传统营销思维的桎梏：做什么事情一定要有自己的产品。实际上，做整合资源的高手，会有更大的回报，因为你让客户资源的价值得到了充分的释放，你不需要投入太大，但获得的是三赢的局面，这对处于转型期或二次创业的企业，有很好的启发和借鉴。
其实在欧美，有很多已经成熟的“传统企业与互联网结合”的商业模式。有些模式完全可以借鉴甚至模仿，这样我们可以少走很多弯路。
模式总结：
长期以来，我们的企业过于依赖广告的作用。在市场经济发展的初期，广告的作用的确巨大。但在互联网时代的今天，消费者不喜欢自吹自擂的广告，喜欢真诚、客观的对话。人们相信意见领袖的作用，相信经验的分享，相信口碑的力量。与消费者建立一种长期而稳定的对话机制，是企业获得忠诚客户的最佳通道。
互联网在中国发展了十几年，已经形成各方面的优质资源，如何利用好这些资源，让这些原本是以娱乐或其他为目的的资源释放出商业价值是我们传统企业需要发现和思考的问题。这样的价值一旦释放，它的能量是十分巨大的。而企业的投入相对于传统媒体，几乎可以忽略不计。对于那些举步维艰的中小企业来讲，一定要改变思维模式，在营销上大胆创新，独辟蹊径，利用互联网的优质资源作中介，建立起与消费者的对话桥梁，应该是快速提升销量、志联的分账式分销模式无疑成为获得高速发展的最佳模式。
利用互联网打造信息平台，为供求双方提供服务
欧美等发达国家的公路货车的空载率只有10%左右，而我国公路货车的空载率高达40%。原因出在传统的货车配货渠道只有配货站一种，当货车把货物运到目的地后，很多时候只能开空车回来。如果能打造一个平台，解决以下三个问题——一是车如何找到货，二是货主如何信任车，三是如何实时监控车——就会有很大盈利空间。
宁波三农志联电子商务有限公司看到了这个巨大的盈利空间，将来建立起连接货主和司机的配货，农村经纪人与生产企业，贸易企业信息平台——志联三农网，并着手开发了一种专门提供给经纪人的“掌上3G”手机交易平台。通过手机3G平台，经纪人可以随时随地上网浏览最新的交易信息。
未来，农村经纪人敲键盘?这个看似天方夜谭的事情却在现实中出现了。很简单，键盘敲起来，订单流进来!
模式总结：
发现问题，解决问题是企业创新经营的途径。在我们传统行业，存在着很多问题，这些问题也许用传统手段无法解决，但借助于互联网先进的工具和技术手段，很多问题就会迎刃而解。一旦你解决了某个问题，也许就是创立了一种新的营销模式，会产生巨大的商业价值。特别是那些已经在行业内积累了丰富经验的企业，完全可以打造一个平台，整合行业内或相关行业上下游的资源，去为供需双方解决问题、满足需求，自己也可以获得长期的收益。而志联更是提供给中小三农企业一个独立的平台。
创新的营销模式
时代在发展，生意可以传统，但工具必须更新。互联网所具有的优势和特点，决定了它能够给传统企业带来“增收、节支、提效、避险”等效益。企业在打造网络品牌、拓展销售渠道、推广企业及产品、加强与消费者沟通、收集各类商业信息、进行市场调研、完善售后服务等降低成本、整合资源方面，互联网都发挥着极其重要的作用。传统企业应该解放思想，大胆探索，充分利用互联网这一崭新的营销工具，在不利的环境中突出重围，获得新的发展。
志联的创业机制,无疑是让有智慧的企业主和创业者抱团打天下的壮举!