百度助力中小企业精准定位“后高考经济”

　　(联合电讯/北京)--随着高考分数的尘埃落定，新一轮的考后经济也伴随着盛夏的高温一起升温。近日，百度首次对外披露高考后900万考生消费需求数据，受到企业用户的高度关注。

　　该报告基于百度庞大的搜索数据，全面呈现了留学、旅游、电子产品、补习培训等消费热点领域在高考之后的考生消费趋势和需求，为中小企业进行精准有效的搜索营销提供了参考建议，成为帮助中小企业精准定位“后高考”经济热潮，抢占暑期学生市场最为重要的指导手册。

　　900万考生考后干什么?

　　据统计，2011年全国普通高校招生报名总数约为933万。高考结束，无论是对考生还是对家长，都意味着一次放松，也意味着下一次人生大考的抉择。

　　搜索引擎作为互联网时代考生和家长们首选的获取信息的途径，对于众商家们的意义当然也非同小可。为帮助商家目标明确地锁定消费者需求，百度对消费者的检索关键词进行了抽样比较和分析。百度数据显示，高考后一周，考生最关心的就是成绩，教育类的网站和大学专业信息成为检索人群兴趣最高的站点，其次在此期间出国留学成为了目标人群的第二兴趣点。另外成绩没有正式发布之前，宅在家里的网络活动更胜于户外活动，有很多人都选择在网上看看影视剧。而在高考成绩出炉后，考试录取基本落定，各类谢师宴，电子产品，旅行，补习培训也摆上案头，成为考生和家长们集中关注的焦点。

　　出国留学、补习培训创全年关注高峰

　　2 011年全国普通高校招生计平均录取率为72.3%，仍有超过四分之一的考生将面临落榜，录取的考生中也有相当一部分学生选择不到理想的专业，是选择上学，还是选择复读?这个很现实的问题摆在广大的考生、家长面前。百度搜索数据显示，补习类关键词从高考结束的当天，检索量明显提高，而高考分数公布的当天达到全年最高点，10天之后趋于平稳，部分考生面临心理上的调整，检索量会一直持续到8月末。

　　同样，留学检索高峰也出现在一年当中的7月底至8月中旬这段时间，并且主要人群为高中生。这段时间正是高考成绩刚刚发布后的时期，成绩不理想，或者希望有更好选择的家长学生，纷纷将目光锁定在出国留学，从而形成了全年关注留学的最高峰。

　　购物、旅游热潮贯穿整个暑期档

　　百度搜索数据显示，关注旅游的人群消费特点为高考后有一轮小高峰，然后随暑假开始和结束的增长下落。随着高考分数出炉和填报志愿的逐步结束，考生和家长终于可以轻松一些，继而在几周内检索量继续攀升，特点为工作日检索量高于周末，持续时间长，7月末的低点也超过了7月初的高点。

　　高考族成数码产品购买主力，从考生录取通知书开始发放一直到10月份都是学生市场消费旺季，在此期间，学生消费占整个营收约占7成。从百度搜索数据来看，手机相对于其他产品有更为广阔的人群，不是所有的学生都会买相机，PSP，电脑也可以选择组装台式机，但是手机却是大部分学生的统一装备，而且通过互联网了解选购电子产品或了解产品信息成为搜索营销的基石。

　　企业如何利用精准营销抓住消费潮?

　　对于中小企业来说，如何把握这种消费热潮赢得业绩飘红?面对如此众多企业竞争同一市场，怎样才能让自己的营销更精准有效呢?

　　百度营销专家对此也提出了更多分析建议。首先，通过搜索引擎锁定目标人群，根据对这部分受众进行精准营销。在做百度推广时，建议增加部分具有明确针对性的关键词的设定，并在推广创意方面做出针对性调整。例如对于提供留学咨询及服务的企业而言，目标受众以就读预科或本科学生及家长为重点推广目标，百度推广展现位置上的文字可结合时下国家刚出台的留学新政等，吸引目标客户关注。

　　其次，要充分考虑潜在客户的时间、地点、习惯倾向等多重因素，比如“旅游”等关键词周末检索量相对较低，搜索电子产品的学生习惯以功能词作为搜索词等等，企业可以尽量根据这些特点，调整推广策略，实现成本与效果双重平衡。

　　“百度发布的搜索数据对于不够专业的我们而言非常地实用，根据这个报告，我们可以有针对性地优化关键词，增加一些和高考考生结合的创意。通过这些关键词搜索来的目标客户转化率都非常高。”北京一驾校老板对于百度推出的此项报告表示了非常高的认可。驾校在暑期也迎来了一拨高考后考生的学车热潮。

　　很多中小企业的搜索营销实践也证明，借助热点，并不一定自己就是热点中的某种角色。例如去年的上海世博期间，很多的中小企业本身并不是世博的赞助商，也并没有直接参与到世博的活动当中去，但是借助目标消费者对世博的关注进行搜索营销，同样为他们争取了更多赢得市场的机会，甚至是走向海外的机会。后高考经济的繁荣其实并不只是一次短暂的营销高峰，更是一次长远的品牌影响力的塑造机会。对于在营销水平与资金有限条件下的中小企业而言，百度此次披露高考后消费需求数据，无疑也将推动中小企业在精准营销方面做出更多思考与实践。