奥克斯空调：成为经销商抢着经营的品牌

　　(联合电讯/浙江)--“让奥克斯成为经销商抢着经营的品牌”，这是奥克斯空调近几年以超过行业平均增长速度快速发展的秘籍。

　　在2010到2011冷年里，奥克斯协议进度前十的代理商，都完成了超过全年80%以上的协议额度，石家庄的天王冷气公司甚至已经完成了99%的额度。而这时候距离这个冷年结束还有一个季度以上的时间。这些数据甚至出乎奥克斯公司的意料，他们一直在反思这个问题，为什么得到这么快的增长?

奥克斯空调国内营销公司总经理金杰分析认为是有三大核心要点。

首先是速度。这一两年我们政策出台非常快，提前，我们的活动比行业任何品牌快，早，活动提前，我们的会议肯定是行业里面最早开的。我们的培训等等都体现了我们这种速度，我们这种速度的策略，这不是一种简单的策略，可以上升提炼中一种战略。

　　第二，诚信。诚实守信，务实守信。做不到的不说，说到的必然做到。我们结算的标准化、规范化、及时性都加强了我们在渠道中的口碑提升，这是我们保持第二个增长的核心。

　　第三、利润。通过规模快速增长，让经销商比以往的利润额度得到大幅度提升，这是我们赖以生存的基石。

　　在商贸领域中，现金为王，流动生钱。代理商的资金周转速度越快，同样的钱产生的收益就越大。从奥克斯代理商回款频率的对比看，2009年是4次，2010年9次，2011冷年预计是12次，代理商的资金利用周转频次得到大幅度提升。