万家益生—商业模式是核心竞争力

　　随着20年的发展，起步于20世纪80年代的中国保健品行业已经趋向成熟，市场趋向规范、消费持续增加, 新增保健食品功效明确、定位精准，销售渠道呈现多元化、营销趋于精细化和专业化，但信任危机依然是悬在保健品行业的一把利剑。

　　合肥万家益生品牌运营管理机构作为一家功能性健康食品与保健食品的品牌管理运营企业，通过五步来创新保健品的运营商业模式，突破信任危机。

　　利润再分配模式

　　对于任何加盟体系来说，盈利模式的设计都要考虑产品成本、总部、加盟店的利益均衡。传统的保健品一直沿袭着总代、分销、批发、零售等环节，特别是进口产品，更是层层加码，零售价格超出一般人群的消费能力。万家益生通过与源头企业直接合作，大大减少中间流通环节，将虚高的终端价格加以控制，让普通消费者都能享受到高品质的进口产品，加盟店也会有丰厚的回报。

　　用白酒的模式销售

　　“盘中盘”和“直分销”是白酒营销的精髓，它是一种集合了品牌、营销组织的建设和市场管理等多种管理手段的营销模式，其本质为品牌和终端的双驱动——有利于加强渠道控制力，升级终端建设，提高产品的渗透能力。万家益生借鉴白酒的“直分销”模式，即“品牌+渠道”的驱动模式。品牌上，万家益生与国内唯一的植物提取上市公司——桂林莱茵生物、全球最大的食品配料与益生菌生产企业——丹麦尼斯克食品配料集团、国际抗肿瘤辅助治疗产品第一品牌——日本阿明诺化学株式会社、美国FRISUN INC健康食品等国际知名企业形成战略合作伙伴，有强大的品牌支撑力;渠道上，万家益生定位大型成熟社区，在社区开店，做业主的街坊邻居，与消费者面对面沟通，既降低开店成本也解决了信任危机。

　　用麦当劳的模式开店

　　麦当劳每开一家分店，总部都要派员选择地址，组织建筑和内外装璜，为加盟店培训员工，提供管理咨询，负责广告宣传。麦当劳要求加盟店必须严格遵守公司制定的管理制度，接受公司的指导和监督。总体来说，麦当劳向加盟店输出的是管理模式和企业文化。万家益生对每一家加盟店都给予充足的支持，从店面选址装修、室内陈列，到提供宣传促销，再到员工的系统培训。每六家加盟店配一名市场督导，督导员带有“加强连”，当辖区内某个加盟店出现销售疲软，市场督导会带着“加强连”特别“照顾”，给予帮助，直到这个加盟店重新精神抖擞。与麦当劳相同，万家益生向加盟商输出的也是成熟的管理模式和文化理念。

　　用苹果的模式经营

　　Apple Store 零售店的实际操作体验为顾客提供了测试苹果产品的机会，在Apple Store，是把体验作为产品出售的。万家益生为每位进店的顾客提供不同产品的免费体验机会，根据产品性能和顾客需求的不同，产品体验周期从一天到长达一个月不等，让每一位顾客都有充足的时间认识、了解和感知每一款产品。此外，苹果的产品只能在苹果直营店以及苹果授权代理商那里买到。万家益生也是如此，总部严格控制产品渠道，加盟店的产品由总部统一配送，确保了每一件到达顾客手中的产品品质。

　　用医院的模式盈利

　　医院盈利模式的本质在于权威和专业。医院对于患者来说，是权威的，是可信任的。万家益生追求“安全”与“安心”的健康使命，严格遴选国际上品质精纯功效卓著的保健食品、功能性食品及美颜产品，在改善过敏性体质、提高糖尿病人生活质量、改善身体机能等方面功效显著。经过万家益生的培训，加盟店每一位优秀的店员像医生一样专业，每一款产品都代表着放心和权威。

　　二十一世纪的竞争是价值链和商业模式的竞争，彼得·德鲁克说：“营销的真正内涵是使销售成为多余。”商业模式将使得营销变得简单，销售更是水到渠成，自然而然地发生。