奥特莱斯VS玛娃633，抢滩中国同业不同道
(联合电讯/广东)--奥特莱斯(Outlets)诞生于美国，最早就是专门处理工厂尾货的“工厂直销店”，后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。截止1996年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心，并且有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道;其次是功能更加齐全，休闲购物一体化;最后是开始讲究购物环境并向城市靠近，因此这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物中心。目前，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，均已出现这种业态并蓬勃发展。
玛娃633诞生于中国最大的服装城市—广州，作为中国本土的折扣服装品牌，它靠三件法宝在赢得了万千消费者的青睐。法宝之一是店内汇集了驰名中国乃至世界的服饰品牌，质量上乘;法宝之二是难以想象的低价，一般以1-3折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜;法宝之三则是选址一般交通方便，货场简洁而舒适。与年迈的洋品牌奥特莱斯(Outlets)相比，显得更加年轻和朝气。玛娃633与奥特莱斯(Outlets)同属折扣服饰行业，但与奥特莱斯广泛的产品线不同，玛娃633并没有像奥特莱斯(Outlets)那样把香水、箱包、手表等也纳入产品范围，而是集中精力专注于服装，尤其以时尚男装和女装为主。在具体的营销思路和品牌运作上，也可谓是“同业不同道”。奥特莱斯(Outlets)到了中国以后，与国外大相径庭，甚至发生了本质的变化，通常是先圈了地，建了商城，再招募一些品牌进来，货源方面经常无法保障，对于营销的走向并不十分明确;而玛娃633却是先规划好了产品线，保证了充足的货源，再采用整店输出的模式，进行营销和推广，其指向性相当明确。
玛娃633团队里有几位核心人物，都曾服务过奥特莱斯(Outlets)，他们不仅全面读解并摄取了奥特莱斯(Outlets)的营销和管理精华，还结合中国了本土的经济、人文等因素，做了大刀阔斧的调整与完善，最终搭建成了科学而人性的玛娃633旗舰型营销系统，使得在产品、店铺、终端、广告和行销方面，都显得比远赴重洋来到中国的奥特莱斯(Outlets)显得更加如鱼得水、游刃有余，在市场行销和货品管理方面也显得尤其得心应手，可谓是“青出于蓝，尤胜于蓝”
作为本土化的服装折扣品牌，玛娃633在产品架构、消费者定位、店铺规模、营销思路方面都与奥特莱斯(Outlets)有明显的区别。
在产品架构方面，奥特莱斯(Outlets)大部分货品均为过期的欧美款式，而玛娃633分布在世界各地的开发团队，却往往能将正在流行的时尚国际服装大牌，如GUCCI，LV，宝马等收入囊中外，还与国内一线服装品牌如ONLY、欧时力、例外、黎人坊、柒牌、七匹狼、劲霸等品牌展开了事业联盟，货源更为丰富，选择余地更多。
在消费者定位方面，玛娃633不像奥特莱斯(Outlets)强调对象只能是都市金领，玛娃633的核心客户包括了月收入3000元以上追求时尚和自由的消费者，显得更为广泛。
在店铺规模方面，中国的奥特莱斯(Outlets)基本都是大型商场的模式，动辄数万平方米，投资规模较大，且复制速度缓慢，目前中国也就十几家，从现今开业的北京、上海、杭州、苏州，青岛这些地方的奥特莱斯(Outlets)来看，经营情况并不见得非常乐观，而玛娃633可谓是深入中国国情，浅出营销战略，开设的基本都是数百至数千平方的店铺，投资规模较小，也非常容易复制，迄今为止在中国大地上已经遍地开花，店铺数量接近千家。
在价格方面，奥特莱斯(Outlets)基本把握在吊牌价的1-6折出售，而玛娃633则是把价格做的更低，基本售价为吊牌价的1-3折，显得更加具有性价冲击力。
在营销方面，奥特莱斯还主要靠规模优势，固定的促销则相对较少，但玛娃633似乎更显得灵活多样，配套的促销和公关活动相当丰富，有力地促成了终端销售的高潮。
洋品牌遭遇本土品牌，似乎呈现出“强龙不压地头蛇”的局面，对此，行业专家们如何看待呢?为此，记者邀请了各路专家进行解读：
张广忠(广州长隆集团有限公司商业项目部总监)：
货源紧缺制约中国奥特莱斯(Outlets)发展
奥特莱斯(Outlets)是一种专门经营过季、下架、断码品牌商品以及出口甩单商品的新型零售业态。在国外，奥特莱斯(Outlets)必须有真正的名品，常年折扣低至1～6折，且大多设在远郊，以非商务的休闲品牌居多，如GAP、COACH等。
