投资创业第一品牌人人创业网：广告招商圣经

　　1)应首先清楚定义招商广告是做给谁看的?这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么心理和行为特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户。否则，招商广告必然是盲目的，因而会给企业造成巨大的浪费。

　　2)招商广告应该精心策划(企业内部没有专业广告部门时，建议请外界的营销顾问或专业广告公司参与策划)。许多企业通常是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。这种“临时抱佛脚”的做法也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到招商工作的系统性，从而降低了招商广告的整体效果。

　　3)在策划制作招商广告时，一定要做到文案先行。媒体已经多如牛毛，无论哪个媒体传播的信息量都是相当的大，这意味着如果你的广告不独特，就会被目标渠道商所忽略掉。人人创业网RRCYW.COM指出在这种情况下，你的广告的文字不是越多越好，而应是能少写一字就不要多留一字。广告文案可以从行业、品牌、产品、投资模式、销售方法等多个角度来表达要表达的意思，但绝对不能把企业想要表达的所有内容都放进去，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

　　4)平面招商广告设计应满足两上要求：画面能让读者的眼球停留 3秒钟；文案的主要内容能让读者最好不超过1分钟读完。“没有谁愿意把自己有限的时间花在读一篇很难读懂的广告上”。人人创业网rrcyw.com特别强调四点：一是，平面广告的表现的手法不要过于俗气，但也不要过于高雅，最好满足大众口味，特别是您的目标渠道商的口味。二是，广告的文字内容要要层级化，逐步深入。一般可分三步走：(1)标题——引起注意；(2)小标题——扣人心弦；(3)正文内容——说服有力。三是，善于用图片代替文字，这将更能引发目标渠道商想要进一步了解的好奇心。最后，多用数字和案例，因为数字最有说服力，事实能够胜过雄辩。

　　后记：

　　做好广告招商，除了上述广告招商圣经四大要点外，还要考虑宣传、服务等因素，因为宣传是前提，服务是根本，两者缺一不可。只做宣传，不做服务，最多是昙花一现，产品缺乏持久生命力；只做服务，缺乏宣传，现代社会信息过剩，好酒也怕巷子深。只有两者相辅相成，才能做好招商工作，获得长久发展。更多广告招商圣经欢迎访问：人人创业网rrcyw.com ，人人创业网被誉为【投资创业第一品牌】创业项目、创业好项目、创业项目加盟、创业找项目就上人人创业网。