澳优乳业建立17个销售办事处 加强二三线渗透

　　(联合电讯/湖南)--近日，澳优乳业公布了2010年年度业绩报告。报告显示，截至2010年12月31日，澳优乳业总共拥有17个销售办事处，销售及营销人员已由2009年的120名，增至314名。

　　澳优乳业主要通过分销商向消费者出售其产品。于2010年，澳优乳业继续扩大其营销网络并加大对二三线城市的渗透。为更好地管理营销商及进一步提升澳优乳业的竞争力，澳优乳业于2010年重组了其营销系统。

　　于2009年，澳优乳业将所有地区的营销推广活动交予分销商负责，当中包括零售店宣传及举办婴幼儿营养教育讲座。在澳优乳业分销商的大力推广下，加上澳优乳业竞争力的进一步加强，澳优乳业重组了其整个营销系统。在新的营销系统中，澳优乳业将会直接参与地区营销推广活动，给予分销商的折扣亦据此调整。

　　澳优乳业扩建了其销售及市场团队以及设立地区销售办事处，以管理营销及推广活动及协调分销商。

　　在2010年，澳优乳业更改给了予分销商的折扣亦已令上海、北京、广州及成都等中国主要城市的多家分销商终止合作关系。尽管澳优乳业已于该等地区委任新的分销商，但供应及销售仍出现短期中断，导致该等地区的收益下降。

　　澳优乳业称，相信透过2010年进行的重组及调整，澳优乳业在市场竞争及应对日后市场机遇及挑战方面处于更有利的位置。澳优乳业目前已建立其自身的地区营销部门，且营销网络亦已拓宽。于2010年12月31日，分销商的数目已达423名(2009年：79名)。