而目前我们国内很多所谓的奥特莱斯(Outlets)充其量只能算是折扣店，并不是真正意义上的奥特莱斯(Outlets)。很多国际上一线品牌的正价店都没进入中国，而且一线品牌也不可能有很多货品供应给奥特莱斯(Outlets)，有损品牌价值，货源紧缺是制约中国奥特莱斯(Outlets)发展的重要因素。
在中国，除了北京燕莎、赛特、上海青浦这些奥特莱斯(Outlets)外，相当一部分的奥特莱斯(Outlets)最终基本是走的走，合并的合并，并未出现想象中的巨大利润。
胡广华(时尚天河商业广场招商运营总监)：
“奥特莱斯(Outlets)不是郊区经济的良药 ，玛娃633营运系统期待优化”
奥特莱斯(Outlets)和玛娃633，可算是同业不同道的两个品牌，在抢滩中国市场的这几年来看，奥特莱斯(Outlets)说到底，还只是商品流通的一个环节，而不是郊区经济的良药。其实，任何业态来到中国，都必须本土化，广东目前就还不具备奥特莱斯(Outlets)发展的土壤。 而玛娃633，则相当熟悉中国的市场结构，因此，在店铺的规模、商品结构、商品定价、消费者定位、终端促销方面，反而能把握得很好，已经逐渐形成比较稳固的营运系统。
要走具有中国特色的奥特莱斯(Outlets)发展道路，我个人认为有以下两条出路：一是效仿天河城的折扣模式，不去计较商品是否国际名牌，关键是让消费者以便宜的价格买到性价比高的商品;二是品牌商家联合开发商业物业，把成本降到最低，才能保持奥特莱斯(Outlets)的价格优势。
而玛娃633，在营运系统方面，经过上千家店铺从开业到促销的检验，已经逐渐呈现出成熟的态势。但随着市场趋势的发展，像奥特莱斯(Outlets)一类的品牌，将会不断调整姿态，以更好地适应中国市场。为此，玛娃633也必须科学地升级目前的营运系统，以持续增加更强的抗压和抗风险能力。
徐印州(广东商学院教授)：
外来品牌需要本土化，本土品牌需要不断优化
国内很多做奥特莱斯(Outlets)的商家，连什么是奥特莱斯(Outlets)都弄不清楚，就是想打着奥特莱斯(Outlets)的幌子，挖空心思地想着怎么圈地和卖铺，甚至将翻版A货滥竽充数，这种心态是没办法把奥特莱斯(Outlets)做好的。
在国外，奥特莱斯(Outlets)的商品均为正品，全部由名牌服装企业直接供货，货源长期稳定而且非常丰富。而我们就做不到这一点，没办法控制货源，缺少国际大牌，而且高端消费能力也不足。近几年兴起的玛娃633折扣品牌，与奥特莱斯(Outlets)有很多相似之处，但相比奥特莱斯的(Outlets)水土不服，玛娃633对中国市场的拿捏更为准确，抓住了“品质”、“价格”、“促销”三条主线，在中国市场做的风水水起。所以说，奥特莱斯(Outlets)想要做好中国市场，必须调整战略，深入本土化，适应中国国情，才能走得更长远。
严盛华(广百股份有限公司副总经理)：
国外模式可借鉴不可照搬
无论是什么业态，其国外发展模式只可借鉴，不可全盘照搬。虽然中国的消费者逐渐具备了品牌意识，但消费能力仍不强，因此我们要解决好中国奥特莱斯(Outlets)的定位问题。
国外开发商是先确定一部分的供应商，才开始建造奥特莱斯(Outlets)，而我们国内的开发商是把房子建好后，才去找供应商，最后才发现货源不足这个难题。由于货源不足及利润驱使的缘故，一些短视经营者会利用一些手段销售本身并非品牌的商品来冒充折扣品牌，导致服装整体质量不稳定，也促使了国内的奥特莱斯(Outlets)走向山寨化。
玛娃633是近几年兴起的一个折扣类服装品牌，从其前期运作来看，和国外的奥特莱斯(Outlets)有许多相似之处，同样是品牌货源，同样是极低的折扣价格，同样建立较大的卖场……可以说，玛娃633早期依靠借鉴奥特莱斯(Outlets)一类的折扣品牌，打下了在中国服装市场的根基。但随着市场的变化，玛娃633也必须深入中国市场根部，去做不断的修正与调整，而不能一味地去套用国外品牌的运作模式。
杨军艇(太阳新天地购物中心董事总经理)：
华南地区折扣店有发展前景
华南地区目前没有适合真正意义上的奥特莱斯发展的土壤，但玛娃633服装折扣店这种业态却很有发展前景。华南地区消费者对品牌的认知度在全国内是最低的，虽然年轻一代的消费者已逐渐培养了品牌意识，但“重吃不重穿”的传统观念依然根深蒂固。因此，针对中低收入水平却很注重品牌的消费群体开设平价名品折扣店，玛娃633这种折扣店里聚集的大多是一些国际二线的品牌、国内的品牌以及国际知名品牌折扣店中滞销的产品，可有效满足华南地区消费者重实际的消费观念。