哎呀呀年轻加盟商的创富传奇

　　饰品连锁企业哎呀呀的品牌总监王勇告诉《创业邦》，在全国做的最好、经营最稳定的加盟商中，有两个不足26岁的年轻人。

　　山西加盟商王冰南，今年22岁，目前已经开了14个哎呀呀店。25岁的杨各慈是深圳加盟商，已经开了19家哎呀呀店。

　　来自两个不同地方的年青人，有着相似的经历：高中毕业就开始接触服饰行业，在业内都有过历练。但他们的身世大有不同，在山西晋城，王冰南被称为“富二代”;杨各慈则 “兄弟姐妹多，家庭负担重”--然而，通过加盟哎呀呀，他们都实现了创业成功。

　　“90后”的哎呀呀加盟史

　　王冰南第一次听见员工们背地里称他是“富二代”，哭着转身离开了。

　　在他的理解里，这是个贬称，“富二代是什么?”就是衣食无忧，不太干事，没有太多想法的一些人。他认为自己不属此类，没有去浪费青春，自己在事业上还心存远大志向。

　　王冰南家在山西晋城，父亲也是做生意的，开了2个快捷酒店、一个美特斯邦威服装连锁店及一家自营的服装店。父亲把美特斯邦威交给他打理了一段时间，其后又将家里的一家自营服装店给他管理。

　　“什么事情都是由我去折腾，订货、管理、品牌运营，不听话的员工也任由我开除。”王冰南承认，这段经历对他后来创业，从管理到经营都提供了帮助。

　　在管理父亲交给他打理的店铺时，他的行事风格是“先斩后奏”，有股倔劲。与父亲意见不合时，往往是先把事情干了再理论。王冰南将此称之为“执行力”。“我是个执行力很强的人。”

　　2009年年底，王冰南有了创业的念头。给父亲的店铺做“高管”，他是个没有工资的免费工，不太好意思总问家里要零花钱。他很要强，花家里的钱，总感到有种心理障碍。

　　诱发他创业的另一个重要原因是，他在媒体上看到了有关哎呀呀的报道，于是就开始关注这个公司和饰品行业。一轮观察，王冰南在心里形成了一个自己的判断。

　　“小饰品店在管理上相对于服装店简单很多。基本上没有库存的压力，都是网站订货制，新货更新快，品类丰富，进货方便，相对于服装的毛利高出20%。”王冰南核算了一下，在山西晋城开一个小店，一年可以赚12万。“投资风险小，找店也方便，即不用专门请店长，也不需要整天待在店里，也可以腾出时间做其他事情。”

　　这使王冰南感到兴奋。他很正式地写了一个16页纸的项目可行性方案给父亲。说到这个案子，没有上过大学的王冰南至今也觉得，能洋洋洒洒写上十几页，“简直是个奇迹。”但是看完案子，王冰南的父亲并不认为它是个赚钱的生意，不支持、也不看好这个项目。

　　王冰南的“执行力”又一次在他身上体现出来了。他再次“铤而走险”、“先斩后奏”。背着父亲，参加了哎呀呀在山西的招商会，交了3万块钱，在现场就把山西的加盟店的合同签下来了。但回到家，王冰南承认自己是有些打鼓的，就把做加盟商的事向父亲交了底：合同规定，如果店开不了，加盟费是不退的，钱就打水漂了。

　　王父想来想去，觉得儿子既然想闯一番事业，也暗下决心，“给他一个舞台。”但表面上，他还是对王冰南说，看看实体店再说。父子俩经过对公司及实体店的接触和考察后，王父态度大变，与做服装连锁比较，觉得它们在运营、操作模式上基本趋同，而且在这个细分行业里，像哎呀呀这样品牌化经营的没几个。

　　2010年8月，王冰南在晋城开了第一家店，当日营收2.2万元。王冰南的父亲给他投了300万，之后就未追加了。而这笔钱，现在他已还完了一半。

　　“80后”的哎呀呀加盟史

　　而80后出身的杨各慈，在深圳一商场内开第一家哎呀呀店时，当年她才22岁。时间是2009年11月。此前，她有过一次失败的创业经历。

　　高中毕业，杨各慈进了广州阿依莲服装有限公司，干的是管理加盟商的工作。两年过去，到了2008年，她觉得自己和加盟商接触多，对品牌、经营和服装行业都有一定经验，就在亲朋好友中借了20多万，自己做起了阿依莲的加盟商。这次创业，没有她预期中的顺利。近一年时间下来，服装店的生意始终没什么起色，最后就关了。

　　在深圳开哎呀呀，当时也要投20来万。此刻杨各慈手头上已经拿不出那么多钱了。所幸，最终她找来了一个朋友，把第一家店合伙开了起来。尽管杨各慈对这个行业已经有了足够的了解，但真要开店，她还是有些担心：“这种小东西到底能不能赚钱?”

　　但这次她成了。第一家店开起来后，每个月的回报是2万元左右，之后就很顺利地又开了两个店。第三个店投资了35万，因为店铺的位置比较好，每个月的销售额都在20多万元，平均毛利润在6万元左右。一年多时间，19家店就迅速开起来了。

　　“90后”VS“80后” 开店都有“术”

　　身世不同的两个年轻人，把同一桩生意都做成了，并非偶然。

　　当他们的同龄人身处校园之时，杨各慈、王冰南已经开始接触社会，并在生意场上有过一番摸爬打滚的经验。杨、王进入的虽然是一个过去未曾接触过的细分行业下的生意，但是，这不意味着他们对此完全陌生：都做过服装生意，且对品牌连锁加盟有过从管理到经营的实战历练。

　　两个人决定做饰品生意时，又都曾对这个行当有过深入的了解和调查，不是盲目上阵。当王冰南“先斩后奏”背着父亲交了那3万块钱的加盟费，很难说这是他的一时冲动。

　　此前，他对两家服装连锁店品牌一一做过调查。发现，要做他们的加盟店，无论是从店铺面积、订货资金要求的准入门槛都很高，而且资金重复使用率低，周转困难。“哎呀呀一个单店一个月需要订四次货，资金重复使用率就可以达到4次，但是服装店一年才能重复4-5次。服装店的资金回收周期要一年半之久，做哎呀呀6个月就能回收成本。”王冰南为此最终放弃了开服装店的念头。

　　让杨各慈心动的是，“不像做服装生意需要备货，衣服一旦断码客户就会流失，小饰品没有季节之分，几乎什么货品，四季都可以销售。”

　　王冰南最开始做哎呀呀的时候，各方面资源都是父亲帮他整合起来的。他的父亲成天开着车，带他在晋城大街小巷到处转，支持儿子创业、跑市场、找店铺、做宣传……这个“富二代”，非坐享其成之辈。很快他就找到了做这档生意的状态。半年后，父亲就告别了王冰南生意场上的“教练员”一职。

　　杨各慈没有王冰南那样的家境，但她说，自己高中就出来“闯荡”了，朋友结识了一大堆，自己最大的特点就是，和什么都能打成一片，且乐在其中，这使得她的人脉资源也不差。

　　不管是“90后”的王冰南还是“80后”的杨各慈，他们的创业精神是一致的，就“术”而言，不管是人力、创业资源及创业资金，通过什么办法和渠道而来，首先他们都找到了。然后是，他们都有自己的“道”，热爱自己所选之事，有自己独立的判断能力和意志，有强大的自我驱动力，敢于承担风险!