鹏达CEO陈瑾瑜：让创新无处不在

　　(联合电讯/北京)--从今年年初开始，喜欢运动、经常购买各种运动品牌装备的朋友可能已经注意到，在沈阳的街头经常能看到@city的字样。从篮球用品专营店hoops@city到前几天以明星滑板秀高调开幕的中国首家极限运动多品牌连锁店skate@city，沈城的体育休闲用品市场正在悄然发生转变。

　　鹏达是一个有着20年历史的体育运动产品零售商，在东三省，“鹏达运动城” 曾经是人们耳熟能详的店铺名称，然而鹏达现在正在不断地推陈出新，建立起以@city、FOSS和MORE&LESS为核心的品牌王国，是怎样的一种推动力促使鹏达作出如此大的转变?对此，鹏达CEO陈瑾瑜先生进行了详细的介绍。

　　从本土零售商到国内零售业领先品牌

　　陈瑾瑜先生拥有台湾大学经济学学士学位和乔治华盛顿大学MBA学位，在加入鹏达之前为耐克公司工作了17年，从销售代表一直到耐克大中国商务总监，陈瑾瑜先生对运动休闲品牌的市场运作可谓了如指掌。他选择加入鹏达的理由也很简单——“因为有着相同的价值观以及相互的信任，而且我也希望加入一个内地公司，亲手打造一个品牌并使它达到国际水平，而鹏达正好符合我在这个阶段的选择条件，所以，我在这里。”

　　对于普通的经销商来说，所有的市场宣传都是其代理的品牌公司来策划并开展，而经销商只需要注重商务协调和经营管理就可以了。要想做到与众不同，鹏达走了一条全新的道路，从青年文化入手，打造分属不同领域的运动社区并进行广泛传播，帮助这些国内外著名的体育休闲品牌更好地细分区域市场，了解当地消费者的真实需求。

　　陈瑾瑜先生以鹏达刚刚推出的中国首家多品牌极限运动连锁店skate@city为例，这家店将滑板、小轮车等极限运动的知名品牌集中在一起，并且在当地开展各种活动，推动消费者了解和参与这项运动。当然，这也同样是在帮助当地消费者，让他们接触和了解这项运动领域内最新的资讯和最好的产品。鹏达正在从一个本土的零售商向着国内零售行业的领先品牌转变，它是体育休闲品牌和区域消费市场之间的一座桥梁，平衡双方的关系和满足双方的需求，在这一点上，鹏达已经领先了国内同行业内的其他企业，向着国际化的方向发展。

　　真实和分享，取得Y世代的认同

　　“所谓品牌的力量，就是让消费者对你产生认同。”对一个经营世界上大多数运动休闲品牌的企业来说，如何保持着和绝大多数消费者相同的喜好是至关重要的，这也是鹏达建立@city、FOSS和MORE&LESS的原因。

　　鹏达的大多数消费者都是很‘潮’的年轻人，也就是现在所说的‘Y世代’，他们有着自己的思维模式和价值观。而鹏达需要做的就是忠实地回应消费者的需求，不仅告诉他们哪个产品更适合他们的需要，而且还会向他们解释为什么会帮他们做这样的选择。单纯地说“这是世界顶级品牌，它是最好的”是远远不够的，对于年轻人来说，真实的讯息才是能说服他们的理由，而且他们喜欢听取来自朋友的意见。“所以我们打造社区文化的多品牌概念店，就是希望这些店能够成为这一运动领域爱好者和品牌fans的聚集地，在这里产品品牌和运动文化是并行的，我们期望这些店能够成为它们所处领域内的意见领袖，带给消费者最新鲜的体验和话题，让他们能够和志同道合的同伴进行经验的分享，这样才能让消费者真正接受和信赖我们。”

　　另外同等重要的是，鹏达旗下所有店面里的产品都经过了严格的选择，除了优质品牌厂商的建议以外，鹏达自己也有专业的买手团队来衡量产品是否符合区域市场的需要。例如skate@city的店内买手就是沈阳当地拥有多年板龄的滑板玩家，他不仅清楚各个品牌的产品设计和性能，更能够第一时间了解沈阳及周边的玩家现在最需要的产品讯息。所以skate@city成为辽沈地区极限运动产品店的意见领袖指日可待。

　　鹏达的品牌特质就是不断的创新

　　“做品牌是很长的路，建立一个完整的企业文化没有五年十年是不可能完成的。”但是陈瑾瑜先生对鹏达的未来表示了强烈的信心，可以说这种信心也来自于他自己多年的经验。“因为鹏达在区域市场上本来就拥有良好的基础，我们有时间从各个方面注入新鲜的潮流文化来丰满我们的品牌特质。鹏达终会从区域走向全国。”陈瑾瑜先生表示现在鹏达的运作模式是首创的，没有任何现有的经验可以拿来参考，充满了挑战性，“这是让人非常兴奋的”。2010年，鹏达在东三省市场平稳扩大的基础上，将总部迁至中国的潮流前沿上海，这是鹏达迈向全国市场的第一步。

　　鹏达不仅采取了创新的运营模式，在企业文化和员工管理上也都保持着“创新”这个因子。“我们设立了员工的运动社团，在办公楼顶层开辟了健身房，运动可以带来快乐，我们希望所有的员工除了工作的沟通以外，还能有更多的东西可以相互交流，希望他们能够真心喜欢这种企业氛围，接受我们的理念。”

　　成就一个品牌需要多年的苦心经营和文化沉淀，尽管鹏达展现出来的是一种快速发展的态势，但是它的每一步都是稳扎稳打的在进行，未来国内的零售服务行业内，最为耀眼的将是鹏达打造的包括@city、FOSS和MORE&LESS在内的品牌王国。