欧洲葡萄酒巨头CASTEL首发在华品牌战略

　　(联合电讯/上海)--近日，欧洲大型葡萄酒企业法国卡斯特兄弟简化股份公司(CASTEL FRERES SAS)在上海外滩华尔道夫酒店举办盛大启动仪式，宣布旗下酒庄酒产品2011年度中国市场巡回品鉴会正式启动，法国外交部驻上海领事馆副领事及包括CASTEL在华各大代理商、经销商代表在内的中国葡萄酒业界人士出席了这一启动仪式。

　　在启动仪式上，CASTEL首次披露其在华品牌战略：目标是在未来一段时间内成为“高品质葡萄酒生活鉴证者”。

　　回顾在华品牌营销“三阶段”

　　根据海关总署提供的进出口数据，今年1至6月间，法国对华葡萄酒出口的总数为6642.7万瓶，CASTEL在启动仪式上发布的数据则显示，截至今年7月底，CASTEL出口到中国的法国葡萄酒为1780万瓶。而在此前的整个2010年里，在中国销售的每4瓶法国进口葡萄酒中，即有1瓶来自CASTEL。经过13年的不辍耕耘，CASTEL业已成为中国市场进口葡萄酒领域的领军者，也成为对中国葡萄酒市场拥有举足轻重影响力的重磅级葡萄酒企业。

　　CASTEL上海代表处中国区总经理毕杜维先生(Xavier PIGNEL-DUPONT)在其品牌战略主题演讲中概略回顾了CASTEL进入中国市场13年来的品牌营销历史，并把这段历史划分为三个阶段。

　　毕杜维认为，与张裕联合创立“张裕卡斯特”品牌，是CASTEL进入中国市场初期最重要的品牌行动。毕杜维以“卓越的合作伙伴”来评价张裕，认为“张裕卡斯特”这一联合品牌业已成为中国葡萄酒市场上最具号召力和影响力的品牌之一。

　　以联合品牌的成功为基础，CASTEL在中国市场的品牌营销进入了第二阶段：建立和完善自有品牌体系。根据CASTEL提供的数据，目前CASTEL投放中国市场的产品业已包括“品牌酒”和“酒庄酒”两大类，近40个品牌;其中仅“玛茜”单一品牌，在2010年里的销售量即达400万瓶之多。

　　随着市场地位的不断提升以及旗下产品品牌的持续扩张，CASTEL企业品牌也在中国市场拥有了越来越强的号召力。CASTEL认为，将企业在中国的品牌营销推入第三阶段的时机业已成熟。

　　“中国消费者对于CASTEL也寄予了更多的信任和期待，CASTEL在中国已经不仅是一个属于企业的标识，更是一个为消费者所广泛认可的葡萄酒产业品牌。” 毕杜维说， “我们必须把CASTEL在中国的品牌营销推向一个新的阶段，要让CASTEL更醒目、更广泛地进入中国消费者的葡萄酒生活，要让CASTEL为中国消费者所享有的葡萄酒生活作出更多的贡献，提供更多的价值。

　　宣言做“高品质葡萄酒生活鉴证者”

　　CASTEL宣布，品牌营销第三阶段的目标将是使CASTEL品牌真正成为“高品质葡萄酒生活的鉴证者”。“鉴证者”是一个中国葡萄酒业不常见的名词，毕杜维解释说，这一身份包括了CASTEL在消费者生活中的三种状态：存在、熟识、参照。

　　“第一，我们决心继续保持并扩大在中国进口葡萄酒市场上的商业领先优势，进入更多消费者的日常生活，而这是我们得以为中国消费者提供更多服务的基础所在;第二，我们要进一步加大品牌营销和品牌传播的力度，确立CASTEL品牌和旗下各品牌在消费者心目中的清晰认知，并取得消费者的信赖;第三，我们希望凭借自身的产品品质和对葡萄酒文化交流的贡献，使CASTEL品牌成为中国消费者鉴赏高品质葡萄酒的重要参照物，真正实现帮助中国消费者完美享受高品质葡萄酒生活的最终目标。”

　　而对于长期以来困扰CASTEL品牌在中国推广工作的商标权益问题，毕杜维则坦陈，由于一些历史的原因，“CASTEL目前未能持有该品牌对应的中文商标”。但他同时也确证，CASTEL已经拥有了“CASTEL”拉丁字母注册商标及其所涉的一切合法权益。毕杜维认为，目前商标问题已经不再是CASTEL在中国品牌推广工作的主要障碍。

　　发布“四轮驱动”品牌营销计划

　　在毕杜维的主题演讲中披露，CASTEL将着手从四个具体的方向开展工作，以促成品牌目标的实现。在接受采访时，毕杜维风趣地将这一行动计划比喻为“四轮驱动”。

　　CASTEL未来首要的工作重心将是完善CASTEL品牌体系布局，在巩固品牌酒体系的同时，重点推广以酒庄酒为核心的高端产品和品牌体系。据毕杜维介绍，目前CASTEL旗下拥有包括列级酒庄Château Beychevelle在内的20多个酒庄酒品牌，绝大多数都已引入中国市场。而这些酒庄是CASTEL传承的一笔“重要财富”，许多业已经受了上百年甚至数百年的历史考验。现在，CASTEL希望能让更多消费者接触到这些来自法国的葡萄酒财富。为此，CASTEL将在未来四个月之内，在中国26个城市巡回举办酒庄酒专题品鉴会。

　　而CASTEL的第二项计划是扩大在中国销售的法国葡萄酒的品种、产地和规格体系。法国葡萄酒历来以“十大产区”著称，从波尔多到普罗旺斯，从朗格多克到卢瓦尔河谷，从罗纳河谷到勃艮第，CASTEL葡萄园的踪迹遍布法国各大葡萄酒产区。除了引进波尔多等中国消费者所熟知的产区产品外，CASTEL表示将有计划地引入一些来自其他产区的优良葡萄酒，为中国消费者提供更丰富的选择，也向中国消费者更全面地展示法国独特的葡萄酒文化。

　　围绕CASTEL品牌及各产品品牌的整合推广，是列入CASTEL计划的第三件大事。据介绍，CASTEL在2011年度的品牌主题广告片即将在中国主流电视媒体播出，同时CASTEL也正在鼓励在华代理商和经销商开设CASTEL旗下品牌的旗舰店和专卖店。与此同时，毕杜维也表示：CASTEL还将加大对注册商标等核心品牌资产的保护力度，真正保护消费者和渠道经销商的权益，尽到一个“高品质葡萄酒生活的鉴证者”所应有的义务。

　　CASTEL还计划利用其法国葡萄酒企业的特殊身份和在全球葡萄酒市场上的领先地位，促成中法葡萄酒文化的进一步沟通和交流。毕杜维宣布，法兰西共和国农渔业部已经与CASTEL合作在中国推出了“CASTEL葡萄酒推广大使”培训和认证服务。“目前这一服务的主要对象是CASTEL在中国的代理商和经销商伙伴。”毕杜维说，“我们希望能通过合作伙伴影响到更多的消费者和关注者，最终实现我们促成中法葡萄酒文化交流沟通的目标。”