月销售额800万 玛娃633服饰销售爆发赢在哪?

　　(联合电讯/广东)--近日，从玛娃633企业市场部获悉：2011年，玛娃633服饰总体销售业绩大幅上扬，大大突破了去年年底制定的目标。无论自营店或是加盟店，单店销售业绩平均增幅在40%左右。其中华南、华中等区域的一些标杆店铺，如黑龙江店、花都店等，业绩增幅更是高达80%以上。公司整体业绩也呈现一片欣欣向荣的趋势，企业9月份的整体营业额高达800余万，创造本年来的月度新高。

　　对于一个高速成长的品牌来说，销售业绩与市场拓展是鉴定品牌发展的两个主要指标。而销售尤为关键，有高幅增长的业绩为诱导，以及由此形成的榜样力量的推动，市场拓展将会事半功倍。盘点玛娃633服饰2011上半年的总体销售情况，我们发现，在销售取得强势爆发的背后，其实是品牌运作一系列工程的转变与提升。

　　管理有方

　　面对激烈的市场竞争和不断变化的消费需求，玛娃633服饰的销售业绩为何逆市上扬?为此，企业总经理陈荣水给我们做了解答。

　　首先得归功于产品的精确定位。由于玛娃633服饰的消费群体对时尚与品质非常敏感，在公司确定了“品牌服饰折扣店”发展模式以后，公司就投入了大量的人力和财力，建立了强大的产品供应体系，为全国各地的连锁加盟店提供最时尚，最潮流的品牌折扣服饰，满足不同层次不同年龄消费者的多样要求;所以，产品无论面料、色彩、款式、做工、板型等方面，都是国际最流行最时尚的产品，因此在产品的品质感、时尚感与舒适度上，迎合了大众的消费需求。

　　其次是店铺的精细化管理和品牌运营模式的成功复制，比如销售目标的层层分解，店铺导购专业技能的培训与提升，导购人员目标激励及业绩PK等。再有就是公司运营的大力支持，比如快速的物流反应，专业的陈列指导，定期的销售培训以及有效的激励措施等。好的品牌与产品，配以专业激情的导购服务，使顾客的成交率与成交量不断加大，业绩自然水涨船高。

　　与此同时，公司在建立强大的产品供应体系的同时，在团队建设、营销管理也不甘落后，2011年，公司大量引进和培养专业优秀人才，使管理体系进一步确立和健全。从2011年上半年销售的爆发式增长上就很好地证明了，玛娃633服饰方方面面的改革均达到了预期效果。

　　赢在品牌

　　这是一个不争的事实，不管你是否刻意去发现，当你步入各大商圈或商场，映入眼帘的总是那些耳熟能详的品牌。当你购物或消费时，首先想到的也是品牌。如今，品牌是商家快速打开市场的一把“利剑”。 玛娃633服饰的强势品牌效应也为其赢得了广阔的市场。

　　2011年，玛娃633服饰按照既定的品牌战略，对终端形象进行全面升级，营销手段也大胆创新，加重了广告、公关、促销的力度，并将“玛娃633模式”迅速复制到了全国。“我们深知在服装消费市场日益走向成熟的环境下，服装企业必须对消费者的需求进一步细分和定位，调整企业自身的战略定位，加强终端服务文化的提升，实现营销组合中4P向4C的转化，真正实现“产品向需求”、“价格向价值”、“渠道向方便”、“促销向沟通”的转变，最终让我们企业实现从产品化企业向品牌化企业的转型。”

　　玛娃服饰市场总监魏小于提到，自今年开年以来，全国各省市终端开店速度犹如雨后春笋，在开店密集的月份，一个月甚至多达30家以上。加盟商与消费者的高度认可，使各区域代理商更加放胆经营。在公司政策的引导下，经销商们在今年公司2周年庆典后均纷纷表示，要与公司一起携手并肩，在保持单店业绩增长的同时，更要加快渠道布局。

　　宣传王道

　　品牌的发展离不开广告，然而广告始终是一把双刃剑，用得好可能提升品牌知名度，拉动销售额，用得不好做砸品牌的企业也大有人在。而玛娃633服饰在广告运作方面，经过两年多的艰苦摸索，也逐渐形成了一套完善的体系。

　　“我们深知广告将会对品牌和销售产生巨大的作用，所以尽管有可能存在风险，我们也不会拒绝这种市场推广的方式。然而，我们与许多传统的服饰企业可能会稍有区别，那就是我们不会赤裸裸地去宣传我们的产品和品牌，更多地会用事实来说话，用成功的案例来说话”。玛娃633服饰市场总监魏小于回答记者说。

　　玛娃633服饰目前与中央电视台、湖南卫视、江苏卫视、华西都市报、南方都市报、网易、搜狐、腾讯、新浪、凤凰网、中国财经网等数十家媒体建立了合作关系，高达近千万的广告投放势必让玛娃633折扣服饰在中国市场上如虎添翼，大放异彩!