汇源收编旭日升力推茶饮料

　　(联合电讯/北京)--日出东方，旭日升”，这一10多年前的广告词昨天再次打开了许多人尘封的回忆。当天，汇源集团在北京宣布，集团通过竞拍，获得了“旭日升”全部164枚商标所有权，借此，旭日升将起死回生，汇源集团也将杀入几乎被康师傅和统一垄断的茶饮料市场。

　　收购1201万拍得旭日升商标

　　汇源果汁集团董事长朱新礼介绍，2010年12月20日，河北旭日集团有限责任公司破产管理人委托衡水正信拍卖公司对“旭日升”商标全部164枚及“冰茶”特有名称进行拍卖,汇源果汁集团参与并一举中标。

　　“其实拍卖金额也没什么好隐瞒的，1201万元的价格”，朱新礼昨天一如既往率真地表示，此前这些商标流拍了多次，汇源也不是一时冲动竞拍的，今后，“旭日升”将作为汇源独立的产品品牌，由汇源旗下的子公司来运作经营。

　　作为中国茶饮料的先行者，创建于1993年的旭日升在上世纪90年代率先推出了“冰茶”概念，1999年其就创造出了年销售30亿元的奇迹，旭日升的品牌价值曾一度高达160亿元，其所推出的冰茶、暖茶等产品也曾红极一时。

　　随后这个“茶饮料大王”急速陨落，并于2002年最终破产清算，其商标身价也不能同日而语。“这也是汇源能以较低的价格拿下这些商标的主要原因之一。”有业内人士这样分析。

　　经营汇源前高管出山

　　“正如同汇源专注于果汁领域一样，在未来，‘旭日升’将被打造成为专属的茶品牌，专注于茶饮料市场”，朱新礼昨天坦承，早在1995年汇源就已推出了茶产品，但多年来企业经营一直以果汁为主，因此就没有进行茶饮的宣传，而且规模也非常小。

　　目前中国茶饮市场康师傅、统一位居前两名，市场份额占据大半江山。面对强劲的竞争对手，朱新礼表现得胸有成竹，并现场力举集团运作茶项目负责人张建秋称：“在具体业务上张建秋远比我强，我只是在投资等方面把握方向。”

　　能够让朱新礼如此看中的张建秋还是汇源集团前任高管。早在2003年，张建秋就是当时汇源乳品事业部总经理，为汇源进军乳饮料市场立下赫赫战功，2004年，张建秋离开汇源自立门户，也取得了良好的业绩。

　　定价新产品零售价3-3.5元

　　“公司老板今年并没有给我任务压力，但是我相信这是个非常大的市场”，张建秋表示，茶饮料市场也自上世纪90年代末起，每年以超过15%的速度高速成长，但遗憾的是，截止到今天，中国仍没有一家专门的大型茶饮品牌企业，这些都为旭日升重新复出，并成长为未来中国市场的专业茶饮领导品牌提供了巨大的市场机会。

　　昨天，发布会现场，新的旭日升冰茶也正式亮相，其主视觉颜色上延续了原旭日升的经典蓝色。张建秋表示，从下个月开始，冰茶开始大规模上市，预计零售价每瓶3-3.5元之间。

　　“旭日升产品不会用‘汇源’标识的”，张建秋表示，这次收购旭日升后，今后汇源将把旗下所有茶产品剥离并划入旭日升公司，进行双品牌运作。

　　>>措施开始清理仿冒非法企业

　　据了解，在旭日升沉默后的几年中，旭日升品牌在市场上被多方仿冒或侵权使用。对此，张建秋昨天也明确表示，自汇源集团参与拍卖获得旭日升164枚商标在所有产品类的所有权后，将在衡水市政府的支持下，迅速开始清理仿冒和非法使用企业，重塑旭日升在市场上的品牌和产品形象。

　　“今年我们主要是对茶饮市场进行摸索”，张建秋表示，年底公司还将推出旭日升暖茶。目前，旭日升借用汇源果汁的生产线，而投资16亿元的旭日升工厂项目将于下月在衡水全面开工。

　　“目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。同时，众多国内国际知名的饮料企业纷纷在茶饮料市场动作频频，以期抢占先机，快速拓展。”一位业内人士表示。

　　■专家观点

　　难度不亚于

　　重塑新品牌

　　“茶饮料一直是汇源的短板，朱新礼考虑做茶也是必须的”，著名营销专家李志起对收购旭日升持谨慎态度，他认为，旭日升品牌消失多年，含金量并不高。

　　“汇源在茶饮料领域内尚无建树;收编旭日升，在茶饮料市场能否如愿，依然是个未知数，也面临不小的困难。”银腾财讯研究员孙旭东也表达类似观点。

　　孙旭东认为，我国茶饮料市场集中度很高，是典型的康师傅、统一双寡头垄断，二者合计份额80%左右，旭日升虽是曾经的名牌，但已落寞多年，要想重新唤醒消费者的记忆，难度不亚于重新塑造一个新品牌。因为旭日升已经消失多年，上世纪90年代的消费者还有些情感;然而，对于年轻消费群体来说，显得十分陌生，要获得主流消费群体的认可，不是短时间就能达到的。需要产品迎合市场需求，更需要一套行之有效的营销策略，而果汁营销的套路未必都适用茶饮料。